怎样成功策划和开一家母婴店
马云说：纯电商时代即将结束，新零售时代马上到来，除了做好母婴网店，许多店主还选择开一家母婴用品实体店，怎么样可以成功策划和开一家母婴用品店呢？下面我简单谈一下对开母婴实体店铺的一些看法，希望对大家有所帮助。
产品不多说了，都是定位做孕婴相关产品。下图为销售基本产品参考。
如果不清楚可以看我发布的微头条照片。关于产品进货渠道可以参考婴卫士头条号以前发布的头条文章。
二、店铺装修要点：不管面积大小建议一定要装修的高档些，现在的家长大部分都舍得给孩子买相对好些的用品，装修太差价格也卖不上去，即使小也要装修的精致些。装修要预留好展示橱窗，可以摆放主打产品模特或者张贴宣传海报，室内尽量选用装配玻璃衬托出清爽和空间感。开张之前要在门面上覆盖一个大海报，内容醒目、神秘感强，给人以好奇、想揭秘的冲动。
三、开业启动：
虽然是个小店，开业的基本仪式不能少。拱形门、大气球、花篮、彩带等一定要有，要多准备些小礼品，找些医院领导、妇产科医生、好朋友剪个彩，搞点小表演，扫码抽奖等。切记找好摄影公司做好视频和拍照工作。
开业要的就是一个人气，首先应该选择重大节日或者周末开张。一定要设定几个级别的促销方案，宣传单、邀请函要安排专人发放，首先只要来宾扫码，哪怕是不买东西也要送一份小礼品，最好做到即使不扫码也要送个印有自己店铺信息的小礼品，还要告诉每一个扫码来宾，他们将成为我店的永久高级会员，可以享受永久几折优惠购物等，其次开业几天内买东西和办VIP会员卡要有更大优惠力度。这里要强调一下，会员卡要两种最好，一种是免费申请的，一种是付费有附加条件的，这个要根据自身情况多用心，围绕为客户考虑着想，多给客户提供增值服务等。
四、正常开业客户维护
开业宣传一般维持3天，接下来就要进入常规的店铺搭理了。开店主要是做好客户维护，维护好这些客户自然会带来订单和转介绍客户。这里重点强调一下前面说的扫码，通过扫码自己店铺的公众号二维码（这个一定要有哦），获取一批会员，通过公众号经常发布些育儿知识或者促销信息，让这些会员变成真正的客户，黏住客户的小窍门有很多，例如宝宝生日当天会员可以免费获得一份超实用价值的礼品，很多客户可能不会上门，可以选择送上门或者提前寄过去，每月搞一个会员日，所有会员可以免费享受店铺一个宝宝服务项目，例如可以免费拍一张水晶照片或者免费宝宝理发、洗澡等。另外一定要想办法开拓一些业务合作的渠道，例如医院或者幼儿园，通过一些小型的育儿讲座或者赞助一些小礼品等来获取客户信息，逐步使他们变成我们的有效会员。
开店的小窍门还有很多，免费吸引为首选，店主可以多用心，只要真心为宝宝的健康成长考虑，这些妈妈自然就是你店铺的忠实粉丝了。
