大家好，今天分享给大家一份顾问式营销培训的PPT课件，共28页，下面小编就带你一起来看看这份课件的具体内容！
问题点：
以销售的解决方案为背景，在销售对话中发现的或引导的关于一般现象下存在的问题！
关键点
1、解决方案和产品关系
2、销售或引导和客户关系
3、真实情况与表面现象的关系
需求：
隐藏性需求： 买方现在状况中的难题、不满或困难的陈述
明显性需求： 买方的欲望、愿望或行动企图的清晰陈述
顾问式营销特点：
客户筛选
以上就是小编今天分享的本期资料的全部内容。喜欢的请评论+转发，谢谢！
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