其实绝大多数的工厂老板都明白了一个道理，直播电商不得不做了。不管怎么说，拥抱互联网总不是错的。这也是对抗产能过剩，订单下滑最好的方式。可是如何做直播电商，却难住了一大群工厂老板。
已经不止一个老板向我抱怨找不到好的电商运营操盘手。
我是做私募的，去年进入直播电商领域，目前在杭州管理一家直播电商创投公司。
在过去的一年多时间里，我和上百家工厂老板有过交流，在这个过程中，我看到了很多优秀的企业，也看到了很多处于困境和瓶颈之中的工厂。他们急需自救和突破，而互联网和直播电商被他们认为是最好的*局破**利器。
我十分认同他们的看法，和传统销售渠道相比，电商是相对成本最低的，而现在直播电商的崛起，给了工厂老板们一个更好的机会。
这两年自己做店播的工厂老板很多都赚到大钱了。
工厂建立自己的直播间成了迫在眉睫的事情，只是到底该怎么做，很多老板还是一头雾水，所以这些老板急需找到懂全盘的电商操盘手。
只不过直播电商这个行业还是属于新兴行业，从业人员鱼龙混杂。在进入直播电商行业的这一年里，我也接触了不下十几个电商操盘手，不管做得好的还是做得不好的，给我的感觉都是不靠谱。
这些人太能吹了，而且个个心狠手辣，做事不讲规矩，这一点让我非常不习惯。
他们的做事原则是一切以利为先，如果客户的钱好割，那就割客户，如果供应链老板的钱好割，那就直接割老板，甚至对于我们投资人，遇到机会了，他们也绝不手软，总之逮谁割谁。
他们行业内有个说法，“不要良心，多赚一倍。”
所以说用这些老油条做事，同时供应链老板又是个菜鸟，那基本就完蛋了，能被搞死。
如果供应链老板拿销售额提点给这些操盘手做提成，那基本就玩完了。忙活到最后，销售数据很漂亮，净利润可能还是负数。
我社群里有个老板是做进口牛肉销售的，他找了一个操盘手，给操盘手五个点的提点，这个操盘手也算是厉害，找了一堆头部主播给他干，辛巴也上了，小半年销售额干了快一个亿。他当时找我融资，我给他算了一个账，发现净利润还不到两个点，这还是不交税，交了税就赔了。
你说这个老板生意干的，说不行吧，销售额还挺高，说行吧，也没钱赚啊，都给操盘手打工了。
类似这样的情况还有很多很多，尤其是做白牌服装，打爆品的，义乌那面很多供应链老板被坑死了。就拿去年的鲨鱼裤来说，那算是一个大爆品了，我见过好几个运营说做了几个亿的销量，但是赚钱的供应链老板没有几个。
不要说别人了，之前给我做风控的小伙子，开始的时候连我都被他忽悠的一愣一愣的，理论一套一套的，比如极致性价比，小单快反，极致爆品，24小时日不落直播等等，总之一大堆专业术语，唬外行绝对没问题。
相处的多了，其实发现也就那么回事，这些玩意去抖音上一刷一大把。你只要肯花心思，一两个星期也差不多搞明白了。最不济花几千块报个班，怎么也学明白了，没那么复杂。
他之前给一个供应链老板操盘，就是干白牌爆品服装，的确一个月销售额可以干两三千万，账面上也是赚钱的，最后老板亏得崩盘了。
不考虑退货和库存，做直播电商卖服装赚钱都是扯淡。
在直播平台卖衣服，要么卖尾货，要么卖基础款，不怕退货的那种。千万别干时尚款女装，毛利再高也没意义。
早些年在淘宝上做服装的，的确很多老板发财了，但是直播电商不一样，退货率太高了，如果没有多渠道散货，我是不建议直播卖服装。
回头我们再说电商运营这件事，其实真没想的那么复杂，一个年轻人去一家公司，最多干三个月，也就明白七七八八了。不过能否干好，那是两码事了。因为抖音的算法一直在变，直播电商的玩法也天天在变，任何一个运营，不管他多么有经验，离开行业几个月也就被淘汰了。
所以说，好的运营更重要的是责任心和学习能力。一个工厂老板如果想搞直播电商，不是非要花大钱去市场招聘，事实上好的人才是肯定招不到的。最理想就是自己培养，找到学习能力强，可靠的人，花钱去上培训班就好了。
有条件老板自己也上课，而且给自己业务骨干也来个公费培训。通过靠谱的培训机构，不仅仅可以提高专业知识，也可以扩大人脉，很快融入电商圈子。做任何一个行业，首先就是要破圈，只有进到圈子里，才能慢慢摸到里面的套路。
就拿我做直播电商创投这个生意。去年我不懂，于是和杭州本地的一家电商供应链金融公司合作，才得以进入直播电商圈子，虽然为此我让出了几百万的利润，但是现在我也成了行业专家了。现在我的公司独立运营，也没有任何障碍了。
我们投资的业务风控相对复杂一些，做直播电商就没那么复杂了。就这几天，我的鸿哥朋友圈社群里的一个开工厂的老板就来到杭州，花了几万块钱去交个朋友商务学院学习，他老婆学做主播，他自己*运学**营，他的业务骨干学习投流。我个人认为这位老板一定行。他说他文化低，年龄大，不学习不行。不过我觉得他很了不起，爱学习是天性，和年龄无关，和学历无关。
有人说花钱去培训都是被割韭菜，我不同意这个说法。如果你以为交了学费就可以一夜暴富，那就说明你就是韭菜。如果你别有所图，那么这个钱就是值的。对一个年入数百万、上千万的老板来说，几万块算个啥？
我在2014年也去浙大读的EMBA，除了有位叫沈殿坤的法学教授的课还有印象以外，别人的课都忘了。其实还不就为了一个人脉圈。后来我的同学里有个大哥给我的基金投了五千万。相比几万块的学费我赚大了。直到今天那个大哥还是我最重要的投资人之一。
后来我在百家号居然刷到了沈殿坤老师，那位老哥成了网红律师了，干起了卖课的生意。
前两天有个广东的老板加我微信，说要进我的社群，我和他说，社群不是免费的，是要交两千块会费的。他说那就不进了，他的电商群太多了。他还说每年自己学习要花十几万报班，觉得都没啥用。
花了钱就一定会有结果吗？只有愚蠢的人才会这么想。学习这个事情，老师很重要，学生本身是否愿意学习才是最重要的。
我没有贬低那个广东老板的意思，不过他一方面说加入低质量的免费社群没意义，另一方面又不愿意花钱进入高质量的付费社群。既说一年会花十几万去学习，又说培训都是骗人的，没用的。我还真被他搞糊涂了。
不过免费社群的确是真没意义，就像我之前弄的老高粉丝群，三四百号人，里面除了吹水的就是打广告的，大多数都是想白嫖，没有说正经事的。后来我怕里面混进来*子骗**，就解散了。最搞笑的是，就在我宣布两天后解散群的时候，好几个人急急忙忙在那里打广告，加别人微信，我不得不立刻解散了。
现在搞收费的挺好，既能多认识点有能力的老板，又能赚点零花钱，写作的动力都有了。
我的社群只招电商、工厂供应链和投资公司老板，非创业者和小白不收。暂时也没有什么交付，单纯就是资源整合、信息共享。主打七个字，“多交朋友，少踩坑。”
如果说一定要啥交付，就是交我这个朋友，来杭州，我必请饭喝酒，有啥需要帮忙的，我也尽力而为。
话题扯远了，又给自己打广告了。这篇文章我想说的是老板最好自己学习做运营，至少要懂，只有自己懂，才不会被别人割韭菜。我大学毕业后，做了八年的基金经理，虽然操盘水平一般，但我绝对懂行。后来自己开了私募基金公司，自己不操盘了，雇人操盘，我亲自招募基金经理，只要聊上半个钟头，就知道他吃几碗干饭。
做老板哪有那么容易，又想赚钱，又不想操心，哪有那样的好事，要是说哪位老板发现了，一定要告诉我，我也去干。
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我是直播创投高鸿业，加入鸿哥朋友圈，多交朋友少踩坑