都说前三年憋坏了，2023年要大干一场，这几个月面谈了很多企业老板，行业不一样，赛道不一样，基础不一样，规模不一样……总体来看，绝大多数企业无法突围的原因是“顶层战略缺失、商业模式陈旧、营销模式传统、招商模式碎片、教育系统业余、管理运营薄弱、风控能力不足、核心壁垒不够、资本运营外行”，都在不断为自我认知不足交学费——踩不完的坑、上不完的当，最后浪费了项目突围的最佳窗口期。
冠锦咨询《失败企业的九大通病》系列专题
- 来源 | 冠锦咨询 | 新商业陪跑式全案辅导
- 正文 | 约2582字 | 建议阅读7分钟
- <顶层设计·业绩*破爆**·资本规划>企业合作请后台留言
>>>写在前面的话：
据统计，每年约有100万家企业倒闭，平均每分钟就有2家企业消失，存续五年的以上的企业不足7%，超过98%的创业企业最终都将走向死亡。总结过去我们为大量企业和团队做管理咨询和陪跑辅导过程中的实践经验，冠锦咨询特别策划了关于 《失败企业的九大通病》 系列专题，与各位企业家分享交流，希望你的企业早日突围，开创全新的发展格局，谱写商业时代的新篇章。
本期我们将围绕 “九大通病之商业模式陈旧 ”展开分享，希望能给大家一些启示和帮助。
Uber、滴滴，几乎不拥有一辆出租车，却是市场上最大的出租车公司；
airbnb，几乎不拥有任何一家酒店，却是全球最大的酒店出租方，比任何一家酒店连锁集团都大；
淘宝上卖的绝大部分商品都不属于阿里巴巴，但不妨碍阿里巴巴成为全国最大的电商平台；
这个世界上有很多了不起的公司都是靠商业模式成功的。
管理大师 德鲁克 也曾说过：
当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
随着中国经济从高速增长转到中速增长，从生产制造大国向生产智造强国过渡， 未来十年一定会加速优胜劣汰、大浪淘沙、重新洗牌 。而 商业模式陈旧，跟不上时代发展迭代的速度 ，产品同质化、服务大众化、盈利单一化是绝大部分企业退出战场的原因。
如何才能让企业持续保持盈利？这个问题背后的本质，要先厘清企业的商业模式，先去构建一套可持续盈利的商业模式，你的企业才能发展壮大，否则你的企业永远长不大。
商业模式是关系到企业生死存亡的大事
著名经济学家*咸平郎**说 ：商业模式是关系到企业生死存亡，兴衰成败的大事。企业要想获得成功，就必须从制定成功的商业模式开始，成熟的企业是这样，新的企业是这样，发展期的企业更是如此，商业模式是企业竞争制胜的关键，是商业的本质！
商业模式是一个企业最高级别的竞争方式
商业模式是一个企业得以运转的底层逻辑和商业基础，如果没有弄清楚一个企业的商业模式，就开始运作一个企业，那就是无本之木，无源之水。完善的商业模式可以让一个企业更加科学合理，有的放矢地去运营。
商业模式是一个企业健康发展的根本前提，是一个企业最高级别的竞争方式。在任何一个想要长久发展的公司都是缺一不可的。
商业模式的本质是什么？
商业的背后只有逻辑，没有奇迹。一家企业想要获得持续的成功，首先一定是先设计你的盈利模式，而你的模式是否能持续盈利，这就取决于你的商业模式的设计。
那么，究竟什么是商业模式？
在上期专题中我们深入探讨了企业的顶层设计，如果说企业顶层设计主要讨论的是企业“ 做什么？怎么做？谁来做 ？ 要做成什么样 ？”的问题 。那么企业的商业模式，主要是在回答“ 怎么做 ”的问题。
完整的商业模式，描述与规范了一个企业创造价值、传递价值以及获取价值的核心逻辑和运行机制。这三个核心环环相扣，少了任何一个，都不能形成完整的商业模式。
·创造价值是基于客户需求，提供解决方案；
·传递价值是通过资源配置，活动安排来交付价值；
·获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润。
一个成熟的商业模式背后都会潜藏着诸多商业要素，任何人在操作的过程中，必须匹配了这些要素才能够确保创业项目成功的可能性，从而形成机制。
这些要素是决定商业模式是否成立的关键因素。接下来我们来了解商业模式有哪些要素，又是如何形成运行机制的。
完整商业模式六要素
一、定位：
一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。它决定了企业应该提供什么样的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。
二、业务系统：
是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容，业务系统是商业模式的核心。
三、关键资源能力：
是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。
四、盈利模式：
指企业如何获得收入、分配成本和赚取利润。是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。
五、现金流结构：
是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，并影响企业成长速度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。
六、企业价值：
即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流。是评判企业商业模式优劣的标准。
商业模式的这六个要素是互相作用、互相决定的：相同的企业定位可以通过不一样的业务系统实现；同样的业务系统也可以有不同的关键资源、不同的盈利模式和不一样的现金流结构。
一个能对企业各个利益相关者有贡献的商业模式需要企业家反复推敲、实验、调整和实践这六个方面才能产生。而通过在合理的时机调整这六个要素，就可以重构企业的商业模式，进而为进入发展瓶颈期的企业重塑活力。
如何设计你的商业模式？
商业模式到底是自己长出来的，还是设计出来的？
老一代的企业家会说，在那个草莽创业的年代，是自己长出来的，然后在后期的发展中不断地调整，但是在今天这个知识创业的时代，我们应该学会用工具、方法来科学创业，从而降低创业的风险，通过 “设计—构建—验证” 的循环模式，来证明我们的想法是否正确，是否有偏离你当初的创业理想。
如何更好地去设计你的商业模式，这就要讲到设计商业模式的一个 思维管理工具 —— 商业模式画布 。
商业模式画布是通过一套严谨务实的系统化分析流程和工程化设计步骤，来确保最终设计方案的科学性和有效性。是通过科学的工具和正确的方法进行分析和拆解，进行多次整合优化后才得出的结果。具体来讲，包括如下 九个模块 ：
1. 价值主张VP
为用户和客户提供什么产品和服务以及价值，帮助用户解决什么根本性问题？
2. 客户细分CS
目标用户群体是谁？
3. 核心资源KR
拥有什么核心资源可以保证所有商业行为的执行和落实？
4. 关键业务KA
需要做哪些关键性的事情才能使得产品和服务能够正常运行？
5. 渠道通路CH
通过什么方式和途径将产品和服务触达用户，并使得用户能够为之买单？
6. 客户关系CR
通过什么方式或机制可以保证产品服务和用户拥有长期的利益关系？
7. 合作伙伴KP
需要和哪些上下游重要企业进行重度合作？
8. 成本结构C$
在所有的商业运作过程中都包含的成本消耗？
9. 收入来源R$
我们的主要收入来源是什么？
从产品流到工作流再到现金流，最终实现企业价值。
一切的商业模式，都必须有全局性增量，如果没有，那所谓的商业模式，就是把你口袋的钱换到我的口袋，当增量不在，成本变高，你的利润就会变少。
向小米商业模式致敬
小米的成功是商业模式的成功。小米是一家充满传奇的企业，也是一家值得研究的企业，很多人想通过研究学习小米，看看它究竟为什么这么牛。
从创立到上市，小米仅用了8年时间，一跃进入世界最年轻的五百强，并且小米在各个行业都颠覆传统行业，让其多个产品成为世界第一，就是依赖于其核心——商业模式。
客户细分： 小米的客户分几大类：年轻人的大众市场；移动、联通、电信运营商的利基市场；提供商品给第三方平台或是供应商的平台式市场；开售手机周边商品的多元化市场。
价值主张： 小米以为发烧而生的价值观来打造产品差异化、服务差异化、形象差异化。
渠道通路： 小米以网络平台为主要渠道，还有可利用的合作伙伴的渠道。
客户关系： 小米以社区方式为主，来提高用户粘性，除此以外还有个人助理、自动服务、专用个人助理、自动化服务。
收入来源： 小米的收入来源有手机来源、周边产品、网络广告、软件服务、知识产权。
核心资源： 实体资产、人力资源——知识产权、金融资产。
关键业务： 铁人三项——硬件、软件、互联网服务。
重要伙伴： 富士康、凡客诚品负责小米商城物流。
成本结构： 平台维护 手机硬件 软件开发。
商业模式就是通过商业活动实现盈利的闭环逻辑，很多商业模式设计失败，主要原因就是它可能不是闭环的，另外它的商业逻辑不够清晰。
战胜了所有对手，却输给了时代
大润发创始人离职时说： 战胜了所有对手，却输给了时代。
好的商业模式就是能够与时代合拍的模式。就像张瑞敏所说：“ 没有最好的商业模式，只有与时代合拍的商业模式。 ”行业根本没有传统与非传统之分，唯一的区别在于商业模式是否跟得上时代的需求变化！企业在不同的阶段也要采取不同的策略，需要企业家一直保持战略警醒，不断去优化、更新，甚至变革、重塑。
立足新商业，登顶赢未来
冠锦咨询始终站在时代的前沿，立足新商业全案陪跑。
所谓新商业指的是冠锦咨询帮助企业从单一的、传统的、甚至是落后的业态布局和盈利结构出发，优化顶层布局和重构商业模式，建立起多维立体的盈利通道和打造出差异化的竞争优势，创造出一个全新的发展格局，进而推动企业高速发展，获取更大的市场占有率和发展空间；同时提升企业品牌形象和运营效率，构建可持续增长策略，协助企业从 高盈利到高价值的转变，从赚钱到值钱最终到资本的转变； 从而帮助更多的企业脱颖而出，成功登顶。
>>> 下期专题预告：
在下一期的专题中，我们将向大家介绍失败企业的第三大通病—— 《失败企业的九大通病之营销模式传统》 敬请期待...
