为完善集团激励机制，提高销售系统人员积极性，集团运营中心特制定本制度。
第一章 总则
1、本办法中“销售人员”指项目公司销售副总、总监、经理之外的其他人员， 包括现场销售、策划、销售资源管理和其他支持人员。
2、销售人员均实行底薪+销售奖金的薪酬结构。
3、销售人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，考核由项目销售副总及总经理负责，报集团人力资源部备案。
第二章 薪酬指导原则
1、销售人员的薪酬均计入销售费用中。
2、各项目销售团队薪酬年度总额原则上不得超过年销售回款额的 2.5‰，项目公司须分类制定销售、策划、销售资源及其他销售岗位的薪酬结构及提成比例，报集团人力资源部和运营中心审批备案后实施。
3、福利房、抵工程款所完成销售额计入团队业绩，但个人提成方案须另行制定。
4、销售人员个人提成方案要体现与优惠折扣的关系，以严格控制优惠和折扣审批。
5、新聘销售人员试用期为三个月，试用期内销售奖金按照销售人员奖金标准
×80%执行，试用期后，合格者留用各项目公司，纳入项目公司正式销售人员编制。
6、以上人员月度奖金当月发放 70％，30％年终考核后发放。
第三章 年终奖金
1、 根据年终的净利润额指标的完成情况，全年奖金（即月度总奖金 30％未发部分的累计）将按不同的完成情况进行上浮或下降。
2、 净利润额指标完成率为 120％及以上的，任务额以内的按原奖金计提比例的
100％计提，超额部分按原奖金计提比例的 200％计提；
3、 净利润额指标完成率为 100％－120％（含 100％）的，任务额以内的按原奖金计提比例的 100％计提，超额部分按原奖金计提比例的 150％计提；
4、 净利润额指标完成率为 90％－100％（含 90％）的，整体奖金按原奖金计提比例进行计提；
5、 净利润额指标完成率为 90％以下的，整体奖金按原奖金计提比例的 95％计提；
第四章 成交均价超标奖金
1、 获得成交均价超标奖的前提：以项目为考核单位，在年度销售收入、销售率、营销费用三项指标都达标的情况下，实际成交均价高于项目年度目标价，可获得超标奖。
2、 超标奖一年计发一次，年底发，奖金金额计算公式公式为：（实际成交均价-项目年度目标价）×本年实际成交面积×1％。（上述数据以集团运营中心、财务中心公布数据为准）
3、 成交均价超标奖的奖金分配方案由项目公司根据相关原则确定，报集团运营中心备案。
第五章 考核
一、考核制度
对于销售人员的考核主要分为月度、季度和年度考核，考核内容包括综合素质和业绩两部分内容。综合素质考核主要是全面考核销售人员的基本素质，业绩考核主要是考核销售人员的业务能力，均由项目公司负责考核；报集团人力资源部备案。
二、综合素质考核
附表： 销售人员月度综合考核表
姓名 日期
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考核内容 |
考评负责人 |
处罚结果 |
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1 |
违反公司规章制度 ,并被记录在案(仪容仪表\行为举止\考勤等) |
销售副总 |
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2 |
违反工作流程未造成公司损失 |
销售副总 |
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3 |
怠慢客户未造成公司损失 |
销售副总 |
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4 |
为完成任务采取不正当竞争手段 |
销售副总 |
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5 |
重复销售未造成公司损失 |
销售副总 |
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6 |
误导客户导致投诉未造成公司损失 |
销售副总 |
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7 |
催收款过程中弄虚作假，未与客户联络而虚报《电话跟进记录单》 |
销售副总 |
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（各项目公司可以此为基础制定考核细则）
累计 2 次违反上述考核内容中 1~5 条者，给予警告并处以相应经济惩罚；再有违反，一律辞退；
有如下违反公司制度者，一律辞退：
1、散布不利于公司言论者
2、误导客户导致纠纷与诉讼造成公司损失者；
3、采取手段牟取不正当利益者
4、错误计算销售价格并造成损失
5、违反公司其他制度按规定必须辞退者
