一、心理篇
1.以静制动
一般来说，和经销商打交道时，不能一开始就贸贸然还价，这样容易把自己的底价透露出去。不管你对它的产品多么中意，不要在脸上表露出来，要做到淡淡的，可买可不买的神情，叫售货员报个实心卖价，再报个更低价，然后你再砍出一个更低价。
2．鼓励
等售货员报出价格后，你直接给出一个比较狠的还价。这时候售货员一般都会又叫又跳，大呼没钱赚，这时候你要鼓励它，要用最和蔼的微笑对着售货员的眼睛说“我相信你一定可以把这个价给我的，卖多卖少都是卖，大不了我这张单子你少赚点，到有钱人身上多赚点。你看，我来了这么久，你也没其他客人，反正你房租也交着，有得生意总比没生意好 何不便宜卖给我呢？”
3.欲擒故纵
我买东西一般都挑非周末去，所以店面里客人少，售货员一般都耐心很好的和我慢慢磨，所以磨成功的概率比较大。如果售货员实在不答应你的价格，别怕，开脚就做离开状。这时候售货员要么拉你回去，那你就成功了，要么就让你走掉。呵呵！那你也算探到底价，你完全可以去另外一个售货员处再磨 如果售货员对你的还价非常爽快的答应了，那么很可能是你的还价太高，售货员赚头还比较大，那就想办法找毛病，什么款式不是很满意啦，颜色和你家不配呀，总之要找借口溜掉，别买，然后去另外一家售货员处还个更低价。
4.要明确的告诉他，你就想买这款东西，如果他不卖给你，你就装着要到其它商家那里去买。并跟他说现在装修就这么多人，让他设想一下这么多的销售额就跑掉，他也一定会非常痛苦。
二、技巧篇
1．花点时间做足功课，货比三家。
如果不是专业人士，想要在买建材时多还掉一点价格就只有自己多花点时间了。起码得花上好几天吧，首先要明确自己想买怎么样的产品，什么规格，什么品牌，然后在选购前做好“功课”——查询相关产品知识，面对销售人员时也有了一定底气。在商场内一旦看中理想的商品也不要急着下订单，有时间可以多逛逛其它建材超市，相同规格品牌的产品在不同店家的价格可能会是不同的，“货比三家”以后，知道自己所买商品应该处在什么价位，真正做到心中有数，在还价时也可以有的放矢。
2.不要着急，等对方亮出底牌，自己再表态。
与建材商家打交道绝对是一门学问，业主作为相关经验并不充足的“外行”，与长期从事于装修建材销售的商家砍价，很多时候会处于弱势地位。这种情况下，首先要沉住气，把自己的底价范围把持好，即便对某种建材颇为中意，也不要轻易表露出来，否则很容易被商家抓住心理把柄。在商家给出报价以后，先狠狠的砍下去，而且要一直坚持自己的立场。
3.携带亲朋好友一起去。
当然，在选购家装建材或者家居用品的时候，也可以与爱人、朋友等一起前去，这样一方面可以增强自己砍价的信心，也可以利用人多的优势，分散商家的注意力，以提高砍价成功的几率。甚至还可以这样做：当业主朋友在这家商家砍价的时候，爱人或者朋友可以与此同时去附近另一家商家去询价相同款式的建材或家居用品。这样的目的就是能够在充分比较的基础上，有目的、有范围地砍价，让商家不能有一种一家独市的心理。
4.避开高峰期
如果决定了要去购买建材，最好能够避开建材选购的高峰期，周末便是这样的日子。周末或者节假日里，商场中的客流较大，与商家可能成交的人较多，所以商家在价格的让步上并不会倾向于某一位业主。“这个不成，还有其他人”，这往往便是商家在周末销售中的心理。
5.足够的耐心，博弈心理。
买卖商品考验的都是博弈心理，只要前面的功课做好了，亮出了自己的底牌，剩下来的就是互相博弈心理，看谁能走出那一步。
6．如果不是马上提货，一定要让商家在定单上写明订金可退，或者尽量少付订金，这样将来退起来比较方便。如果商家让你多交订金，你可以说“真没带这么多钱，要不我去别处看看回头再来？”一般商家都会妥协。
购买家装建材时，想成功砍价除了有了得的口才之外，有足够的耐心与表现出足够的诚意，这一点很重要，只有这样才能一步步把价格降下哦。
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