对于一个营销总监而言，制定营销计划、营销方案算是最基础的操作。
但是，你的营销方案有“灵魂”吗？
《哈佛商业评论》的一份报告指出，在每年推出上市的超过3万种新产品中，约有80%是失败的。并不是因为这80%的新产品的质量或性能差，导致新产品失败最主要的原因是缺乏准备，忽略了为推广新品上市制定精准的营销战略方案，从而出现产品“叫好不叫座”的情况。
大多数我们常见的甚至曾经我们自己写过的方案都是侧重目标的制定，强调某个项目未来一个月，一个季度，一年内将要达成的效果。但是往往在目标分解、方案落地、分配执行的部分一带而过，忽略了最重要的“执行”，再好的方案都将会没有实现的“地基”。
今天在这里，我为大家分享一个非常好的营销方案模板，在执行策略方面非常详细，具有很强的参考意义。
一、目录
本营销方案包含以下几部分
- 市场现状及SWOT分析
- 营销目标和任务分解
- 营销执行策略
- 营销费用和预算
- 管理提升的若干措施
二、市场现状及SWOT分析
第一阶段，需要对行业前景进行分析，对用户的需求进行预测，对市场现状、我们的产品状况、竞争者状况进行分析，还有最重要的SWOT分析。
需求预测
分析包括宏观经济、行业整合、消费理念、科技趋势4方面的内容
市场状况
包括产业、政策、市场规模、盈利模式等内容
竞争者状况
这也就是我们常说的竞品分析
SWOT分析
还有我们在分析产品时最常用的SWOT分析
SWOT分析这里，我们展开细讲一下，这属于营销人必备的知识。
S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势、O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。
在制定营销方案时，我们把这4项拓展开来
优势：①品牌自身优势 ②价格优势 ③渠道优势 ④市场优势
劣势：①成本高 ②宣传不足 ③市场占有率低 ④用户心智未被启发
机会：①政策优势 ②市场真空 ③主力竞争对手少
威胁：①市场环境不好 ②巨头垄断 ③市场准入难度大 ④竞争对手实力强劲
三、营销目标和任务分解
这一部分将具体制定目标，并把目标细化分解成不同渠道，不同时间节点，并制定完整的执行时间表，对任务进行分解。
制定销售目标
制定多维立体的推广目标
制定详细的执行时间表，划分重要时间节点
任务分解
把整体目标分解成若干小的重要指标
四、营销执行策略
本部分包括把营销方案落地执行的具体内容，消费者分析、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略一起帮助总目标的实现。
消费者行为分析
先通过人群画像确定消费者的年龄和阶层，进而分析目标消费者对包装和功效的需求。
市场定位：产品定位、组合定位、广告、品牌延伸等共同帮助本品牌产品进行准确的营销战略定位。
还有广告策略
价格策略
渠道策略
促销策略
任务具体分解分配
营销费用和预算
管理提升的若干措施
......
所有本文中出现的截图均来自资料《营销计划模板PPT》，由于篇幅原因，很多精华的内容并没有向大家全部展示。
可以说，这个模板的内容足以满足大部分营销计划的制定，目标详细且易拆解落地，是不可多得的营销人宝藏资料。
第二季度已经开头，下半年的计划迫在眉睫，不知道你们制定的2021年营销计划完成了多少，又存在哪些问题呢？欢迎留言和我们交流！
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