演讲商业运用~产品篇（二）
第三讲：讲产品的故事
- 那下一种讲产品的方法是什么呢，
- 第三讲，叫做讲产品的故事，为什么讲产品的故事呢，我们要赋予产品人性化，情感化用产品的故事打动客户又能让客户对产品产生感情，甚至亲情。有句话是这样说的，要想做好销售，就要跟自己的产品谈恋爱，为什么这样讲呢，就把我们产品当做一个人来对待，跟产品产生感情，爱上我们的产品，我们喜欢自己的产品就会感染到客户也喜欢上，爱上我们的产品，大家同意吗？如果我们不喜欢我们的产品对产品没感情那客户怎么会喜欢我们的产品呢，怎么会购买我们的产品呢，对不对。讲产品的故事也就是讲产品的过去，现在和未来，
- 给大家举个例子，讲讲我们纵力的产品就是我们的品牌课程叫做《商业演说课》，我们的创始人章珍老师是上大学的时候，看到很多大学生没有理想，没有目标，大好的青春年华跑到学校来混日子，在本该学习的时候逃课，谈恋爱，不用心学习。那时章珍老师就立志要帮助更多的大学生燃起梦想，设定人生目标于是就走上的讲台开始一场场演讲，听过他演讲的同学无不被章珍老师的演讲所打动，并帮助无数的大学生找到自己的人生方向，从而发奋图强，刚开始演讲的时候在自己的宿舍讲，又到班级讲后来又到学校讲，讲着讲着从三五个人，到三五十个人，到三五百个人，有时候一场演讲的人数达到两千多人，从自己的学校又讲到了其它学校。
- 当我们老师进入社会参加工作后，发现很多老板因为不会演讲不会招商，不会将自己的好产品和好项目讲出去吸引团队，吸引人脉，吸引资金，还发现很多大学生走到社会因为不会表达，不懂得沟通失去了好工作的机会，所以从2011年就创办了纵力学校，致力于帮助更多的人通过学会演讲学会沟通，从而学会带领团队，学会招商，那时我们章珍老师白天当老板晚上睡地板，为了讲好课，天天早上到民心河边疯狂大量的练习。
- 从2011年演讲经历了四个阶段，第一个阶段叫做激励型演讲那时成*学功**非常盛行，演讲也是激励每个人敢走上讲台，战胜讲台的恐惧，激发每个人内心的能量，从而让人充满状态去克服工作中每个困难去走向成功，第二个阶段叫做技巧型演讲，演讲学习中增加了更多的话术，技巧，如何说话让人更加信服，如何演讲能够收心，收钱，第三个阶段叫做运用型演讲，我们学会讲也敢讲但是是不是要讲出结果，在不同的场合要讲什么话，比如在感恩答谢会上如何讲，做招商会上不同的角色讲什么话，做一场同学聚会上怎么讲，真正的让学习演讲的朋友能够做任何场合下，任何时候都可以做一场正式演讲或者即兴演讲。第四个阶段呢就是现在纵力定位的阶段叫做商业演讲。
- 章珍老师呢从11年创办纵力到现在一直不断的研发适应时代，紧跟商业发展的演讲课程，现在商业演讲课程呢专注于商业活动中的三大群体，团队，渠道，客户，如果有团队不会带，不会培训团队，团队缺乏凝聚力，战斗力，没能力，缺少工作动力，没有感恩心，忠诚度，那要到纵力来学习商业演讲，如果想开发渠道或有渠道代理不会让渠道更忠诚，不懂得如何让代理商渠道跟多的销售产品，那要过来学习我们的商业演讲，如果我们想找到更多的客户，不会做招商会，也不会经营自己的客户群体，那更要来商业演讲课程现场学习。通过在纵力学习的很多老板，团队领导，或单位的员工，提升了商业思维，掌握了商业演讲的技巧，并运用到自己的工作生活中，都获得了奇迹般的结果。
- 我们章珍老师也把纵力开到了华南地区，西南，华东，西北，华北等地，打造了数以万计的演说型企业家，现在章珍老师一个月有二十多天不是在演讲就是在演讲的路上，全国各地不停的讲，让无数的人感受的章珍老师的智慧，并运用章珍老师的智慧得到不可思议的结果。未来章珍老师继续践行纵力的使命打开三亿人演说开关，让演讲为每个人所用，通过演讲驱动自己的商业，实现更高的商业价值变现商业。最后希望每位朋友都能够走进我们真的商业演说的课堂掌握商业演讲的思维并运用实践，实现人生的财富和目标。
- 以上就是用故事讲产品，这样讲出的产品呢带着一份情感，带着产品发展的历程和创始人的创业历程。让人心生敬意，心生更多的感情，我们的产品如果是实物产品可以讲产品的生产过程，研发过程或者是销售过程中遇到的一些顾客从怀疑到信任的故事，都可以用我们经常讲的时间逻辑叫做过去，现在和未来，这样讲完之后呢给自己的产品赋予了一种精神，一种感情，一种灵魂让产品更有内涵
- 第四：讲产品的解决方案和案例
- 那还要讲产品什么呢，就是讲产品的解决方案和案例，我们卖的任何产品都是在解决人们的需求大家同意吗，比如我们买洗衣机是解决洗衣服省时省力的问题，买空调是解决温度高的问题，买保健品是解决身体疾病的问题，哪怕我们买个虚拟的产品游戏装备啦，各种游戏币啦，还有购买什么课程啦都是在解决我们的问题，大家同意吗？
- 所以呢我们卖产品不是做卖产品而是在卖解决方案。所以我们要讲通过产品设计什么样的方案才能满足客户的需求，比如大家有没有听说过有个非常火的品牌叫做尚品宅配，他是做什么的呢，其实他就是一家装饰公司，说到装饰公司大家可能会想设计个效果图，然后选用什么样的地板瓷砖，什么样的墙面用什么样的装饰灯他们卖的产品是瓷砖地板吗，是灯饰吗，是什么呢，是按照客户的需求量身定做的品质生活空间的一个解决方案。给客户介绍产品不是单一的卖一个产品，不是单一的讲某一款产品多么好而是讲这个解决方案能满足客户的什么需求能解决客户的什么问题。
- 所以当我们讲产品的时候要会讲通过我们的产品为客户提供一个解决方案。在比如一个花店卖花，他不是单单讲百合代表什么含义，玫瑰是什么含义，他会根据客户在什么场景下设计什么样捧花和造型，同样当客户家中需要用花提升生活空间的品味要用鲜花去点缀的时候那就要跟客户讲出来客厅需要什么样的花，卧室需要什么样的花朵、绿植，怎么点缀打扮家里的每一个空间都充满着温馨的浪漫情调。这是不是也在卖解决方案呢，同时呢，还要讲什么呢，还要讲客户购买的案例，讲案例呢可以让客户知道我们已经有设计了很多这样的方案，都得到客户很好的评价，还有个意思呢，让客户觉得我们有足够的经验来完成客户的订单，让客户更加的相信我们的实力。
- 比如一个装饰公司我们会问你是哪个小区的，客户说盛世长安小区，那销售人员就会说那个小区几号楼，几单元，什么户型就是用我们的产品我们帮他设计的，还有几号楼，几单元等等都是我们来做的，这样让客户觉得就非常的可靠。同样一对多做推介的时候呢，都可以讲自己产品的解决方案和案例来增加可信度，增加客户对我们产品的认可度。
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