今天要分享一个水果店的案例，如何通过拼团来做营销？学好这一招，再小的门店也能轻松吸引大量客户，进一步完善会员制度。

互联网时代，要在竞争极其激烈的市场上站稳脚跟，其实就是要吸引消费者，利用好用户心理，就能将流量转化成物质财富。但是随着大牌进驻中国市场，本土小众品牌崛起，很多传统门店几乎已经到了开不下去的程度，消费市场正在逐渐形成新的竞争格局。

很多企业投入了大量的成本，依然由于“内容平淡、创意枯燥”而被消费者残忍拒绝。如今铺天盖地的营销广告，消费者对一般的商业宣传早已免疫，甚至产生了厌恶。如何制造出有亮点的创意营销，才是门店老板们需要思考和解决的最大问题！

在江苏无锡某商住两用楼楼下，张老板就经营着这么一家水果店，水果种类众多，他坚持很多特产品种都从原产地进货，所以价格略贵，消费者不怎么买单。店里宣传也做了不少，也试图提供过充值服务，但就是不见效果。经过朋友推荐，他联系到了智观商学，预约了史斌老师的一对一辅导。

互联网时代怎么营销：拼团

在沟通中，史老师初步了解了张同学的情况，建议他先联系第三方，为用户开发一个具有拼团购物功能的小程序（在线系统）。费用不高，但却可以给他带来很大的效益。那么，具体是如何操作的呢？

在平台上发布拼团信息，要将最热销的时令商品上架进行抢购，比如刚到店原价15元的椰子，现在团购1元即可拿下，组团者只要邀请5位朋友参团，那么每个人都只需支付1元，到店兑换椰子即可。当然，团购规则也可以设置成助力砍价，用户只要将消息分享出去，10人帮忙砍价，或者随机砍价金额，砍掉14元即可1元拿下折扣商品。

这里的商品及标价可以根据实际情况调整，甚至也可以上架代金券，以“1元抢20元代金券”或是“9.9元抢50元代金券”的形式发布，实际价格根据店内具体情况进行调整即可。要注意的是规则设置上的小技巧，也要根据店内具体情况不断调整：比如组团人必须是新用户；每个用户每个月只能参与一次（拼团限制）等。

以及，最最重要的是，顾客到店兑换拼团商品或是使用优惠券，切记不能设置门槛，要让顾客感觉到划算，从心理上感觉舒适——这样顾客才会对你产生粘性，才会产生二次甚至多次消费，给你带来更为直接的经济效益。

及时锁流，实现顾客重复消费

如果说通过平台拼团是一种引流手段，那么接下来要做的就是做好锁流，简单来说就是留住顾客。顾客到店兑换拼团商品或是使用优惠券时，你要告诉顾客，“我们的平台会不断更新拼团商品，您添加一下我们的微信，可以第一时间获取最新优惠，还能直接微信预留产品。”人的本性就是坐享其成，顾客巴不得能用一部手机搞定所有事情！所以，微信里的顾客社群就这么建立起来了，维系、运营起来一定也会更加方便。

但要让顾客真正对你的商品保持兴趣，光靠微信轰炸还不够，一定要进行会员制（充值制）的推广。“我们现在在搞一个活动，充值100元即可成为我们的会员，额外还送100元代金券。会员每次消费还能积分（比如1元积1分等），积分可以抵现金（比如10分抵1元等），也可以兑换指定商品（比如50分换2斤苹果等）。”

顾客的100元充值金额也能消费，额外还送10张价值10元的代金券，消费还能积分折现——这对附近的住户和职工都有很大的诱惑力，因为住得近、有需求等原因，购买次数一定不会少，充值一次也就是100块钱，而且到头来也是自己花。这样一来，会员比非会员明显更有优势，总结一句就是：成本不高，优惠力度却不小，这种便宜不占白不占，顾客自然愿意充值！

每个被你成交的会员，其实都已经被你锁住了，他会经常想起在你这家店还有张会员卡和多张优惠券，想吃水果的时候自然会优先选择你家，甚至在并没有水果需求的情况下，也可能进店闲逛。久而久之，他就养成了在你店里购物的习惯，消费次数多了，积分也随之增多，他的进店次数一定也会呈正比例增多。

只要顾客愿意进店，你就不怕亏本，毕竟参与活动的只是少数商品，且有规则限制，但你的店里却可以有数十、数百种赚钱的方法。每次想办法让进店的顾客，哪怕只多买一件东西，就有不少利润了。

引导顾客裂变，提高经营效益

当你做好了前两步，我们回归拼团本身，来说说为什么要通过这种方式实现引流、回流？其实，拼团本身就是一个裂变的手段，最初发起拼团的那批顾客，就是你的种子顾客，假设有5个人发起了拼团，每人邀请5人或10人帮忙组团，这样一来，人数就呈倍数增加，形成了第一次裂变。

这样一个周期一个周期地重复下来，人数一定会不断增加。只要你的拼团规则相对合理，商品质量足够吸引人，老顾客就会持续裂变，新顾客就会源源不断，最后甚至超出你的想象……客户就是你最宝贵的财富，只要能够保证客源，售货员够机灵、会推销，就不用担心店里会亏本。

总结一下：拼团这种玩法，在互联网时代是大势所趋，很适合商品品类多、利润高的门店——通过拼团来引流，再通过适当的推销来产生利润。每个月只要玩一次，客户数量就能呈倍数增加，但是一定要及时添加进店顾客的微信，与顾客保持联系，才能有效地维持顾客粘性，保证裂变的效果。

张老板的门店就是赶上了互联网时代的大潮流，受到了周边顾客的追捧和欢迎，现在已经在附近街区开了一家分店，建起了5—8个顾客社群，着重通过群聊、朋友圈等维系顾客（具体的社群营销方法，以后还会专门分享），月收入轻松就能破5万！

互联网时代，当老板的要有崭新的发展思路和先进的经营理念，通过一些前卫的技巧来达成营销目标，切忌一成不变、墨守成规。

在《非线性盈利模式》课程的学习中，我们将分享更多互联网时代的营销技巧，传统行业尤其要用心学习，革新思维……

祝各位有所收获~

（原创文章，zhiguan005）