大家好，我是心心。

5月的月总结，在这里：5月复盘：我的碎碎念！

都是我的絮絮叨叨，写了自己一直在看的书、办写作训练营的一点小故事，还有一些运营的感悟。

但是5月份对我来说，最大的失误，来自于软文合作。

5月份接了几个文案，其中有三个被我搞黄了，或者说是没有收到合作费用，这是我开始写文案以来最严重的一次失误。下面我分别讲一下这几个失败案例，希望能给初写文案的新手一些新的启发。

01

5月初的时候，在boss直聘上发了自己的简历，有很多打招呼的公司，大概每天20-30个，但是因为我的目的是找兼职文案，所以一般我会提前问下对方，是否接受兼职，目前自己的一个大致的情况，并且把详细的简历和联系方式发给对方。

其实， 在boss上找兼职文案，是一个不错的途径 ，我之前在猪八戒网、闲鱼上都做过类似的引流，希望能接到高价的客单，但是效果都不是很好。

Boss直聘是一个文案老师推荐的方法，也是她获益比较深的途径。我这里的一般是小红薯来的客户比较多，做的久的一个朋友说，她主要是朋友、熟人、同行介绍。

如果你是小白或者新手想要从事商业文案写作，获取客户资源的方式有以下几种：

在公域平台，做一个自己的账号，吸引客户；

在boss直聘上寻找兼职或者全职机会；

第三，是有一定的合作客户之后，靠口碑，老客户会给你推荐给他的熟人。

我微信加了几个公司负责人之后，有一个本地的公司跟我联系，他们需要一个文案来写自己公司的公众号文案，大概一个月1-2篇，我看了看对方的公主号文章，感觉不是很难，应该可以合作。

对方说，需要写一篇520的公主号文章作为试稿，但是文章的要求和文风，都不做要求，甚至我提出是否需要先沟通大纲，对方也说不用。

实际上，从合作费用和沟通写文章时间，从对方的态度就应该感受到，对方大概率并不想成交。第一是价格压得很低，第二是时间要的很紧。更重要的是，对方对文章的需求很模糊。

其实，谈到这里，我应该能判断出来，这个合作最好不要谈，因为大概率成不了，但是第一次在其他网站接合作，希望有个不错的开始，所以以低于市场价格的合作费用，谈成了。

然后，在原来沟通的时间基础上提前2天，给对方交稿之后，对方以方向跟需求不匹配，拒绝了合作。

对方倒不一定是骗稿，就是可能需求不是那么急迫，加上本身不专业，自己的需求不明确。其实这样去找适合的作者，作者很累，对方也常常不满意，即使这次这样的需求模糊的客户，即使后续合作成功了，沟通成本也会非常大，改稿也会非常困难。所以不合作，属于提前结束麻烦。

以后再接文案，前期感觉沟通不畅的，不必要脸皮薄，即使谈了一半，甚至是谈成了，如果觉得沟通成本比较大、感觉不对、对方需求不清晰的，可以直接推掉合作。

02

第二个合作是一个朋友，是一个广告主，会跟公主号、小红薯博主都有一定的投放要求。因为对推广文案不满意，想让我帮忙改下文案。一般这种文案应该是固定的广告公司进行包装，但是他个人需要把文案优化一下。

这个案例想告诉大家的是：写文案的时候，即使是朋友或者家人找你，也要按照正常的合作流程去走，要保证自己的专业性、要给到对方满意的服务。

这个朋友找我的时候，说会给我发红包，但是具体的合作费用并没有确定，因为我们没有正式当做合作来谈。而且我也想以后可能有机会进行深入合作，所以我一直以帮忙的形式在参与对方的改稿。

先询问了对方要求的形式、对标文章、然后我找了相关的竞品进行了分析，用了半天的时间，来给对方调整文案。

对方也在说自己的需求，以及为什么专业广告公司的文案，他需要修改的原因。具体原因这里不方便说，但是我感觉我不太适合掺和进去。于是，给了对方改稿的方向和意见。

但是这样的缺点是自己提供自己专业的服务，会让对方错误的评估自己的水平，可能对自己的品牌印象会不好。

前后给对方提供了3稿，对方也才逐渐理清、或者说出自己的真实需求，我也才知道自己的切入角度。

后来，对方给我发了红包，但是我还是没有收。

虽然用了两天的时间，但是能积累一定的文案经验，算是这次最大的收获了。以后，还是以合作的形式，专业地给朋友们提供自己的服务。

也提醒自己需要不断地提醒自己，软文合作流畅化，将沟通时间提高，将沟通内容深入化，以减少后期稿件调整方向。

并将合作费用及服务内容明确化，以专业的合作、提供专业的服务，不要站在帮忙的角度进行参考性的指导。只有这样，才能让别人看到自己的能力和水平。

03

第三个单子是小红薯来的，客户要求做人物稿。我看了下对方的对标，是比较偏向于人物新闻稿的那种，按理说是可以写的。

但是之后，客户突然要求写新闻报道，因为新闻稿我写的少，但是想着有对标应该也不难。于是沟通完细节、看了材料之后就接了。

这时候，木姐生病了，需要住院，因为离截稿日期还有很久，我就跟对方沟通文章是否着急，如果着急，可以先找别人来写，自己这边因为家里有事，暂时接不了了，或者我推荐靠谱的有经验的朋友来写。

不过沟通朋友无果，大家都没有时间。

对方很好说话，最终还是希望我来写，稿子也不着急。

然后我又担心自己除了其他工作，时间不够，又担心对方突然让交稿，推又推不了，最终利用宝宝晚上睡觉的时间将大纲交给了对方。

可能因为当时事情太多了，自己既没有跟对方要定金，也没有给对方说付款流程，就这样，提交大纲之后，对方说自己不负责这块内容了，这个合作就暂停了。

这件事到这里，自己也没有办法继续跟对方索款了。因为毕竟对方最终不合作了。

所以5月份是又忙损失又大、心又烦躁的一个月。

04

这三件事放到一起告诉我， 所有的商业文案都要走正常的合作流程。

第一、前期多沟通，把时间用在沟通上， 不熟的人不试稿、可以给对方发一些自己之前的代表作，如果对方有意合作，会跟你沟通的非常详细，自己在沟通中也可以慢慢地让对方将自己的需求具体化、清晰化。

第二、牢记合作流程， 别让自己的努力、时间打了水漂。敲定合作流程后，需要定金30%。

第三、尽量不接试稿， 如果对方不放心自己的能力，可以再沟通细节后，给对方发自己适合的代表作。或者以低价格合作一期，合作顺畅，自己和对方都可以没有负担。如果合作不合适，自己也可以拒绝后续的合作，不用不好意思。

但是如果小白新手觉得自己合作机会少，接单机会少，想锻炼自己，可以参与试稿。

5月份真的是写文案写到郁闷的一个月，希望6月开个好头，多接几个单子！每个作者都希望自己的稿子能拿到稿费，因为只有变现，才能让我们走得更远！