所谓营销，就是怎么卖，卖给谁的问题。
既然咱搞的是农产品营销策划，那咱就把农产品这个链条上的各个环节先一一梳理一下。
首先呢，从传统渠道线下说起，
农民从事种植养殖业 》 收购商 》 供应商 》 深加工 》 批发商 》 商场超市 》 经销商 》 餐饮业 》 农贸市场 》 消费者
1批发简单直接，从产地到集散地，再到农贸市场、最后到消费者的手中。该渠道以大宗农产品为主，批发市场现在仍然是主渠道和基础渠道。
2商场超市餐饮行业具有规模化、连锁化、集约化的特征，进入门槛比较高，这个渠道有很多灰色的链条，比如说老板，采购经理，需要我们经过公关来搞定，账款的风险大，而且周期比较长。
3农产品深加工产能落后，促进三产融合市场规模够大，随着国家振兴乡村战略的出台农产品市场大有可为。
再来说线上渠道
农民从事种植养殖业 》 收购商 》 供应商 》 深加工 》 电商微商 》 自媒体社群店铺 》 网络直播 》 生鲜配送 》 买菜平台 》 社区团购 》 消费者
1电商是线上主流销售渠道，随着网络经济的发展，出现各种农产品销售的平台网店。很多网店更是从农产品种植养殖基地直接发货，也是省去了批发商和零售商的渠道费用，同时确保了农产品的新鲜程度，因此非常受消费者的喜爱。可又因为很多农产品不耐储存的特性，冷链物流费用高，同质化严重，价格战，平台直通车等费用逐年高企。还有更多的问题需要解决。
2微商社群自媒体直播通过淘宝店铺、京东、拼多多、以及你的抖音、微博，日常的老客户和粉丝积累。通过线上的微信群、网上店铺，公众号小程序等渠道及时了解用户信息，指的是我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道。通过用户群、微信群等成本最低的销售渠道，这个渠道重视圈子营销、能不能有真正好产品，怎么来提升客户的黏性，对于运营能力是个挑战。
3生鲜配送社区团购 所谓的补贴，又能持续多久呢？以补贴行垄断，和小商小贩争利。 对生鲜配送社区团购平台来说盈利起来有一定的难度，前段时间生鲜配送平台爆一个又一个，供货商那是一个惨。还是比较反映出问题。
回到所谓营销，就是怎么卖，卖给谁的问题。
那么你又准备怎么卖和卖给谁呢？谁是你的客户呢？
无论任何行业，无论任何时间，客户少、缺客户是常态。
无论做什么生意，最重要的就是客户。
其实不止在农产品行业，在其他很多行业中客户少、缺少客户都是生意扩展道路上的一大难题，要想扩大经营，客户是必不可少的前提，因为有了客户才意味着有订单和业绩。