图说 他想要的不是打造一套能卖得出去的家具，而是要打造一套能懂得使用者需要的家具。这种想法主要基于他对人性化的把握。“他会给你一个比较宽松的发展环境，让你觉得有空间发挥自己的能力并能获得回报，然后很多事情他自己也都身体力行，让你觉得你跟的是一个实干的人，然后他还很有想法。”在等待浙江奥士家具有限公司董事长胡勤峰的时候，跟着他已有16年的员工向记者描述了一些碎片化的老板形象。“去年年会，我发现至少有一半的员工在这里（奥士）工作超过10年，还有20多年的。”胡勤峰这样说。本周“温都财访”带你走近这位让家具“懂”人的创业者。
温都记者 贾钧寓
温都财访：你做木工的那些年给你带来什么体验？
胡勤峰：我父亲那会儿出去做木匠跟当时的弹棉花一样，都是为了生存的需要。不开店铺，而是直接在市场上找生意，根据别人的需要，做个木架、生活家具等。虽然没有规模，但是根据别人需要什么去做东西，一是不用担心销路，二是有了制作者和使用者之间的沟通，家具往往做得会比商铺中销售的更贴近消费者的需求。
我开始跟父亲学做这行当的时候，社会上已经出现另外一种销售模式，就是厂家把先做好的成品家具放在小店里卖，让消费者来挑。我觉得这种方式不如当初那种模式，因为少了体验感，“做家具”的跟“用家具”之间少了直接的沟通。所以当我接手“奥士”的时候，就想把这种情况改变过来，抛开中间环节，直接给企业量身定制家具。
温都财访：你在2000年就开始向企业推出量身定制家具，但当时市场接受度高么？
胡勤峰：我们常常被拒之门外。那个时候，“奥士”也通过家具店来营销家具，但我们送货上门的时候会咨询客户的体验。次数多了，“奥士”就想跟那些客户提出能否提前介入帮他们设计家具。因为我想家具的设计不能仅仅出自设计师的猜想，它一定要懂每一位客户的实际需求，比如企业主的信仰、个人爱好、企业的文化、装饰风格等等。
我相信这一定是未来的市场，所以我坚持下来，一家家企业去沟通，后来正泰、华峰这些企业都接受了“奥士”的这种提议，市场就慢慢打开了。
温都财访：都说“奥士”拿下温州政企办公家具的七成市场，是怎么做到的呢？
胡勤峰：应该还有增加，靠的就是坚持、专一。政企单位的办公家具在家具行业来说是个细分市场，别的老板可能有各种多元化的投资，但我只做这一样投资。而且我有一支很稳定、团结的团队，一大批人在“奥士”工作十几年。所以我们的设计、销路也都很稳定。
温都财访：是什么让这些员工一直愿意在“奥士”待下去？
胡勤峰：每个人都有他自己留在“奥士”的原因，我能做的就是给他们营造发挥才能的环境、平台。然后我会给他们企业的股份，送一部分，让他们自己出钱买一部分，这笔买的钱“奥士”也可以先替他们垫上。这样我的团队每个成员都会有一个主人翁意识，这保障他们有足够的积极性去做事情，根本不需要我整天开会叮咛，他们自己就知道核算成本和创造适合市场发展的产品。
温都财访：“奥士”在温州已经有了足够的市场，会继续向外扩大市场么？
胡勤峰：跨区域经营政企单位的办公家具比较困难，以前我们也做过，但效果不理想。无论定制、沟通、运输都是个问题，所以继续做大规模很困难。我考虑尝试一些新的品牌，新的市场定位，比如“南木世家”、“维达尔”，定位于做环保、做精品高端、做时尚潮流。
温都财访：你想用这些品牌传递一种什么家具文化？
胡勤峰：事实上，我想改变人们的一种生活方式，比如大家都想追求家具环保，但通常停留在花钱买，我想只有自己参与其中，才会让环保更有意义，并将其衍生到生活的各个方面。
“维达尔”就是一种尝试，作为针对“90后”时尚一代的家具新品，这个品牌以环保为主题，放弃板式，材料全部用实木。而且我们还尝试不使用油漆，用的是实木本身自产的一种植物油，更加环保。但要求消费者每隔两个月自己给家具涂抹一遍这种植物油保养。这听上去很麻烦，但在国外很普遍，因为这就是一种生活方式，参与了才会体会到环保的可贵。当然，在国内推广还需要消费观念的转变，这也是接下去我们要努力的。
温都财访：在新品牌的运行上你有什么想法？
胡勤峰：目*考前**虑是加盟连锁，我专门为这个品牌开了一家“维达尔生活馆”，虽然就是一家咖啡馆的装饰风，但里面所有家具陈设展示的都来自“维达尔”。消费者可以一边在这些家具上消费，一边可以感受这些家具的体验感，高兴就可以买走。目前，我在寻求那些年轻的加盟商，最好是初次创业者，他们更有激情，我们不需要加盟费，只要他们打着“维达尔”牌子即可，而且在创业初期，我们可以以成本价向年轻的创业者提供货源。
温都财访：你为什么对年轻人情有独钟？
胡勤峰：这个行业最大的挑战在于人才培养。“奥士”有不少技艺娴熟的老师傅，但你要找到“感兴趣、有想法、能坚持”的年轻人接班却不是件容易的事情。学校出来一些学设计的年轻人，他们偏向于设计，有些设计跟实际还是很脱离的。现在的年轻人要他身体力行做一些木工的事情很困难，但这个行业未来又离不开年轻人。所以我觉得应该做点什么，让年轻人对这个行业感兴趣。
温都财访：除了工作之外，你有什么其他个人爱好？
胡勤峰：爱好其实跟工作也有联系。有空我会到户外走走，逛逛古镇或者到偏远乡村里，看看那些老家具，原生态的东西对设计很有启发。我想，工艺品类的家具，不大有机会超越国外，我需要找一条结合传统的家具之路，做别人没有的东西，为企业打造一条生存的小道。
一句
一辈子坚持做一个行当，做好就是成功