精通关键词策略和 PPC 广告是作为一名合格的亚马逊运营的必备技能。
今天这篇文章就主要讲讲亚马逊运营必不可少的关键词。
为什么关键词如此重要
关键词的重要性，主要影响的是站内广告和自然流量。
一方面，针对不同的广告匹配活动，使用不同的关键词产生的广告效果相差很大。关键词设置的不好导致 ACoS 飙升，碰上节假日旺季，内心只剩凉凉。
另一方面，关键词会出现在标题、五点、产品描述等 Listing 板块，会直接影响 Listing Quality Score (详情页质量分数，简称LQS) , 从而影响到 SEO 排名，以及最终的转化率。
不同类型关键词在广告中的运用
从单词数上区分，关键词分为2大类：
核心关键词和长尾关键词。
01 核心关键词
- 数量：1-2个
- 举例：jacket (外套)，down jacket (羽绒服)
02 长尾关键词
- 数量: 3个及3个以上
- 举例：
- women’s down jacket (女式羽绒服), down jacket for kids (儿童羽绒服), white down jacket (白色羽绒服)
这两种词在手动广告活动里不同的匹配扮演的角色和功能有所不同。
手动广告里关键词的三种匹配逻辑：
- 广泛匹配(Broad Match)
- 词组匹配(Phrase Match)
- 精确匹配(Exact Match)
每种匹配方式与搜索词之间的对应关系，如图：
妙用关键词，可最大获取流量并降低ACoS：
01 核心词在手动广泛匹配中使用
如果在手动广泛匹配中使用长尾词，会覆盖到很多不相关的关键词，所以优选核心关键词。
02 长尾词在手动精确和手动词组匹配中使用
如果此时用核心词，则竞争比较激烈，转化率低，所以手动精确和手动词组匹配广告里，要使用长尾词在搜索结果的前三页中占位。
那么具体在第几页占位呢？
如果在第一页没有价格主图等方面的优势，就调低出价，让产品出现在第二页。
如何收集关键词
了解如何在不同广告活动中的关键词使用策略后，需要做的就是大量收集高质量的关键词了。
卖家们可以选择不借助工具收集，借助免费工具收集，或借助付费但高效的工具收集。
01 不借助工具
1、亚马逊搜索框
在亚马逊搜索框里输入核心关键词，在自动生成的下拉词表里获取长尾关键词。
2、亚马逊自动广告
自动广告中，亚马逊将根据你的 Listing 信息自动匹配买家的搜索词，你可以看到哪些搜索词(关键词)的点击率高、订单转化率高。
然后把这些关键词复制粘贴词到Excel表格，选取和你Listing相关程度高的词添加到手动广告中。
02 借助工具
1、Google AdWords
Google Adword 里的 Keyword Planner 是个免费的关键词研究工具。
但是它的缺点也很明显：关键词源不直接来自于亚马逊买家，所以不够精准价值较低。
卖家需要开一个 AdWords 的账号，如果你的账号没有跑广告的话，能看到的数据有限。
2、keyword Scout
不同于免费工具里关键词的低精准度，Keyword Scout可以搜索出比较精准的关键词。
输入竞品的ASIN，Keyword Scout可以把该ASIN上推首页的关键词，按照精确匹配搜索量排序再进行筛选，埋入你自己的Listing。
Keyword Scout还能由一个关键词出发，找到搜索量大，相关度高的关键词。