刘阳是淘宝大学内容致胜课程的学员，在学习之前，他做了近三年的电商服饰，自认为公司经营得还算成熟。但近一年，他突然发现搜索流量变少了，竞争压力也越来越大，逐渐跟不上趋势的发展。于是他开始意识到之前的运营方法已经过时了，必须及时调整。究竟他做了什么改变，让我们一起来看一下！

淘大小二：刘同学您好，在来淘宝大学学习之前您的店铺遇到了什么问题呢？

刘同学：

随着流量趋势的变化，我们感受到搜索流量逐渐在变小，内容流量逐渐变大。但我们一直以来，还沉浸在单一的，依靠搜索拿流量的境遇中。所以我们团队开始有了强烈的危机感，我们很想拿到更多的首页流量，却不知道从哪下手，于是就报名参加了学习。

淘大小二：通过学习，您对店铺做了哪些改变？

刘同学：

学完之后，我首先想到的是把微淘做起来。按照学到的小技巧，在公司里找到最有幽默感的小伙伴来操作微淘。把有好货、必买清单等卖男装的文章全部手打下来。一边打字，一边学习别人是怎么写的。

另外，我们意识到，因为不同人群的诉求差异性很大，我们的主打款肯定不能满足所有人的需求。所以在我们写微淘文案之前，要先对店铺粉丝人群进行分析，我们的粉丝人群喜欢什么风格的产品？核心关注点会是什么？我们应该通过怎么的文案激发他们的购买欲望？

然后，我们围绕分析出来的内容，写粉丝喜欢的段子、制作图文内容。刚开始，我们的微淘等级是L0，只能写3篇，我们就用两篇图文段子加一篇单品文案来作为我们微淘的首发阵容。

同时，我也开始接触淘宝达人，拓展更多的内容渠道。现在有好货、必买清单，淘宝直播，我们都已经开始做了起来。从之前只会做搜索，完全不知道怎么做内容，到现在的搜索结合内容共同获取流量，我们有了很大的进步。

淘大小二：做了这些行动之后，您的店铺取得了怎样的效果呢？

刘同学：

在一个月后，我们店铺开始有首页流量进来了，包括：潮男养成、生活研究所、必买清单、有好货，而且这些流量逐渐增多，现在我们自己的微淘内容也能透出到公域渠道了。

店铺6月份（学习应用之后）和5月份（学习应用之前）相比：微淘渠道的浏览次数增加了300%，浏览人数增加了422%，引导进店人数增加了1971%。手淘搜索渠道上引导进店人数增加了275%。

淘大小二：您认为取得这样的效果，关键点是什么呢？

刘同学：

我个人感觉首页流量不像直通车，立马见效，但只要坚持做，一定会收到很多的惊喜。并且，现在是内容为王的时代，一定要学会内容的玩法，还要坚持发微淘！

| 电商小课堂 |

淘宝平台在持续的升级进步，这种发展会让整个平台更精细化的运营目标用户，并提升淘系生态的开放能力和可运营性。从商家维度来看，商家可以获得的流量会更精准的触达目标客户群体，商家参与到首页分发的通路和模式也会越来越丰富。聚划算、淘抢购、有好货、天天特价、淘宝直播、淘宝短视频、猜你喜欢，以及场景频道都会为客户带来流量。

案例中的这位学员，之前只会通过搜索和直通车拿流量，这是很难适应趋势发展的。但他通过学习，掌握了内容的玩法，搞起了微淘、有好货、淘宝直播。虽然他在内容方面做并不全面，玩的也不能算很好，但却跟住了趋势，获得了流量的大幅提升。

所以大家要注意，淘系的玩法多种多样，一定要跟住趋势的发展，只有这样，才能收获好的效果。

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