相信你一定听过没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。的确，我们会发现在生活中卖同样的产品，有的人可以月入过万，甚至年薪百万，但有的人可能连养家糊口都比较困难。还有，你的朋友圈一定拥有大量的微商，大部分直接刷屏发广告的，都会被你屏蔽，留下的一定是文案值得你看的微商。甚至有一天，他的文案特别精彩，触动到你的某个需求点，从而让你成为他的优质客户。
我的朋友小灵，就是微商几千万大军中的一员，做微商之前，她是一名全职宝妈，离开职场已近十年，生活优越的她，加入微商行业完全是一个偶然，陪孩子去上英语课，无意中和旁边的宝妈聊天，聊到了颈椎有问题，旁边的宝妈随手递给她几块艾灸贴，让她颈椎不舒服的时候可以试用一下，能够缓解颈椎的疼痛。可是没有想到，就是这样几块小小的艾灸贴，缓解了她的颈椎疼痛，从此种草在了她的心中。她从一名忠实用户，加入了微商的行列，开始了代理之路。
可是离开职场太久的她，已经没有了太多的销售技能，前面一个多月她就只是复制、粘贴其他人的文案，基本都是很生硬的广告，完全没有带入自己的生活场景，一个多月没有达成几笔销售，反而让朋友们都屏蔽了她的朋友圈。直到有一天，她看到了《爆款文案》这本书，才意识到自己一直在用错误的方法，却想要拿到好的结果。
她开始去反思，尝试着用书中的爆款文案方法，提升自己的写作水平，慢慢的，她的销售有了起色，身边越来越多的朋友，也因为她的推荐，颈椎问题得到了很好的改善。她是怎么做到的呢？让我们一起跟着小灵来学习《爆款文案》。
一、激发购买欲望
1、戳痛点，制造恐惧
现代职场人工作压力都很大，每天伏案工作可能长达十几个小时，颈椎早已经不堪重负，只是很多人并没有，把颈椎问题当回事，文案的开头只需要用事实，向大家介绍颈椎问题带来的一系列伤害，同时也可以引用权威数据证明颈椎病的危害。比如，根据新闻报道，随着电子产品的普及，未来十年颈椎病将成为困扰职场人最大的问题。
2、使用场景
如果你写的文案，描述你的产品是可以在任何地方使用，反而让读者不明确这个产品的定位。
我的朋友小灵，将艾灸贴定位为可以行走的艾灸盒，随着时代的发展，过多的压力让身体出现了亚健康状态，艾灸盒成为了很多女性的首选，但艾灸盒有烟味，不适用于上班的时候用，而艾灸贴正好成为了可以补充和替代的产品，颈椎、腰椎不舒服，可以随时来一贴。
小灵在介绍自己艾灸贴的时候，把场景就选在了办公室。
同事小张是一个工作非常拼命的小伙子，作为公司的笔杆子，从领导的发言稿到公司的汇报材料，每天大大小小，要写好几个，工作敬业的他得到了领导的一致好评，但成绩的突出还没能等来升职加薪，就已经拿到了颈椎腰椎突出的报告。
有一天小张上班，一直在按摩颈椎，细心的小灵就问他，是颈椎病犯了吗？小张痛苦的说，是的好难受，疼得一晚上都没怎么睡，这时小灵从包里拿出一片艾灸贴，对小张说，你试试灵姐的艾灸贴，保证你到中午就会觉得舒服很多。其实，小张是不太信任微商产品的，但疼痛让他选择了尝试，他拿起来就贴在了自己的颈椎上，他感受着热热的艾灸贴，不到中午的时间他就告诉灵姐，真的感觉好多了，并且向灵姐询问怎么购买艾灸贴。
二、赢得读者信任
1、事实证明
随着用小灵艾灸贴的人越来越多，也有了很多好的反馈，小灵就将这些反馈全部分享在朋友圈。比如小张用了艾灸贴，缓解了颈椎疼痛，然后再附上小张反馈的截图。
2、化解顾虑
为了打消顾客的顾虑，我们可以采用一些权威数据，或者是权威认证报告来证明自己的产品。小灵也是选择了这样的一个方式，他把公司的资质，艾灸贴的权威认证都发布在了朋友圈。
三、引导马上下单
在客户还犹豫的时候给上临门一脚。
1、价格锚点
可以告诉顾客，某某艾灸贴是120元只有8片，我们的艾灸贴采用五年陈艾绒，还只需要88元10片。
2、限时限量
告诉客户艾灸贴今天有活动，买一盒送三片，两盒送六片，多买多送，送完即止。
也可以是原价88元的艾灸贴，今天活动价只要66元，仅此一天。
我的朋友小灵就是通过《爆款文案》，这一本书让自己学会了，打造爆款文案，轻轻松松从微商小白到月入过万，成功没有捷径，但成功一定有它的模式。期待我们都能通过《爆款文案》的学习，让自己成为一个打造文案的专家。
