前几天狮子君的朋友圈被百雀羚的广告刷了屏，今天一早，又被一篇《哭了！百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008》的一篇图文再次刷屏。
百雀羚花了180万找头部自媒体KOL投放广告，最后的销售转化不足8000元。从目前的结果看，啊！多么痛的领悟！这真是让人痛心疾首的一次营销。而且广告还涉嫌抄袭了，不过业界已经见怪不怪。
前几天还有一件刷屏的事儿，中国人民群众最热爱的相声演员老罗又开发布会发布新手机了。每次都别开生面，情怀满满的罗老师和他的手机再一次在圈子中刷屏，我们来看看百度指数的热度曲线：
每次锤子的发布会，都是百度指数的狂欢，无数媒体自媒体给老罗捧场，甭管罗黑罗粉，一定会把流量热度推到top10。
但是活生生的事实是，流量都能转化成销量吗？
其实百雀羚的营销和罗永浩的锤子案例有着相似的情况，贡献流量的人们关注的不是产品本身，而是这个话题，比如百雀羚的广告和罗永浩的发布会。
不关注产品本身价值的话题，想做销售转化就难上加难了
所以在策划以销售转化为目的营销活动的时候，所有的话题点，都应该以产品本身的宣传为主，在选择营销渠道的时候，也需要慎之又慎，以大数据为依托，衡量自媒体KOL的媒体属性和价值是否符合自身的产品定位，否则就只能是吆喝赚了，钱赔了。
但是这样做是否一点儿意义都没有呢？
也并不是，能产生话题本身也是一种本事，但是在营销领域这种话题传播性的价值在于企业或产品无形价值的提现，而不是马上就有正反馈的销量转化价值。品牌的无形价值是非爆发性的，且可以持续久远的。
所以做话题营销，就要对营销目的有清晰的认识，不追求眼前的效率，而追求品牌价值的延绵持续，在这一点上，同为日化行业的宝洁就是品牌营销的标杆，当年潘婷进入泰国市场时候，制作过一款《you can shine》的广告做宣传，最后达到了感动数千万泰国人，不转不是泰国人的效果。
这是中国的营销企业要学习的。
有初心，有目标，有方法，还要懂营销科学，这才是移动互联网大时代的好营销。
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