过去20年，国家经济增长高速发展，在房地产等支柱行业的带动下，各行各业基本上都是躺着就能把钱赚了。

如今，曾一度占比GDP17%的支柱行业丧失了火车头的作用，国内经济不容乐观，内需明显不足；外加三年疫情肆虐、欧美战略脱钩等外部因素影响，使得外贸市场也遭遇严重危机。

内忧外患，最直接的体现就是实体经济艰难求生存。

其实，除了这些客观因素影响之外， 企业越来越难的原因，有很大一部分是由决策人的固步自封导致的。

优秀的人都干了什么？

和大多数中小企业越来越难形成鲜明反差的一个现象，就是每隔3-5年，依旧能够诞生一个市值过百亿的企业。

而这些企业都干了什么，让他们能够在短时间内迅速扩张？不妨看看几个例子。

1、门店生意标杆——百果园

水果生鲜领域的准独角兽企业百果园，从2002年第一家店开始，用了7年时间进行摸索，又用了7年时间确定经营模式，直到2016年获得融资，得到迅速的扩张和增长。

在水果行业，任何一个单品都难以急功近利。百果园老总余惠勇选择的是一个难以在短期内获得成功的事业，在他创业的前7年里，百果园累计亏损达2亿元。

而他之后的变更加盟模式为店长合伙人制度，一举改变了亏损的状态，并成功取得资本的认可，接连获得2轮投资扩张。

小小的改变，改变的不仅仅是盈利模式，更改变了企业的未来。

2、直播让业务多元化——新东方甄选

新东方在教培行业改革后，不断寻求突破，在去年尝试直播带货。

最初的直播方向以推荐好书为主，没想到因为主播董宇辉在直播间表现出来的深厚语言功底和他儒雅随和的表达方式，意外收获了网友的喜爱。

之后，新东方结合每个主播不同的风格，透过主播讲述产品故事的能力，不断调整直播业务，分别向农产品、精选读物、日常用品等方向扩展。

有人或许说，这些成功案例离我们太遥远了，那么我们举一个百姓身边的例子。

3、把握机遇，不错过一笔订单——九尚家居

王健林有这样一句语录：“不管你做什么，一定要有梦想，有目标，敢去做。 去做起码有一半的机会，不去做机会是零 。”

机会思维就是生意人通过市场调查和市场分析，找到顾客的新的需求点，能够给生意人带来利益的思维方式。如果生意人找到的生意机会，就等于找到了一座金矿，给生意人带来源源不断的利润。

江西九江九尚家居就可作为典型说明。

5月8日，江西的万女士准备在九江九尚家居定制一套家具，经过咨询得知，由于该家具是私人定制不能退换，且需要事先全额支付5110元的家具款项，等到10天后家具制作完成方可发货。

由于万女士第一次在此家居店消费，而且目前预付费事件跑路现象频发，万女士心存顾虑，唯恐也踩坑当了回韭菜。就在万女士打算放弃购买时，此时九尚家居店销售人员突然想起之前朋友给他推介过的链收付，于是叫住万女士让她考虑第二种结算方案。

链收付，是与银联商务签约合作的数字合约服务平台， 是指交易双方因合同之债，对已出账并约定期限自动到账的价款管理建立适于交付清偿的数字承诺，旨在促进交易达成、推动交易圆满的一种结算方法。

传统的相互支付是一种抵销行为，而链收付的相互出账却能够构成交易双方的相互保证关系。

交易双方约定的结算规则既能限制恶意牟利的空间存在，又可释放善意了结的正向能量，并赋予对价博弈的异议解决机制和高效便利的线上仲裁途径。

而且它有5天、10天、15天，以及30的1至24整倍天数的多账期设定，且最长账期可高达720天，链期生效后，付款人可以解付链款，收款人可以解返链款。 解付、解返均为即时执行且不可撤销，最大程度保证了预付费方的利益。

在销售人员向万女士仔细说明链收付这种结算方式时，万女士欣然同意，果断缴纳了这笔预付款，且目前已于5月18日收到满意的家具， 九尚家居馆也收到了这笔5110元的家具款项，链收付10天的服务费用仅仅25.5元，交易双方皆大欢喜。

也许经济环境的相对萧条让大家渐渐失去斗志，但是躺平式营销、佛系式接单注定要被大浪淘沙。生意人不仅要善于发现生意机会，而且要善于孕育机会并抓住机会。

强者从不抱怨环境，如果每个商家都能发掘机会、把握机会，何愁生意做不出去？

生意人应该具备怎样的商业思维？

结合当下市场环境现状，我们可以看到，优秀的企业家普遍具备开拓创新、内容至上、资源共享等思维认知，而全国大多数中小企业的老板却依旧停留在模仿守旧、跑单走量、眼界受限等层面。而学会以下思维，也许会让你的生意越做越大。

1、创新思维：模仿无法突围，创新才是动力

放眼望去，网络上所有教你商业授课的导师，无一例外的都有一套理论，无论你从事什么行业，只要你想入驻抖音，首先教你“对标头部账号”，说通俗点就是“抄作业”。于是，现在抖音随处可见大量同质化严重的视频内容，让人视觉疲劳。

一味的模仿，抄袭，不仅会摊薄市场份额，还会影响网友的对内容的关注。

正如淄博模式不可复制，资本对于没有创新的公司也是从来就不会正眼相看的。

企业的创新不单单是指产品的创新，也可以是组织架构的创新，还可以是运营模式的创新，只有创新，才能在与同行业的竞争中脱颖而出。

譬如今年四月刚刚面世的链收付，它首次提出并实现交易者自治的模式，利用数字合约的规则解除信任危机。

我们不妨这样理解，支某宝解决了早期互联网电商资金交易中的信任问题，但它仅适用于该平台上的交易，而且它作为裁判员，掌握主动权。且账期最长仅为15天。而孖壳链收付链期可选5天、10天、15天，以及30的1至24整倍天数，最长账期可高达720天。

按照结算分类，链收付亦是面面俱到。

譬如，赊销方面，一般买方地位强势，熟人交易居多，而链收付将会带来价格重构；全款交易方面，通常卖方地位强势，消费场景居多，而链收付规则可限制卖方恶意；定金交易方面，双方皆有风险，链收付数字合约构建双方保障；票据交易方面，一般信用风险多发，贴现成本较高，而链收付促进强弱互补，等等。

如果企业都能用上此外挂结算，何愁没有出路，没有投行的青睐？

2、圈流思维：池塘不蓄水，如何养得了鱼？

互联网+时代，数据成为了这个时代的能源，社交网络成为了水电，直播、短视频成为了空气，人机交互、AI成为了基础设施，我们处于一个更加亚文化的隔绝时代，处于一个更加以场景去定义社群的时代。

如何与用户建立连接？那就是 建立自己用户流量池，响应用户需求，增加黏度，打造服务性产品，深度运营用户，建立用户与品牌之间的温度。

链收付通过实现数字化将场景全打通，长远来看，数据交易体系成为企业的核心资产、新财富和新资源，对于数据的掌控成为竞争的制高点。深耕“场景化”会带来无数新机遇。

除了纵向整合，链收付通过将上下游供应链接入智能平台，提升交付能力，还可横向连接更多的品牌，打造接口开放化、功能集成化的数字平台，企业能吸引和沉淀更多的用户资源，实现生态共赢。

3、用户思维：利他才能让企业的格局打开

为什么一家公司能够盈利？普通人会想，怎么样能够获得最大的收益，先让自己获得成功。 而顶尖高手更愿意成就客户，先让客户成功。

拿链收付来说，其诞生初衷是为了重塑商业和社会信任机制，为市场提供信用合约双向保障解决方案。事实上，它也是利他商业结构的构建者。

链收付为用户带来的远不止用户自利： 让无法进行的交易成为可能，现实资金的双向保障降低了双方诉讼意愿，市场效率和交易频度得到提高；实现了用户数的快速扩张，资金量陡增；交易秩序改善，投资和消费意愿增强，市场主体将稳中有增…..

也为用户带来了更宽阔的利他模式构建： 所有的生意，其本质价值，就是为别人解决难题。解决别人的难题，其实就是利他。即当你站在合作方一边的时候，你的商品和服务才能为其提供长期价值，这份长期价值就是合作方对你的信任。这份信任流量，也为用户带来长期的价值和利润，有智慧的用户会珍惜这样的流量信任，逐渐再以优质的服务反馈给合作方，这是一个非常优质的齿轮闭环，双方长期共赢。

市场竞争，本质上是为他人创造价值的竞争。

想要长期利益，首先要放弃眼前利益；想要收获价值，首先要学会创造价值；想要速成捷径，首先要放弃速成捷径……

爱出者爱返，福往者福来。

优质的思维决定了企业的上限，企业的发展需要决策人有敢于创新的思想，带领企业突出行业围剿的勇气，以及发散思维创造的企业格局。

链收付将为每一个想把生意做大做强的企业赋能，助力潜力企业快速抢占市场，规模由小变大，体量由弱到强，通过高质量交易实现高质量发展！