朋友们晚上好，我是廖天喜，我很喜欢一种文化那就是“哲学”。很高兴能够在网络上跟你们交流交流关于销售，以哲学的视角去看待销售，这篇文章你们看完可能会对智者有一些帮助，也可能没有帮助，完全取决于你本身！
网络上有句流行的一句话“如果你爱一个人，那就让他去做销售；那里是天堂。”“恨一个人让他去做销售，那里是地狱”。
我不得不说做销售需要非常大的努力和耐心。激情，激情，激情。
我当初做销售还算有激情，每天为了“业绩”早上五点半就出门了，出门去找客户这一找就是一整天，天黑了才回到家，这样一整天下来也不觉得累，因为我何事都是看结果的，销售也是看非常看重结果的。做销售任何时候都不能停下来，除非你自己不相信自己选择停下脚步。
经过我二十多天不断地找客户，终于在我的努力下终于有客户了，这时我却心里空荡荡的，因为心里没底不知道怎么做销售，没有套路，没有话术，尽管我的同事和经理都在一直教我话术，和套路，可我是学哲学的，学了等于什么都没学，他们前脚刚刚掏心掏肺地讲完话术和心理作用，我后脚就给忘得一干二净，真的不骗你，我就是这样的一个人很笨，我的笨很像一个人那就是「清代曾国藩」他曾经有一个晚上背书是一首诗，背了一个晚上还是没会，这时他家的房梁有一个小偷，这时等曾国藩睡觉了下去偷东西，谁想到【曾国藩】这么笨一个晚上了还没有背会一首诗。我总是保持无知，保持一个空杯的状态，希望可以装进更多有用的东西。
我总是保持好奇与动力
没办法了客户找到了会期也要开始了，这一天我起得特别早给自己洗漱好发型弄好衣服穿新的裤子穿新的鞋子和袜子也是新的。我一直有一个概念“你的形象价值百万”所以我还是挺注意个人形象的。就这样出发去旅游了，“我们公司做的是旅游加养生”旅游只是一个幌子养生卖产品才是我们的目的，我们旅游过程中都会套客户信息，家里几个人，平常几个人吃饭和子女一起住么，谁做饭，喜欢吃什么菜，平常有什么需求、客户购买力、客户购买决定权、客户房子的面积大小、所在小区的收入水平。这都是我们经理和同事他们每次旅游都要套的信息。
而我不同，我说过我是学哲学的，有句话说的好“书读多了感觉最可贵”虽然我没读多少书但是我还是很喜欢我的感觉，我感觉说这些话给人的感觉是你在欺骗他，*取盗**他的信息，你想对他图谋不轨。所以旅游过程中我不聊这些套话，而是聊一些题外话，旅游的话题开心的事，我最喜欢和客户聊历史人物故事。注：人家什么市面，什么场合没有见过你还想忽悠人家。
我有一对夫妻客户以前是*党**员，人说话很少，，我也不知道从哪里下手啊。一时我看他在拿笔和纸写诗，我一看机会来了立马涌上心头来了二句很好的诗，我说送你一首诗便拿过他的纸和笔写道“千秋壮观君知否，黑海东头望大秦”，因为这一首诗成功开单，8880给现金爽快。他们最后说小廖我们去过三家旅游公司，也是卖你们这个产品，但是我们都没卖，他们的业务员都没有你做的好。这是我听过最真的话！我们做销售不要想拿住客户，要放纵客户顺其自然。“要想得到就要先失去，要想阳，就得先阴”作者：鬼谷子 捭阖之道 永远不变。
还有一个同事的客户让我带，我也是啥也不问，我也就是和他拍拍照聊聊历史，聊聊美景，和一些人聊天不需要说很多的话，他就会信任你，，我也总是这样说话不说多，说话说一半，留一半只可意会。懂的自然懂。“知人者智，自知者明”作者：老子道德经 先知道自己比先知道别人要重要的话。虽然我不知道你，但是我知道我自己，所以你会买我的单，不买我同事的单，到最后还是我给同事去拿钱，客户信任我不信他，这你信不信？反正这是事实在哪里，不过我帮同事完成的业绩他居然不请我喝水，这我倒是让我很意外。
客户千奇百怪，只要你用心服务不怕他不买你的单，我服务客户有一种心态，买了我感谢你，不买我们是朋友以后好交流。千万不要买了你单你高兴，人家不买你就不高兴，这是没必要的要相信机会永远都是有的，请好好对待每一个客户，不要动歪心思，不长久，也无济于事，不得人心，反其道而行，自食其果，受伤的是自己，何必呢！
我感觉我销售不卖产品我倒是把我自己给卖出去了，我卖的是文化、心态、自然哲学、历史知识，
我们公司里面有一个美丽的女孩，他非常爱笑，爱笑的不得了，我每次看到他都是微笑的，这是一种很好的心态，所以人家才会完成的业绩比大部分的人要好我都有点被他的美和笑容迷住了。以至于我故意不见他，走他相反的路。自古多少英雄死在了女人的石榴裙下，我承认我喜欢他的美貌，喜欢他的笑容，但是我不能迷失了自己，当然仁者见仁，我也是心态非常好的，我的业绩2个月比同事四个月的业绩都要出彩，我的榜样是我们公司的销售冠军，请永远记住榜样的力量。最后我辞职经理想留我也没留得住，销售是可以赚一些钱，但是我何止是为了钱。
讲个小故事，一次我去理发店，理发，理发师想推销他们的会员给我，然后一直在哪里介绍一边给我理发，我想问他你认真给我理发了么？你用心给我理发好看了，我自然看重你的能力，看出你用心与细心，但是你别出心裁的想着自己的提成，动了歪心思，就不能发挥出好的水平，自然得不到人的喜欢。你又怎么会有提成呢？
还有一个故事我经理客户没买他的单，之后我送他200块钱的88张相片，打印出来做成相册，送给他，没收他一毛钱，这样之后我们成了朋友，他经常关注我的事情，我也经常关注他的生活，他心里明白我是做销售的需要找到客户才能有业绩，我跟他一个字都没有提过让他帮我介绍客户，可是后来他给我介绍了10个优质客户，成功开单18套，一套8880块。我送他礼物是因为，他没买我们经理的单是因为不看好他，而不是不看好我，我有自信让他喜欢哲学，所以我就送他礼物，只字不提介绍朋友去旅游，人都有一个东西叫潜意识，顺其自然。
上帝一眼有多厉害，有一部电视剧，一个叫岳不群的人为了得到他徒弟家里的绝世秘籍，故意去他徒弟的家乡，确只字不提绝世秘籍，结果他徒弟送给岳不群绝世秘籍。这就是顺其自然，这就是哲学，这就是上帝之眼，不为目的而目的，“道可道、非常道，明可明、非常明。作者；老子 哲学既是“1”的开始，法术势！你对哲学没有兴趣哲学确对你很有兴趣。