传统商业是杀猪模式，社群营销是养鱼模式。
养鱼模式是陪伴客户成长的模式，把客户作为公司价值的唯一来源，公司创新的基本点，围绕客户的需求不断创新、迭代和升级，随着客户的成长发展，企业也不断前进。
SaaS产品非常适合社群营销，常见的社群可以分为：流量型社群、转化型社群和组织性社群。
YonSuite定位为成长型企业提供“营销、制造、采购、财务、人力、办公、平台”融合一体的云服务品牌，转化型社群策略比较合适。
2023年4月26日（周三）下午14点，西安创业社群活动品牌“聊易聊”与用友陕西分公司在西安市高新区长安时间Space联合举办了商贸流通业财融合交流会活动，现场有超过30多名西安市商贸流通领域的客户参加。
一起回顾下用友YouSuit如何借助社群活动，进行SaaS西安地区的销售转化。
1、先做客户需求调研。
以转化为目标的活动首先是邀请到客户到场，客户为什么要来？绝对不是来听你的产品介绍，一定是认为到活动现场能学习到新东西，这些就得从日常的客户反馈中主动发现客户需求，再对需求进行评估，再思考如何结合产品宣传和转化。
商贸流通作为促进经济发展的先导产业，也正在面临数字基础建设匮乏、规则和标准体系建设相对滞后的现实桎梏，通过客户需求分析，用友YonSuite基于财务、供应链、营销等全场景应用能力是可以赋能传统商贸流通领域客户。
2、线下活动策划。
我们办活动的目标是拉新、裂变、促活、留存还是转化？
要确定目标之后才能设计活动主题、目标客群、活动时间、活动形式、执行细节、活动预算、预估风险及应对策略等，最后形成完整的活动方案。
3、积极做好活动宣传。
完成活动方案后，就要跟据活动开始时间积极宣传，活动开始前7天、活动开始前5天、活动开始前3天，活动开始前1天，都需要开展活动预热。
要把活动内容用不同的标题做出来不同的海报或者短视频，标题或者画面要讲到客户感兴趣的部分，对客户需求是及时告知、反复告知，加深用户印象。
结合有噱头的元素，比如现场抽奖、免费试用、现场用现金奖励优秀客户都是常用方式。
4、活动中要做好观察和运营。
活动中，要把运营工作做好，比如社群内现场活动图片直播、销售朋友圈图片、视频号抖音号转发，看活动是否在预期进程中。同时，还要收集用户反馈、用户意见、可优化的活动流程或体验、现场或者线上数据的波峰及波谷等有价值的信息，为后面活动越办越好做准备。
5、活动后做好复盘。
复盘要从背景、目标、过程、参与观众、设施设备、网络传输、转化效果等方面，总结此次活动经验，做得好的地方继续保持，做的不好的地方继续优化。
内容营销是最好的 SaaS 营销策略。
转化型销售的社群更是内容为王的，用户进入社群后，企业要运用好方法，包括行业新闻、最新政策、线上或者线下访谈、短视频、互动活动、答谢活动，还有一些相关的福利政策。
线下活动要特别重视，让用户与社群的粘性增加，这样的社群存活期才会长，转化率也会越来越好。
西安办创业主题活动，就找“聊易聊”。
“聊易聊”自有场地、自有策划、自有宣发渠道、自有拍摄、自有社群，不收费。
为西安的小微企业和初创团队搭台子、搞宣传，把西安创业氛围搞起来。