前阵子一个学员找到我，说自己在山东开了一家超市，但是生意却一直好不起来，眼看着就要经营不下去了，所以找到了我，希望我给想想办法，出出主意，改善改善超市的生意，扭亏为盈。

那么在经过实地考察之后，我给这位学员设计了一套方案，这套方案共包含以下商业模式：让利思维+裂变模式+爆品思维+会员机制

也正是这套方案，成功使这位学员的超市扭亏为盈，在短短的6天时间就已经成功吸引了400多名会员，成功收款13万。

那么究竟是什么方案有这么神奇呢？下面分享给大家。

第一招，爆品模式+让利思维

首先，我们在经过实地考察之后，发现这家超市位于城中村，周边都是居民楼，非常的密集，位置也是非常的得天独厚，也就是说，流量的事情我们无需太多余担心，只需打造一款爆品，再利用爆品思维去大利推广和宣传，超市的进店率和成交率都会有一个显著的提高。

在对超市做了详细的考察之后，我们设计了一篇软文，软文写上：转发集赞38个，再付8.8元就能够领取猪肉1斤。这一招正是巧妙地利用了最近猪肉涨价的热点，以及巧妙利用爆品思维来进行免费营销，在活动推出的第六天，我们就已经成功吸引到了大量的用户，初步计算有400多名，进店率和成交率更是直线提升，直接引爆了全场。

那么说到这里，肯定有同学要问了，我们怎么盈利？猪肉8.8元一斤，不是铁定亏钱的吗？其实不是的，这么做有以下好处，我们接着往下看：

第一，巧蹭热点。最近猪肉不是涨价吗？我们就是巧妙地蹭了猪肉的热点，继而通过猪肉这一爆品来引爆全场，在超市周边的所有圈子中疯狂进行裂变，直到最终敲定成交。

第二，延迟满足感。我们巧妙地利用了集赞38个和8.8元领取猪肉，将客户人群定位在25岁以上的人群，而集赞38个就是为了延迟客户的满足感，让客户对我们这一活动不断上心、关注。

第三，圈子裂变。这点也是设计的非常的巧妙，因为超市周边都是居民楼，那么我们通过客户自发在自己的朋友圈中拉帮结派的点赞，这无形中又增加了客户们的谈资，我们也巧妙地借助客户之口，口口相传。

第四，放低要求。既然我们的定位是家庭妇女等主要客户，那么不可避免的，就一定会出现“无理取闹”地现象，比如说没有拿集赞的截图给我们，但是又想满混过关，那我们就顺着她的意思，让她认为自己抓到了空子，继而带动更多的人群来我们超市消费。

那么在引流手段已经全部设计完毕之后，我们要考虑的就是后期的变现、盈利了。那么怎么做呢？我们接着往下看。

第二招，会员机制+平台思维

首先，在我们前期已经成功引流，并吸引了大量的潜在客户的时候，推出了“充300送500返800元”的会员活动，也正是这套锁客方案，直接使这家超市成功收款13万。呢么究竟如何操作呢？我们接着往下看。

第一，充300元。为什么我们会保证使用这套锁客会员机制就一定能够盈利呢？很简单，因为我们不是从你的口袋里掏钱，而是想要送你们钱。虽然看似是从你口袋中拿出了300元，但是实际上不是这样的，实际上是我们送了你500+800元，怎么样，是不是很划算？

第二，送500元。其实送的这500元也是非常的好理解，只要你自办卡日开始，以后每在我们超市消费一次，我们就会返给你30%的分红，直到满500元。对于消费者来说，这是非常划算的，因为我本来就是要消费，要买东西的嘛，你现在还给我分红，我真是太感谢你了，那行，那就办一张吧。

第三，返800元。这一步就是我们整个方案能够不断裂变不断引流的精髓所在了，我们前面说过了，只要你充值300元，我们就每次都返你30%的金额，直到返满500元。另外还不止，我们不仅要送你500元，还要再送你800元，但是这800元是以代金券的形式送给你的，每张代金券价值40元，共20张，满200元可以使用。这么做的目的，就是为了能够利用客户的资源进行引流和裂变，那么对于我们商家来说，这也是完全没有损失的，因为哪怕客户不办理会员，那我们在生意不好的情况下也同样是要使用到代金券的。

也正是巧妙地利用了这两招，成功使这家超市在短短的6天时间就已经成功吸引了400多名会员，并成功收款13万，扭亏为盈。为此，这家超市的老板没少感谢我。

怎么样，这套方案的操作方法，大家都学会了吗？