通过访谈要了解的内容概括为：
1 、公司所处行业竞争格局，一般企业访谈会结合其他同行业访谈综合汇总整理。其他同行业，一般投资人也会去接触和路演。
2 、公司的壁垒是什么？一般是技术壁垒、商务关系、先发优势等。
如果是技术壁垒，就要说明技术壁垒产生的原因？专家、技术出处、最好能同行业几家对比一下，资方也会去收集同行业技术等去对比。
如果是商务关系，一般就是创始团队的出身、股东背景等。
先发优势，一般是公司发展时间比较久，刚好遇到行业风口，公司积累的技术开始发挥作用，有了先发优势。
3 、毛利率是核心，上面的格局、壁垒，最终体现就是毛利率，如果近三年毛利率都比较高，比如 40% 以上，那就是技术壁垒的最好体现。如果是毛利率持续下降，或者产业上下游都是低毛利率，那说明行业竞争激烈，技术壁垒不强。
同时资方也会关注上下游毛利率，便于判断公司所处产业链的位置，是否为核心环节。
4 、尽调过程中的各部门访谈，最终目睹都是综合交叉判断已有信息。
一、公司高管访谈要点
（一）行业方面
1 、确定影响行业需求量的主要因素及排序；
2 、了解影响行业需求量各关键因素的过往变动；
3 、预测影响行业需求量各关键因素的未来变动趋势；
4 、预测行业需求量的未来变动趋势（分中长期和短期）；
5 、行业空间、行业格局等
（二）业务与技术方面
1 、为发现新的产品增长点、进一步提高销售额，管理层是否决心继续开发新产品；
2 、研究投入的资金量及研究人员多少；各类研发人员能否密切配合、团结作战；研发人员与生产人员、销售人员协调沟通怎样；高管了解商业研究的波动性并长期支持既定的研发否；研发的项目是否作了认真的市场调研、是否有较大的市场空间；合作研发项目的选择是否坚持有特定用途外的重要用途以及生产过程复杂的双重标准；
3 、除提价之外，公司近些年做了什么事来维持或改善利润率；
4 、短期发展计划以及是否明确、可行；
5 、中长期发展规划以及是否明确、可行；
（三）治理与管理
1 、小股东与大股东、核心管理层关系是否良好（过往有何冲突以及冲突如何解决的）；
2 、高管层动力机制和约束机制怎样（高管层持股比例以及其对核心高管层的约束、过往的冲突及如何解决的）；
3 、是否具有明显的、积极的企业文化；
4 、高管、各部门、各级别员工的报酬是否及怎样与工作业绩挂钩的；
5 、高管的选拔及相互关系（是否：均对核心高管有信心；升迁以能力为依据；对各高管定期调薪；原则上只有在组织内部找不到合适的人选时才引入外人；尽管有摩擦但仍然携手合作）；
6 、高管层的能力、激情；
（四）竞争优势方面
1 、了解买方作出购买决策最看重的要素；
了解各企业在所处领域有何独到之处；
了解各企业的主要竞争手段；
2 、在关键竞争点上，公司的竞争优势以及各主要竞争对手的竞争劣势；
在关键竞争点上，各主要竞争对手的竞争优势以及公司的竞争劣势；
（五）上市相关问题
1 、主要股东从事哪些其他业务；
2 、近三年有否受到重大处罚；
3 、融资计划和上市安排；
4 、上市相关问题以及公司可能存在的其他问题。
5 、中介机构都是谁，特别是券商的团队是否有和公司同样公司的保荐成功案例。券商的介入深度，是否完成尽调，是否驻场等，便于判断上市计划是否准确和可行。
二、财务部门访谈要点
（一）财务信息方面
1 、近三年是否经过审计？
2 、收入构成、收入确认方法，收入确认相关节点资料情况。
3 、成本核算方法，特别是研发费与成本的归集方法？是否应该进成本的，计入了研发，目的是提高毛利率、提高研发费用相关税务抵扣。
4 、费用核算是否涉及跨期。
5 、股份支付的计算方法，接下来几年的股份支付费用情况（因为影响净利润）
（二）管理相关的问题
1 、财务总监、董秘的过往履历。
（三）上市相关的问题
1 、近三年有否受到重大处罚；
2 、员工的各项社保是否足额缴纳、会查申报记录等；
3 、公司有哪些对外担保事项。
4 、纳税申报表与报表核对。
5 、会计师进场时间，券商接触深度等
三、访谈生产部门
1 、了解生产流程，投入原材料的品名、数量；
2 、生产班组、生产人员数量，排班，最大产能；影响产能的因素；
3 、机器设备的情况，设备产能利用率，设备先进性，与同行业的设备是否有差异；
4 、公司在生产环节做了什么事来维持或者改善利润率；
5 、高管、各部门、各级别员工的报酬是否及怎样与工作业绩挂钩的。
上面问题目的是了解产能、扩产周期、安全生产等信息。
四、访谈销售部门
1 、了解销售模式，销售团队构成；公司销售能力（销售、广告、配送、收款等）是否高人一等；
2 、销售任务及完成情况；开拓新客户的方式；报价原则；收款政策；
3 、高管、各部门、各级别员工的报酬是否及怎样与工作业绩挂钩的。
4 、前五大的开发过程，个别成立时间短的客户背景等，一般会获取近三年前十大，分别天眼查查询公司背景。
上述访谈目的是判断客户是否有虚假。
五、采购部门访谈要点
1 、了解采购模式，采购团队构成；
2 、主要原材料的数量、金额；原材料采购是否受限情形；主要设备的数量、价格；付款政策；
3 、采购部门的负责人及部门员工的报酬是否及怎样与工作业绩挂钩的；怎样内部控制的。
4 、前五大 供应商的开发过程，报告期前十大供应商一般也会天眼查查询，对比供应商股东和公司高管姓名、姓氏等，目的是了解是否有通过供应商走商务费用的情况。
六、访谈研发部门
1 、了解研发模式，研发团队构成；
2 、研究投入的资金量及研究人员多少；各类研发人员能否密切配合、团结作战；研发人员与生产人员、销售人员协调沟通怎样；高管是否了解商业研究的波动性并长期支持既定的研发；研发的项目是否作了认真的市场调研、是否有较大的市场空间；是否合作研发；
3 、研发团队的薪酬是否高于其他部门，是否高于同行业，核心技术人员是否有股权激励。
4 、研发人员学历、经历等，与公司先进性是否匹配。
5 、专利技术等，特别是发明专利，和收入是否直接相关。
6 、发明专利的获取有无诉讼风险等。
7 、与同行对比，技术先进性的逻辑，投资人有的也是技术背景，会问的特别细致，最终目的是验证技术的先进性或者与同行的差异化。
七、访谈人力资源部门
1 、与同一地区的另外同类企业比，员工流动性是高还是低，招聘员工时应聘人员多还是少；公司支付的工资标准与公司所在地平均水平比是高还是低；公司是否及时尽一切努力化解员工的不满和抱怨；高管对基层员工的态度如何，是否随意大量雇佣和解雇员工，是否让员工感到有尊严，是否让员工觉得公司需要他们；
2 、管理层的稳定性；
3 、员工的各项社保是否足额缴纳。
4 、离职率统计，离职员工清单等
