日出是新征程的开始
01 转行背景
其实早在去年9月份已开始接触保险行业，刚开始只想着去多了解别的行业，学学不同的事情，跳出地产去看地产，后来随着深入了解，不断深究这个行业，也不断思考自己能在这个行业做出点什么？会不会比做地产更有意思？终于在这几天给了自己答案，所以也确定了全面转行。
在我宣布转行以来的这几天，收到了不少朋友的关心，有鼓励祝福，也有对我加入保险行业的不解。让我想起2011年，我在广州读大学，临近毕业身边同学要么读研考公，要么回乡发展，而我选择去了深圳，在当时同样遭遇了不小的“舆论”压力。但回过头看当时的抉择，还是充满了庆幸和感恩。
回想在地产的这些年，吃了一些苦，学了点本事也认识了不少人。从一个策划文员到企划总，再到自己创业开代理公司，从住宅做到商业，再到文旅，把售楼部当过家，发过传单蹲过展位，体验过一线销售的琐碎，也感受过策划千亩大盘的压力。遇到了很多支持我的朋友，也受恩于不少优秀的领导。
当然也庆幸赶上了地产黄金时代的末班车，收获了一些行业红利；庆幸加入过头部公司，优秀的企业文化和管理，让我目标明确方向坚定，降低了很多同龄人弯路迂回的机会成本。奈何行业都有周期。随着人口红利结束，房住不炒的国策背景的到来，房地产长期供大于求成为必然。尤其是去年以来，疫情经济背景叠加行业本身的周期，房地产企业洗牌不断。作为从业者，纵然有多年行业积累，依然深深感受到了寒气，从业空间越来越窄。
另一方面，对家庭和工作的意义感多了很多思考，地产这些年高周转的节奏难以平衡生活，幸福感不高，于是我决定离开熟悉的地产行业，寻找新的赛道。
02 职业选择
离开地产后转行去哪里？如何选择新的职业赛道？这问题也曾困扰我许久。老领导的一番话启发了我，他讲成功的转行遵循两大原则：一是寻找向上趋势的行业，选择大于努力；二是与原来的工作技能的高相关性。经过一段时间的摸索和考察，我选择入局资管和养老赛道，成为一名家庭财富规划师。家庭财富规划师这是一份以保险顾问为核心，兼具金融顾问和家庭医生、养老管家服务职能的新职业，目标是服务客户全生命和财富周期，帮客户解决健康问题和资产增值问题。家庭财富规划师的工作，很好满足了我职业转型的要求：
一是行业潜力。首先，老龄化的加速和生育率的快速下降，让养老成为了人人逃不开的焦点话题，科学规划养老成为必然。其次，近三年房地产的“去金融化”，国人资产从房子向权益和保险类资产转移也成了刚需，这个大规模的财富转移过程一定会催生出财富管理巨大需求。而疫情三年的不安和资本市场的动荡，又显著激活了全民风险保障意识和稳健理财需求。无论养老、保险还是资管，未来十年都具备非常确定的趋势，所以家庭财富规划师这份事业的机会非常大，这也是选择这条赛道的最重要原因。
国内保险业增量空间大
二是技能可迁移性。从地产营销人到家庭财富规划师，理财或者保险顾问，内核都是营销+咨询岗位，无论是营销思维和对客能力，还是资产配置的意识理念，本身就有不少相似性，以往的专业积累和经验在新的赛道能够继续发挥优势，转行成功的概率自然要大一些。
第三是工作的成长性：家庭财富规划师的定位是服务高净值客户全生命和财富周期的专家，要成为一名正式的家庭财富规划师，不仅需要熟悉相关金融、保险、法务、税务甚至是核保医学知识，而且还需要通过不同等级的认证考试。这就倒逼从业者必须保有持续学习的自律和能力。当然也只有技能和专业不断精进，才让这份事业变得“越老越有竞争力”，不存在职业中年危机。
最后是工作的意义感。健康和财富本就是人的终极追求，作为家庭财富规划师，为客户送去健康保障，链接医疗、养老资源。为家庭带来合理的财务规划，守护财富安全。看着他人因我而更健康、更富有，甚至在他人最需要的时候雪中送炭，这件事本身就极具吸引力。更重要的是，从事这份事业也能更好得照顾自己家人朋友的健康财富，可以说这是最有意义的工作之一。
除此以外，不是打工人，而是保险企业家，相对自由的时间，相对高的收入可能性，都比较适合我这种不喜欢太拘束，又有一定自我期望的人。
03 平台之上
敢于决定转型，平台也是我考量的重要因素。
2022年中国人口首次出现负增长，全年出生人口不足一千万，而新增60岁以上的老年人口却接近1300万，且每年增加。老龄化、长寿化、少子化可以说是国内最显性的三大社会问题，趋势几乎不可逆。老无所养、老后破产、带病生存等问题会愈发凸显。
而医疗和养老，是问题也是机会。中国平安作为世界500强企业第21位，居全球金融企业第2位，中国保险业TOP1企业，是国内金融牌照最齐全、业务范围最广泛的个人金融生活服务集团之一，2023年，中国平安提出全新的价值文化：以人民为中心，以民族复兴为己任，成为国际领先的“综合金融+医疗健康”服务提供商，目前已形成医疗、综合金融和养老的三大闭环，且在每个领域均是行业前列。
比如养老方面，平安打造“保险+居家养老”、“保险+高端康养”、“保险+健康管理”的三位一体服务模式，形成了独具特色的平安养老生态体系；比如医疗领域，平安从2019年开始关注康养等新兴投资领域，到2020年投身其中、全面构建医疗健康生态圈，再到2021年发布“平安臻颐年”康养品牌、推出“臻享RUN健康服务计划”；比如综合金融方面，目前集团总资产突破10万亿元，是全球资产规模最大的保险集团。平安已经整合医、食、住、行、财、康、养、乐、护、安等10大场景服务搭建的覆盖全生命周期的居家养老一站式建议解决方案，目前已在全国20余个城市试点开展业务
平安业务闭环
通过综合金融+家庭医生+养老管家帮助客户变得长寿健康，通过打理客户财产帮助客户变得富足，这就是平安在做的事。这样的方案和战略，需要通过专业的人去传递给客户，所以才诞生了家庭财富规划师新职业，公司自上而下一盘棋，投入了巨大的人力、物力、财力去做这个事情，这样的平台和战略，也是我转型的重要信心来源。
04 写在最后
一直以来保险行业的“行格”不太高，过去代理人队伍的粗放发展带来了一些社会对这个行业不好的看法。但目前越来越多的高素质人才正在加速入场，平安优才计划就是为了招募和培养中国保险业领先的精英团队。
变革中孕育着机会。我已躬身入局，入局这个行业，我希望能为我身边的人守住辛苦积累的财富，也让能让身边的人老了有尊严。
选定了这条赛道，就会全力以赴。秉有利他之心，坚持专业正直，定能行稳致远。这个公众号，会是督促我学习和见证成长的阵地，希望能与大家一起交流。