你们别被骗了！海澜之家根本不靠卖衣服赚钱！
微观学社创始人，中国转型互联网化十大企业家陈平。
马云、马化腾都在抢这个企业？马云也去考察，后来马化腾考察马化腾抢到了，给他大概投了几十个亿，占海澜的5%的股权。一个卖服装的公司有什么了不起的？高库存、重资产、强人工，而且服装行业现在竞争不是说激烈，简直就是个惨烈，但是奇怪了，海澜之家7000多个店。
不管网友怎么吐槽他，什么一年逛两次海澜之家，一次来买一次来退，依然强势增长a股表现最好的一支股票。分析完了之后你会发现人家是轻资产接近8000个店，没什么店是开的，轻库存没有什么库存的。
他怎么做的？黄金三招就按照这个打。人家干的第一件事就是不不自己开，就是招商，但是招商这个东西其实烂了，拉夏、贝尔几千个店快关完了，美特斯邦威几千个店也差不多了。这都是曾经的央视打广告地面做招商，曾经的一哥今年这一哥都慢慢的就相忘于江湖了。
他的招商为什么可以？因为招商背后必须带两个字叫赋能。真正的招商加盟不是卖货，而是卖赚钱的能力、赚钱的系统。人家海澜就做到陈总你加盟我给我两个100万，一个100万叫装修费，我总部来给你装修。
所以海澜之家是个装修公司，他光靠装修费赚的盘满不满。第二个100万叫货品押金合同期5年，5年结束，你不干了100万原封不动的退给你。但是交货品押金有什么好处？我不让你承担库存，这一下子就让加盟商解脱了，卖不掉退吗？大家都屁颠屁颠的给他交两个100万。
你想他账上趴的货品押金几十个亿，问题来了，怎么保证你加盟商能挣钱？海澜之家是这样要求门店之外的活，加盟商负责，比如城管、选址、物业、消防、地头蛇。门店里面的活我总部品牌方来负责。什么理货、陈列、促销、团队招聘打造，店长直接给你派过去。人家就是个黄埔军校，直接给你输送*队军**、输送系统、输送营销、输送供应链。你发现没我们太多老板干的又重又累，什么都自己投，最后生命都快耗干了也干不大。人家不，我就干软实力，也就是赋能这两个字价值连城，有能力赋能给别人，你就能够连接千城万店。大家都跟着你一块干，把整个社会的资源、人才和资金全部撬动起来了。
这第一招，接下来你听他的第二招更牛批了。你就发现这人怎么这么聪明。当他底下有那么多的门店，总部不就形成了平台形成了资源的规模效应。第一个、形成了万店采购联盟，他有一万多个供应商给他供货，他不自己搞生产的，自己设计的，不能说没有也比较少。每一个小工厂你就给我做一款爆款，你做得好我8000个店给你卖，但是卖不掉给你退回去，把逼疯了，那我就逼着自己好好的把爆品做出来了。
一万个工厂不就一万个爆品吗，扑到海澜之家的门店里去。然后这万家供应商采购联盟一块去进布料、一块去进原料，一块去进设备，大家的成本不都低了吗？
其实很多加盟项目干不成就是因为人家担心不会干，赚不到钱或者累，我让你又轻松又能保本的赚钱。你给了我两个一百万，有一个百万是货品押金吗？没风险的。还有一个一百万，我保证你五年把它赚回去，你每一年再给我交点管理费，人家就有这个底气。
所以做到最后，真正强大的公司无一不是做教育的，不是做赋能的。陈总说我加盟他两个一百万，没那么多现金。他搞了一个*款贷**公司，你有车子，有房子过来抵押，抵押完了我再给你两百万，从金融公司出来两百万，我收我的金融服务费，然后你拿到钱马上交给我的服装公司，左兜出右兜进中间还赚一笔，气人不咬牙切齿。
好的商业就是这样，又赚钱又滋润。你想金融赋能供应链赋能，万家采购联盟赋能门店经营赋能，是因为这些强大的软实力连接。
所以8000个店牢牢的握在体系里面。虽然他不是直营店，美邦就不行，只是招商只是卖牌子，只是供货就不行。
·最后第三招就有点温情了，你看他逼那些供货商，你给我做爆款做不好卖，不掉给你退回去，所以海澜总部也是不承担库存的。但是要真退回去，供应商不是被逼死了吗？
所以他又成立了很多的海南底下的子品牌，打折款、工厂款、直播带货款帮你甩掉，甩掉的同时海南自己又能挣笔钱，而且又给工厂化解了库存，是不是特别温暖？所以他整个商业体系形成了完整的闭环，谁都没有风险。不管你怎么吐槽他，人家依然生生不息的在增长，你要学人家的精髓。
所以像这种类似海蓝的商业案例，各个行业创新转型的深度的干货打法。我给大家总结了108套什么餐饮、服装、建材，酒店、各行各业，我们公司专门干这个，我都把它浓缩在我的互联式里。
你点开看一看，看完了没有焦虑了，浑身都是劲。