“浙中山区好物，第一站来到我的老家武义，这里有宣莲、铁皮石斛、桐琴蜜梨”……”12月20日早上8点，李正平在武义开启“有寻味道”抖音首场直播，这是他继花卉后，涉足的新领域。
1990年出生的李正平，是海宁市花卉产业农合联*党**委副书记、浙江三只懒蚂蚁农业发展有限公司负责人、乡村振兴带头人。从2016年起，与伙伴们通过花卉与直播的碰撞，去年实现线上销售额破亿，解决了区域内240余人的就业问题，带动了一批花农种花。
今年7月，他重新出发，新注册成立浙江三只懒蚂蚁农业发展公司，并打造“有寻植物”“有寻味道”2个新的IP， 短短半年，“有寻植物”吸粉十多万，“双十二”销量达一百余万 。
从小喜欢园艺 积累9年园艺经验
李正平是武义人，在“苗木之乡”长大的他，从小对园艺感兴趣，经常上山把喜欢的植物挖到家中小院里。 9岁，他挖了一棵30多公分高的银杏小苗回来，现在已超过6米 。
大学选专业，他选了冷门的园林技术专业。“学费全免，我又喜欢与花草打交道，看好园艺的发展前景。”前几天，在长安见到正在基地搞公司团建的李正平，他说：“十年前就笃定，未来花卉和衣食住行一样，是家庭消费不可代替的支出。”
在杭州职业技术学院求学的日子，让他对园艺更加热爱。加上浙江人骨子里的创业基因， 他大一就走进杭州花卉大世界，开始园艺销售 。
从学校到花卉市场，要倒3班公交车，李正平采购好绿植和花卉、花盆后，要拎着满满2个大纸箱，再倒3班公交车返回学校。“公交车经常人挤人，站着腿和手都很累。”李正平回忆初创业时的场景，还是忍不住感慨：“幸好我选品的眼光不错，货卖得很好，每天都要进货，完全忽略了身体的疲惫。”
那时候，李正平就展露了对园艺市场的精准判断。他在大学城销售，顾客都是学生，尤其是女学生，所以，他采购的都是可以防辐射的小的绿植和花卉，深受学生们喜爱。
大三，李正平承租了学生公寓前的格子铺，雇3个勤工俭学的学弟学妹，负责进货、养护植物，他则抽出时间专攻选品。三年的锻炼，让他对园艺市场经营有了丰富的经验。
2010年，李正平毕业后， 并没有直接创业，而是选择花卉园林领域中的龙头企业虹越花卉股份有限公司，在这里“苦练内功 ”。“抱着将来要创业的想法工作，一个人干两个人的活，并把所有和园艺相关的岗位全都干了个遍。”李正平笑着说。
“浇水十年功”。李正平还记得，在虹越干的第一个岗位是生产技术员，夏天在户外修剪花木，到晚上手上总会有几个水泡。等到夏天过去，手心全是厚厚的茧子。“不开玩笑，我曾经连续7个月每天就是拉皮管浇水，枯燥，但是戒掉了急躁。”
抢抓发展机遇 去年线上销售破亿
创业需要天时地利人和。2016年，历经锤炼的李正平敏锐察觉到国内花卉园艺热潮兴起，加上微信的广泛使用改变了行业销售模式，他认为创业时机成熟，便从公司离职， 与小伙伴共同创办了海宁正乾园艺有限公司 。
他们就在天明村租了8亩地，搭建3个大棚，开启创业。“当时年轻气盛，选了潜力大但是效益慢的家庭园艺，而不是来钱快的苗木交易。”谈叶浩说，李正平执行力特别强，对市场的变化特别敏锐。
现实是残酷的。 前半年，他们的经营情况不佳，只有几十万，入不敷出，迫于经营压力，他们只能靠经营苗木赚钱来支撑花卉运营 。
熬过最难的半年，2017年， 李正平从淘宝转向私域流量的运营，组建花友群，并开设公众号，再加上独到选品眼光，营业额从2017年的300万，一下提升到了2018年的1000万 。
2019年直播兴起，李正平立即将直播带货模式运用到传统农业，成为花卉产业转型升级的第一批探路人。他不断尝试新的直播模式，改一物一拍变成批量拍，主打性价比，用低价的高质量产品吸引“花粉”关注。同时， 引入汽车、服饰行业的销售模式，增加抽奖、开盲盒等玩法，让直播间更有趣 。
“如果要卖300盆铁线莲，那直播间展示的肯定是最差的那盆，这样顾客买到手会觉得超出预期。”李正平说，除了销售技巧，直播间更多靠的是真诚和专业的养护知识。
为了留住客人，直播团队也扩充到20人，每天早上8点开播，凌晨一两点结束，李正平每个月也要直播23场，经常下播之后都不想说话。“只能坚持，创业之后，每天都要工作15个小时。”
功夫不负有心人，公司的线上销售额不断攀升， 光是今年上半年，销售额就有6000万，带动的花农和就业人口越来越多 。
帮农助农 开启农业发展新赛道
一花独放不是春，万花齐放春满园。时间回到2020年初，李正平正准备大干一场，囤了400多万货品，结果新冠肺炎疫情爆发，打乱了节奏，经过短暂思考后，他决定居家直播，留住客户。
与此同时，天明村本土花农种植的鲜切花，也因疫情冲击大量滞销，李正平决定免费为花农带货， 将“电商+助农”结合，帮助周边50户花农销售了价值100万的农产品 。
为从根本上解决滞销问题，在和天明村*党**委书记陈伟达讨论后，李正平提出“创建区域花卉联盟”，开始对花农进行线上直播培训，带领花农一起致富。
“一开始，来培训的都是60多岁的花农，不了解互联网，我便让他们把家里年轻人叫来听课。”李正平说，作为花卉产业农合联*党**委的*党**委副书记，有义务和责任为本地花卉产业发展做贡献。
此外，他还组织团队成员去各地高校和园艺公司授课，教授园艺、电商知识，培养更多园艺人才，希望把园艺市场做大做强。
李正平坦言， 原本95%的园艺专业学生都不会从事本专业，因为太苦，但是他现在聚集了68个年轻人留在天明村 ，很多还是园艺学科班出身，真正用“一朵花”留住年轻人，为乡村注入新能量，他很欣慰。
帮农助农，助力乡村振兴是这个从农村走出来的小伙子，一直坚持的事情。他多次参与公益扶贫带货，为四川黑水的农民累计带货农产品百万余元。
今年1月21日，李正平带领团队在海宁市云上农博会上，销售武义助农产品。仅两天时间，就成交2760多单，成交金额达11.7万元。
“我老家就是武义的，现在在海宁安家，算是反哺家乡。”李正平说，花卉是农业的一部分，优质的农产品能够吸引更多的流量，赋能农业行业转型升级。
说干就干，他在从零开始打造专供花卉绿植的“有寻植物”后，又推出了主推农产品的“有寻味道”。“年底，在海宁、武义两地供销社帮助下，我走进武义寻年货年味，开启“山海协作”味道版。”
同时，李正平还注资600万，成立一家育种公司 ，为未来发展布局。“他执行力很强，责任感也很强。”李正平妻子刘利娜说，育种公司从想法到落地，就花了一个月时间。
“农村出身，我有很强的乡土情怀，希望能够带动更多村民一起致富。”李正平说，现在基地解决了天明村100多位上年纪的村民致富，也带动了一批花农种花，希望未来能够带动更多的人进入园艺行业，靠“一朵花”增加收入，过上“赏花”的好日子。
来源：大潮APP（新莓汇正能量稿池）