各位电商企业家们，大家好。上一期我们再语音中讲到，在创业初期没有员工，只有搭档！一些卖家听完之后特别有感触，发私信给我说，“老师，你又重燃了我做好一家电商企业的信心。我原来创业发现一直都没有找到好的这个方法，发现自己其实是投入的精力不够，真的没有把自己打造得很强，也没有真正的把员工给吸引到自己身边去，所以就没有做得很好。”这个卖家就问我说，老师，在创业初期，我们到底要找一个什么样的搭档才是最好的？
那么大家知道，我们创业公司有的时候是很缺少资源的，所以我们要利用最少的时间完成最多的事情。一个人可以走得很快，而一群人可以走得很远。而在创业初期，我们现在要解决的不是要走多远的问题，我们是要多快能够走起来的问题。
所以我们要找那个能够走得快的人，什么是叫能够走得快的人呢？是能够带着企业和我们一起走得更快的那个人，他的特性是什么呢？就是我们在招聘的时候，要招聘那些有欲望和有自我驱动力的人。就是你一定要招一个不需要你管理，因为创业公司没有那么多精力去管理，我们更多的是要解决实际的事情，要务实、要放在解决问题上去。所以说我们要招到的是一个能够快速把事情做出效果来的人，而不是需要我要花很多心思跟他沟通，很多心思和他交流，然后要怎么怎么样才能让他去干一点活的人，我们招的人坚决不是这种。
我们要招的是有欲望、有自我驱动力的人。什么是有欲望和自我驱动力的呢？就是我之前再讲一次直播的时候，讲识人的时候讲过的，有两种是特别有欲望和自我驱动力的。一种是决策层的人，一种是执行层的人。当然了，你在听语音的时候，你不要说老师这个决策层的，就是老板嘛？你不要这么理解，就是任何一个人，不管他是不是员工还是中层，就是只要他是一个人，他就会被划分为四种人，就是决策层、执行层、实施层和这个核查层。
哪怕他是老板，有可能他也是一个实施层，而不是决策上，而我讲的这四个层次呢是关于识人的时候，他的天性。这种人天生是一个本质上什么人，而不是他的岗位。所以我们要招的人是决策层的人和执行层的人，如果不懂的话，可以回去听一下我们关于识人那一期的直播视频。很多问老师到底在哪里参加每个月一度的直播，你可以添加微信871421797，这是我的助理，就可以成为我们的会员，然后就可以经常看我们的这种直播。
那么如果你招的这个人没有一个自我驱动力和这个欲望，你会发现他就没有办法帮你真正的、主动的解决问题。所以说在前期我们要招的是能够帮助我们企业快速走起来，能够发现有结果的这些人，有自我驱动和欲望的人。我发现在创业初期，有些老板自己本身就没有什么欲望，自己老板都没有什么驱动力，所以我一看有些老板我就知道这个老板做电商做不起来，他不可能会做起来的。
我遇到一个特别深刻的案例，就是我有一次去景德镇讲课，遇到一个卖家，这个买家听完我讲的课就特别特别感兴趣，然后觉得非常非常好、很认可，然后在课后的时候聊了很长时间，结果还是没有报名。然后第二天的时候学习顾问又跟他聊了很久，然后它就从很远的地方开车过来，又跟我聊了很久，然后解决了所有的问题，然后帮她做了店铺的梳理，给了很多的方案，告诉他应该怎么怎么做，而且特别认同，而且一招都找到了他的问题之所在，然后马上告诉他他的差距在什么地方，应该怎么解决，然后费了很多口舌跟他说，你就报名学习吧，结果这个老板磨了很久，然后我就发现这个老板是一个没有魄力的老板，是一个特别磨磨唧唧的老板，准确来讲就是没有做老板的这种能力的一个老板，连决策能力都没有，所以说我就没有在他身上下更多的功夫了。
然后那个学习顾问还在锲而不舍地跟他聊，让他学习，让他如何如何讲多好，然后他的同行有多少个案例怎么怎么样，然后那个老板一直都不看，都不敢看那个学习顾问的眼神。从那一点我就看出来，这个老板是不可能把电商做起来的，难怪还做了这么久，坐了三年四年一个月只做了20万都不到。所以那个老板走了之后，我就跟这个商务说，我说这个卖家不要招到玺承来，不管他报不报名，甚至全款报名都不要招进来。因为这种卖家招进来之后只会降低我们的口碑。因为他是做不起来电商的。
因为作为一个老板磨磨唧唧，这个纠结来纠结去，你会发现他的执行力会非常之弱，他很多东西他是自己都想不明白的，像这种人招过来之后，也只会降低我们的口碑，造成一些负面的影响。所以说就对这个卖家做了一次封杀以后，我们不会在找这个卖家了。
我只是想告诉大家讲一个问题，就是作为一个创业初期的老板，你想快速把自己的企业做到月销100万，你要有欲望，要有自我驱动力。而同样，如果你想让你的团队实现双倍的这种战斗力，那你要招的人也要有欲望，要有自我驱动力，只有这样子才可能让我们的企业快速的做起来，真正的见到实效，因为我们要务实，要解决具体的问题。
一个企业能不能做好一个事，好多时候是靠人。没有人就没有一切，所以在前期我们招的那个人到底对不对很重要，而这个人到底有没有欲望就决定了能不能给我们走到一块去，是不是一个战斗力非常饱满的人，所以说大家看一看你现在是不是非常有欲望做好电商？有没有自我驱动力？而你招的这个搭档是不是一个特别战斗力饱满，很有欲望，或者说根本都不用你管，但是每天干事干的特别认真的，有自我驱动力的人。
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来源：电商情报室—大圣对话