随着7月暑期的临近，华为、小米、魅族等国产手机制造商都在频频秀肌肉，相继发布多款手机新品，发布会的炮火一波比一波密集，都在意图抢占暑期市场。不过这些光鲜亮丽只是国产手机市场繁荣的假象，实际情况并不容乐观。
数据显示，受到中国智能手机市场逐渐饱和影响，几乎国产手机厂在将面临销量下滑，即使有国产机勉强做到了销量第一，也是凭借着低端机和低利润换来的。据市场研究Canaccord调查，苹果占据了手机行业92%的利润，国产手机虽然看似百花齐放，实测举步维艰甚至亏损。
国产手机困境 同质化严重
市场调研机构CanaccordGenuity的数据显示，2015年苹果手机的营业利润占手机行业利润之和的92%，三星手机占7%。也就是说，国产手机销量火爆的背后，是微利或亏损的惨状。不少品牌开始淡出视野(天语等)，甚至已经破产了(大可乐)。国产手机或将重蹈十年前的覆辙，已经夺到手中的市场份额开始被国际品牌慢慢蚕食。
为什么国产手机在经历了短暂的繁荣过后，会如此迅速的衰退呢？这其中的原因很多，但最重要的是一个原因是同质化。这里说的同质化有两方面，一方面是手机外观和功能设计上的同质化，另一方面是营销方面的同质化。前者主要体现在外观和系统上，现在越来越多都是全金属+椭圆Home键指纹识别+2.5D玻璃，几乎已经是千遍一律这样的造型。在系统上，目前绝大多数定制UI的系统都在借鉴MIUI，毫无新意。
在营销上，国产手机以999以下、1000-1999元、2000元+为分水岭，千元机鼓吹性价比，中高端机以指纹识别等为卖点，顶级旗舰机就以骁龙820+大内存的配置宣传。严重同质化的竞争格局，在营销上已经渐渐露出疲惫之态。如此下去，国产手机该何去何从呢？
事实上，有些国产手机品牌已经意识到了这一危机。苹果的高利润，是品牌成功溢价的必然结果。为了提高利润，以华为、小米为代表的国产手机品牌，相继推出高端手机，试图从中脱颖而出。但是问题来了，在长达数年的*脑洗**式的“性价比”营销，用户似乎并不愿意高端机买单，原因很简单，现在500元和3500的手机，无论是外观和功能都差别不大。
在多年形成的竞争同质化格局下，国产手机还有出路吗？答案是肯定，那就是品牌营销，让用户知道你的卖点和你的文化是什么。苹果之所以能够有如此高的利率，一是iOS这个出色的系统，二是出色的制造工艺，但更重要的是凭借品牌的力量。举个例子，同样是手机背夹电池，苹果的产品虽然卖得贵也有人买单。
差异化营销 打造品牌是王道
品牌到底有多重要呢？以国产OPPO、vivo、美图这些手机为例，虽然它们在线上不温不火，但却是闷声发大财的典型。OPPO主打抵押闪充和拍照，vivo主打拍照和音质，美图手机主打自拍，这些都是他们品牌卖点所在，这些卖点也被用户接受和认可。因此尽管手机市场萎靡，这类手机也能拥有不错的销量。
另外在互联网手机品牌中，TCL也是一个品牌崛起最好的例子。历经17年成长积淀，TCL通讯兼具工业设计、技术创新、产品质量及销售渠道等多方优势、资源。TCL手机不仅在海外市场和线下市场销量不错，最近一年来，TCL在线上市场也玩的风生水起，曾经连续几个季度拿下了国产手机出货量的季度第一。
TCL手机是如何迅速崛起的呢？在这里有一个人我们不得不提，那就是TCL中国区CEO杨拓。杨柘曾任三星中国CMO、RIM中国CMO、华为中国区CMO，非常擅于抓住消费者心理进行营销，在在他的带领下，华为手机终端品牌在中国快速崛起！而现在杨拓加入TCL手机，也为TCL手机的发展带来了契机。
杨柘加入TCL后迅速组件了设计师沙龙，集合了TCL集团各产业部门顶尖设计人才。秉承不断探索创新的专业精神致力打造TCL集团全品类精致产品。此外，这支团队也将为TCL通讯2017年全新产品设计输入灵感。除此之外，TCL方面也迅速组建了了TCL通讯中国区的高管新团队，汇集了18位精英高管。
在品牌宣传方面，TCL手机主打“宛如生活”的品牌理念，其核心思想是：不管时代与潮流变化万千，人对美的感受与对美好情感的追求也不会变。当消费者一次次被商业营销手段拉高内心欲望时，TCL希望与消费者共同发现生活中的美与温暖，弘扬优秀中国传统文化，还原并激发人心中阳光本真的一面。
纵观国内手机品牌，无论是系统还是制造工艺，其溢价能力都相当的单薄。而想要提高品牌溢价，并不是简单的提高手机售价，小米Note低迷的销量和定价的一路下滑，就是强行品牌溢价战略最终失败最好的教材。要想而是首先让用户认可你对品牌的认可，从心出发寻求与消费者建立情感共鸣，以真诚的态度面对消费者。在这些方面，TCL手机是小米、华为等手机厂商认真值得学习的对象。
总结：
对于国产手机而言，如今同质化越来越严重是无法避免的趋势，手机厂商为了求生存都在疯狂营销手机的功能，而抛弃了手机最本质最纯真的生活属性，这一点恰恰是消费者最需要的，这也是TCL要退出“宛如生活”品牌理念的原因。
前华为CMO杨拓加入TCL后，正在逐渐补齐TCL手机的品牌文化短板，这些都是只会做营销、拼销量的互联网手机无法企及，是非常有远见的战略。凭借着不错的出货量做基础，再凭借生活化的理念，TCL手机的前景是非常看好的。