2018年，中国电子商务新锐企业拼多多(Pinduoduo)迅速崛起，挑战阿里巴巴(Alibaba)，在纳斯达克(Nasdaq)上市，融资16.3亿美元。

它的成功，在很大程度上，要归功于它与中国通讯行业领军企业微信的联系。

现在，另一家利用微信的新兴电子商务公司正准备在美国上市。

云集成立于2015年(拼多多成立的同一年)，根据上周提交给美国证券交易委员会(sec)的招股说明书，该公司正在筹集至多2亿美元的约10亿美元，估值在70 - 100亿美元之间。

云集 vs 拼多多

像拼多多一样，云集将自己标榜为“社交电子商务”服务。这意味着它利用微信等应用程序上的社交关系，来获取、参与和销售东西给用户。

然而，这两家公司在赚钱的具体方式上存在差异。拼多多的大部分收入来自商家收取的广告费，去年第四季度这一比例接近90%。这类似于阿里巴巴，将买家和第三方卖家连接起来的市场策略。

云集由资深电商肖尚略创办，专注于直接销售，比如阿里巴巴的劲敌京东(JD.com)，其第四季度88%的收入来自向用户销售。

就规模而言，云集去年的收入比拼多多落后约1,500万美元。2018年，它拥有2320万买家，而拼多多每月的活跃用户为2.726亿。然而，与拼多多相比，云集更接近实现盈利。拼多多将大部分资金用于销售和营销。云集的大部分开支都花在了物流和配送上。

拼多多 vs 云集

从一开始，云集就以其“创新”的会员制电子商务模式而自豪。要想加入，人们通常需要支付一定的费用，在此基础上，他们可以获得各种优惠和折扣，以及开设自己的微型商店的许可。然后，会员会因为成功地向他人销售和招募新会员而获得报酬。

营销实践帮助云集迅速建立起庞大的用户网络

截至2018年，云集拥有740万会员，贡献了其11.9%的年收入和66.4%的年交易额。但该公司在利用其控制的社会关系方面走得太远，以至于它开始看起来像一个金字塔*局骗**（庞氏*局骗**），而这在中国是被禁止的。

2017年，当地政府以传销为由，对云集处以140万美元罚款。该公司随后道歉，并承诺修改其营销策略。比如，为了避免给销售人员提供“物质”或“经济”福利，云集求助于虚拟云币，这些虚拟云币不能兑换现金，只能作为未来购买的优惠券。

但云集仍然处于边缘。该公司在招股说明书中警告称，中国可能随时重新定义什么是传销。

“我们与在中国政府主管部门,或其他有关政府部门沟通时，不会改变他们的观点。或许，他们会发现我们的商业模式。我们的中华人民共和国法律顾问,不违反任何适用的规定,鉴于现有的解释和应用，不违反任何中华人民共和国法律、法规和政策。我们目前的商业模式，包括但不限于，规范传销的规定。”

云集的一些较为知名的投资者，包括中国鼎晖投资（CDH Investments）和华兴成长资本（huxing Growth Capital）。

华兴成长资本是华兴资本旗下专注于高增长初创企业的子公司。