“去做，如果你足够喜欢。”

我想文案曾是我想要去做的事情，但曾经历了3年一个人埋头写写写的黑暗时光，无论期间是有人临时接手还是独立完成，一直持续空洞期许久，输出内容远比输入多，导致我文案内容匮乏、词汇重复、不知道对谁“说话”。

而在日常的工作中，阅读数和分享转发量成为了写文案的两座大山。因为一度效果不理想，也间接导致了我不知道该如何“写”了，也不知道我还是否喜欢。

在远离文案这一个岗位后，我也有空整理自己为何从写到写不出的困惑，原因有3：

1.文案框架统一，为了感人而感人，无法突破或者改变

2.没有系统学习过如何写营销型文案、品牌文案

3.内容单薄源于自己整理搜集资料太少，以至于无话可说

经常有人说过，文案有手就行，但是写过的人会知道，有1个脑子恐怕都不够，因为会需要大量的阅读及思考，再讲思考融入自己的思想，记录下来，整理成日后文案的养料方为良性循环。

那么文案到底是什么？哪些文案才能称其为文案呢？

这些都是文案吗？

在《文案变现》这本书中也提到一些类似【50句文案，让你一眼就爱上】之类的，说实话在日常关注的公众号中，类似标题的推文不少，我也看了不少，曾一度将其奉为我文案搜集的来源，但实际上这些文字，只能称其为金句。但是文案并非将文字巧妙组合成看似很唯美的句子，而是要让你的文字产生效果。

这应该叫散文，而非文案

什么叫做效果呢？简单点，能够产生实际效益就叫做效果。例如：能让用户下单、能够让品牌得到宣传等收益。

例如朱广权在李佳琦直播间中口若悬河，金句频出。“烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶……买它买它就买它，热干面和小龙虾”、“OMG！不是我一惊一乍，这款面又香又辣，舌头都要被熔化，赶紧拢一拢蓬松的头发”、“初来乍到，技术不好，手艺不妙，请多关照，我命由我不由天，我就属于佳琦直播间”。 文案框架也非常的直接， 金句+产品+行动 ，从景色到产品，再味觉和购买动作，一气呵成。转化也非常惊人。

而作为需要重新学习写文案的我，也需要谨记：“所有的文字都应该为产品、品牌服务，并非组装拼凑。而文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员”。

文案有基本框架吗？该怎么写？

这也是近日潜心看完了《文案变现》后才明白，所有的文案都逃不过三个目的：认知、情感、行动。搞清楚这三个逻辑 ，所有的工具和方法都是围绕他展开。

• 对谁说——找准沟通对象

而在写文章之前，我们首先要明确说话的对象，也就是我们的目标客户是谁？我们的文章要写给谁看？谁要为我们的产品买单？毕竟每一个人都非常忙，没有时间花费在自己不需要的事情上，所以找准对象于文案而言至关重要。

关于认知在书中，作者也分享了一个工具，就是【目标人群表】，简单来说就是人群画像。从人群标签、喜好、需求、是否有购买过，购买频率如何、是否有青睐的品牌等方面，将目标用户的完整地框在了面前，这个也是在写文案之前最最重要的一个环节。

例如：一款价格在500元的保湿面霜，它的目标人群大概会是什么样子呢？那我就先粗浅的抛砖引玉一下了。（有不一样的小伙伴们也可以留言一起讨论。）

简单的罗列，就会粗浅地先将客户群像就有了初稿，然而在初期也可以与朋友们一起头脑风暴或者去看看相关的购买排行的数据等等方式。

怎么说——文案写作方法教给你

其实最最最困扰我的可能就是文案到底怎么写？什么时候写品牌文章？什么时候写销售文案？？ 这是个难题……

但是《文案变现》非常简单地告诉了我： 认知和情感属于品牌文案，行动文案属于销售文案。

而在本书当中作者也给出了两个较为常见的公式：卖点+收益点、痛点+解决方案。其中痛点+解决方案可能很多广告都能让你秒想起，比如：胃痛、胃酸就用***胃药；孩子感冒发烧、流鼻涕就用***儿童胶囊……

这种文案看起来虽然简单，但是在品牌文案时是否简单、好记且印象比较深刻呢？

那么内容框架我们应该如何搭建呢？那么什么样的内容框架更容易让人看得下去呢？书中就提到了一个“4P”文案公式框架。

这就好像你进入一家实体店铺所带来的体验感，首先是你进入店铺后看到了一件心仪的衣服，店员向你推荐试穿，当你上身后店员会向你推荐搭配的裤子或者外套，向你描述搭配后你会有所改变（描绘），并且向你承诺不喜欢可以不买（承诺），试试也不花钱不是嘛？当你穿上搭配好的裤子或者衣服时，用镜子证明这一套非常的适合你（证明），并且向你描述穿着这一套的场景（描绘），你是否就有点心动了呢？最后是告知你店铺今天满减活动，外加办理会员会有优惠等等之后（敦促），开始引导你下单。

ok，你看简单的就在身边的销售流程，照着搬到文案里面，难道不就非常的实用吗？

好框架搭配好方法，写文案不用愁，好文案的每一个部分都有着精心的安排和节奏，而书中也提到了关于用户心理学以及如何通过优秀文案拆解出好的框架内容等方面通过案例以及对话探讨的方式深入浅出的讲解了如何写出一篇优质文案的方法。着实让我也是妥妥认真看了3个小时整理了3个小时。

可能写的还不是很全面，但是我也是受益良多，也非常推荐这本文案教科书《文案变现》！

有喜欢文案和看书的小伙伴也希望能够相互关注一下！彼此一起进步！

#读书真的可以改变命运吗# #新手小白冲刺百粉#