我们经常看到创业公司拿着商业计划书（BP）去融资，那么BP除了融资，还有什么用途？
这是一家做节水灌溉的企业，用半份BP去做营销，成功获得1500万的订单。
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BP可以用在投融资路演、递交投资机构、招募股东合伙人等；其实，当客户是机构型客户时，我们的还可以利用BP作为营销工具，成功拿下单子。
那我们来看一下，半份计划书内容的结构：
1.做什么的
2.介绍产品
3.怎么赚钱的
4.优势和壁垒
5.介绍团队
6.未来规划
咋一看，这计划书普普通通，怎么会有这么大的威力？那我们深入解开第2条“介绍产品”背后的玄机。介绍产品里包含4个部分：
01.解决什么人的什么问题
(1) 滴滴：“‘双十二’60秒内打不到车就送钱”
（别让客户失去耐心，为客户省时间）
(2) 小米：产品超低价、超高性价比
（别给客户过多消费，帮客户少花钱）
(3) 海底捞：“变态服务”到你不好意思
（别让客户毫无享受，让客户超开心）
企业不懂顾客的需求和痛点，产品和服务也未经差异化定位，难于获得别人的认同？有的企业，以为抓住了客户的痛点，奋力开炮，可市场效果却不温不火。这都是因为没有抓住客户的痛点，或者错把痒点当痛点。企业只有针对痛点进行革命创新，减少客户时间，改善客户体验，优化服务流程，才能获取先发竞争优势脱颖而出。
02.这些问题如何解决
什么是痛点？就是让客户最不满意的地方。那么，在考虑客户痛点时，我们要站在客户的角度设身处地的看产品，这样才能找出解决客户痛点的办法。我们可以针对客户的痛点策划解决方案，先囊括总体，后一一解决，进而为客户创造价值。
要知道，不是每一个Macbook用户，就会购买ipone12，更不是每一个苹果手机用户，都会心动iPad。
03.解决后有什么好处
苹果的广告从来不会直接告诉你，产品参数、内置、外置等具体产品内容，而是通过一系列的情景让客户产生“只要我有了苹果手机，我就可以享受和广告里面的人一样的生活”的联想。
无痛点，无市场！换句话说：提供客户最需要的产品，你就抓住了市场！那我们解决了痛点后，到底要怎样塑造带给客户的好处，才能让客户知道自己受益颇多，并购买产品呢？
(1) 产品价值关联痛点，诱导对方联想，营造出产品相应的场景氛围
(2) 痛点要连带兴奋点，借助外在更深层次的超我情怀，激发对方购买欲。
04.产品怎么使用
支付宝人脸付款就很简单：
选择产品-脸对准摄像头-成功购买
呈现产品/服务的使用/体验步骤，使用步骤不要太复杂，最好在5步以内，最好不让客户觉得难以使用，更多的客户讨厌麻烦，没有时间琢磨产品。
(1) 多用消费者的语言
(2) 现场演示最为直观
看得出来上面介绍产品的思路，都是围绕用户痛点展开思考的，这也是利用BP进行营销的关键。
其实，制作商业计划书的过程就是梳理企业商业模式、明确战略目标、提炼产品价值，凸显项目亮点的过程。只要产品的价值塑造到位，拿下订单不成问题。
一份言简意赅、逻辑清晰、图文并茂的商业计划书更利于交流，更容易把你的商业构思讲给客户、供应商，投资人。只有它让投资人的视野聚焦在企业项目的重点上，才能让投资人对你的项目感兴趣，促成后面的一系列合作。想拿BP斩获订单，说难不难，说易不易。首先把你的BP准备好，才是第一步！
END