一、一篇文案销售28万，他把文案变成印钞机

5.3万，6.2万，8.6万，后台销售数据疯狂的增长已经远远超出了他们的预期，24小时之内，一篇文案销售转换28.3万，订单还在持续不断增长中，电脑后台的他们兴奋的都快疯掉了，疯狂增长的销售额，远远超出他们的预期，整个办公室全都激动尖叫着，关健明老师和斑马精酿的同事们抑制不住的兴奋......

关健明老师为斑马精酿啤酒写的一篇销售文案，花5万元投放一个大号,文章刚投放出去就转化了28万的销售额，前几天他还羡慕别人做投放赚钱，而今天他的文章36%的转化率远超过对方。

上面的故事来自关键明老师的《爆款文案》之所以要讲他这个故事，是因为他确实是一个把文案变成印钞机的营销人。

虽然我读过很多文案书，但是很少有一本像这本这样清晰、简单地把销售性文案写的这么浅显易懂好操作。你几乎不需要任何文案写作基础，只要掌握这4个步骤就可以掌握卖货文案的思维、方法，而且里面配有实操过案例，读起来没有任何负担。

二、顾客购买钻头前，先要有打孔的需要

书中分享了从吸引用户到最后下单的4个步骤的内容设计环环相扣，完美的诠释了一篇销售性文案应该有的内容。

作为以写书评和干货文为主的我，一直以来都注重干货的输出，却在用户转化层面做的非常弱的原因就在于文章开头缺少激发用户需求的欲望这个环节。

在营销领域有一个“钻头理论”就是说顾客买的不是钻头，而是买墙上的洞，因为需要打洞才需要钻头。

所以，想提高文章转化率，文章先要让用户有在墙上打孔洞的欲望，才有可能购买锤子下单的动作。

三、3个激发用户需求的方法，帮你卖爆货

1.善用对比

俗话说没有对比就没有伤害，内容有了对比，用户才能有更好的选择。

在新媒体文章中，我们经常看到复盘文和个人品牌故事文案用到这样的写作手法。通过个人过去和现在的对比，让用户感知使用产品前后的变化。

通过故事叙述的方式，带入作者身份，经历，痛点，强化用户感同身受的痛苦，又通过描述使用产品后美好的样子，让用户产生向往的情绪，把产品的好处，作用完美的融入到故事当中，潜移默化形成对产品的好感。

而且我们也会看到很多硬广视频广告，品牌商直接找明星代言，15秒的视频都会采用前后对比来给用户种草，而且这样的前后对比的方式非常适合我们知识付费产品，可以把说不清楚的好处直接用效果呈现。

2.激发恐惧

我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏……

我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有……

我害怕阅读的人，他们知道“无知我害怕阅读的人，他们知道“无知”在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人……

这段文字来自《我害怕阅读的人》读完这段文章你有什么感受？全文没有一句说服你要怎么读书，读书对你有什么好处，但是这段文案却让你感受到，如果你不读书就会很可怕，字里行间那种苍白、肤浅、无知带来的恐惧感一下袭来。除非你是一个饱读诗书的人，否则你会不自觉的带入到自己，觉得自己必须要读书了，那么接下来是不是更容易点击购买按钮呢？

所以，在我们写转化文的时候，是否把用户因为没有使用产品而导致结果呈现的淋漓尽致，让用户觉得不买产品不解决问题就会很糟糕呢。

3.加入畅销元素

你是否注意过这样的现象，上淘宝购买产品，本地销量过万，ins风格，明星同款，而你也总会不自觉的更愿意选择这样的款式？

这种追随与大众相似的现象被称为“从众效应”，意思就是说个人的观点、判断和行为会受到群体影响，会主动改变自己的想法来和群体保持一致。

同样，如果一家饭店门口总是排队，人满为患，我们也会不自觉地排队选择这家饭店，而不选择旁边一家空无一人冷冷清清的饭店，因为我们直觉会认为人多的饭店更好吃。

作者也在书中把从众效应用到文案上，打造产品畅销的效果激发用户购买欲，同时得赢得购买的信任。

正如作者提供的方法和我们可以从销量、用户量、好评率等数据来体现产品的畅销和受欢迎，在找数据方面也可以使用各种数据处理方法，比如不直接说数据而是转化为百分比，或者做对比等方法，打造产品畅销的效果，总之让数据看起来越大越好，畅销才是真正的王道。

四、用好文案卖好货

有人说，现在直播带货才是新王道，在短视频和直播不断抢占用户注意力的今天，似乎阅读深度文章的人越来越少，但是总有一起人他们爱思考，爱阅读，是深度内容的忠实粉丝，所以努力在写深度干货文的你也一定会有一起愿意和你共同成长的人支持你。

如果你有好的课程、书籍、产品推荐的时候，用上这样的文案技巧来帮助他们更好的解决问题，也是我们个人价值的所在。