就在几天前，用友优普副总裁傅毅在群里发了一个帖子：用友优普即将在6月初召开社会化商业平台，其中，U8+V12.5发版，超客云横空出世，U8+V12.5与超客云深度融合，成为会议核心内容。
这个时间点距离5月1日用友集团突然宣布超客回归优普仅仅过去1个月。这说明，用友优普与超客的合并非常顺畅，同时用友王文京似乎也找到了企业进化的新模式。
1/ 人员架构的整合关键
首先，两家组织合并，人员组织架构是关键。举个例子，联想并购IBM PCD，不论是企业文化还是组织架构上，都存在相当多的不同之处。因此当时的合并整合几乎耗费了联想5年的时间进行整合，可以说是造成联想在进军手机业务、企业级业务上出现迟滞的关键因素。
实际上，超客总裁向奇汉在两家拆分前就是优普总裁，超客回归之后，向奇汉重新回到整个优普的领导人角色；而优普总裁徐洋，在两家拆分前是分管渠道伙伴的副总裁，也是向奇汉的老部下，在超客回归之后，徐洋出任优普执行总裁，并将负责优普整体业务；超客副总裁傅毅，回归优普之后，仍将主要负责市场；而其他原有负责优普研发的副总裁等，均无变化。
这说明，企业要发展一项新业务，完全可以让具备丰富经验的企业高管，从旧有业务中完全剥离出来。这时候，企业做的是孵化器的工作。而剥离出来的高管，甚至可以带领部分原班人马，提升执行力，同时补充新鲜血液，加快新业务的发展。
如果最终发现企业单独拆分发展，由于如今比如投资市场遇冷等不利因素，重新合并也可以完成迅速整合，这样借着分拆既锻炼了队伍，又实战了新市场，获取了宝贵经验，对原有业务也没有任何不利影响，何乐而不为呢？
事实上，由于超客原本就是从优普分拆出来的，整个优普和超客又都是新优普总裁向奇汉的老班底，所以此次合并显然确实不会在组织执行力方面有什么问题。另一方面，无论是超客还是优普，都是以全分销作为销售核心策略，据称合并后，优普整体激励机制，特别是研发团队会借鉴超客的经验，都是新优普有利的一面。
2/ 业务模式的整合关键
“这次合并之后，我们在一线加强了云业务的独立组织，独立的业务考核。这在合并之前，是没有的。”用友优普执行总裁徐洋表示，“云业务以前在优普中并没有独立考核，因为它作为整体解决方案的新应用和新手段，拉动了我们整体U8的业绩。此外，超客以前有直销，我们合并完了之后就没有直销，跟优普一样变成全分销了。”
说到全分销，实际上指的是用友优普集中精力在产品和解决方案的研发方面，而客户实施、二次开发，全部交由合作伙伴来完成。
这在用友的体系架构中，最早只有面向小微企业的畅捷通，从2010年成立开始，就明确了这样的业务模式。而面向中大型企业的用友股份，更多是通过直销手段，直接负责客户的二次开发、实施、维护等，直到2013年初，用友提出“平台化发展，产业链共赢”的发展策略之后，才逐渐从直销向分销过渡。2014年初，用友成立面向中型企业的用友优普，分销业务进一步发展壮大。
“优普去年7月份与超客分拆后，就从直销+分销变成全分销。去年一线全部调整完毕。”徐洋解释说，“去年7月分拆时，原有优普的一线直销组织，大部分并入了超客；而今组织合并，除了个别区域原来直销做的非常好的还会继续保留，其他直销的人员会转变成为比如合作伙伴的云业务支持人员，或者成为伙伴经理。这样，优普跟伙伴的分工更加明确，伙伴也都非常欢迎。”
换句话说，新优普的业务架构变为全分销之后，包括客户应用交付、市场活动、培训、支持、运维服务，甚至于运营服务，公司与伙伴的分工都会变得更加明确和更加简单。
另一层面，原有超客的一线直销人员，在合并之后也会大幅减少，其中一部分如徐洋所说，会并入优普变成一线支持人员，而另一部分，则会随同并入用友集团协同办公事业部的企业空间的研发人员一道，成为集团协同办公事业部的市场和一线人员。换句话说，这样的调岗，等于从集团层面帮助解决了部分人员成本，也是不错的选择。
3/ 解决方案的融合
当然，说完内部人员架构和业务模式的整合，接下来就是这次整合的关键，双方产品方案的整合。
实际上，超客拆分出去，直接跟红圈、销售易、纷享逍客对标，其最大的优势，还是在于超客的传统用友客户群，以及原有的优普伙伴体系。不过，对于超客来说，正是有了这十个月的专注和尝试，才不仅把产品打磨得更加锋利，同时也积累了一部分全新的客户。
“在那种条件下，只有分出去才能专注，才能有专门的资源，以更快的速度发展超客营销。而优普这边云的如果没有拆分，发展也不一定会有这么快。”徐洋介绍说，由于原来优普核心云业务企业空间拆分到超客，才迫使优普投入更大力度发展U订货、U易联、U商城，与U8 ERP形成全新的解决方案，拉动优普整体的销售。
而6月初即将推出的优普3.0——社会化商业平台，就是U8+V12.5与超客云深度融合的核心，其产品方案推出速度之快，可以看作是这次合并的一大亮点。
在笔者看来，拆分、合并其实是组织进化过程中的一部分。但无论是并购一家新的企业，还是引入新的职业经理人，恐怕都会对原有组织造成不小的负面影响。或许优普、超客这种先拆后合的进化方式，才是企业应对如今市场变化的最为有效的手段之一，不是吗？
科技看门道作者为IT产业链资深观察员，希望深入浅出为读者分享IT热点的背后，不仅看热闹，更要看门道。