随着时代的更迭，越来越多的书店离我们而去，更多人喜欢通过购买电子书，更喜欢通过阅读电子期刊和书籍获取知识。但这这股变革的洪流中，诚品书店、方所、钟书阁、西西弗书店、言几又等书店品牌却在逆风翻盘。
今天就给你解构一下别具一格的网红创意书店——“言几又”。
言几又的“6年发展史”
2006年，言几又的母体“今日阅读”在成都紫荆（成都的富人区）创立，这家100平米的街角小书店就是“言几又”最早的前身，当网络书店和电子阅读强烈冲击实体书店时，“今日阅读”顽强地在西南地区生存了下来；2013年，“言几又”品牌品牌正式诞生在成都凯德天府购物中心里，3600平米的言几又，一时间成为一个“来了就不想离开的空间”。借助成都凯德天府店的成功，言几又品牌获得星瀚资本投资，自此，言几又品牌开始了全国扩张的步伐，从西南地区做到了北京、西安、广州等城市，完成了14个城市60余家门店的布局。
言几又为什么能如此快速扩张？它的经营生态是什么？它的盈利模式是什么呢？
定位是一个项目成功与否的关键！？
在定位中，言几又吸取“今日阅读”的多年经营与打磨，借助对城市中产阶层的深度分析，成功总结出做一家有逼格/文艺范的跨界书店。
整体定位：文化生活体验空间
功能定位：集实体书店、咖啡文化、文创产品、文艺沙龙、特色体验空间为一体的文化生活体验空间。
客群定位：18-40岁的城市新青年群体
特色定位：以空间构造为源动力，构造以创新设计为主导的跨界休闲体验空间。
经营思路：以书店为背景、咖啡为渗透、主题活动为拉动的主题结构，融合创新引入包括新食品、新饰品、新家居、新挂饰、新动漫化产品、新情趣品等产品类型。
言几又的核心：言+几+又= 设 ！！
除了精准的市场定位与站位，言几又另一个成功的关键：以创新设计为主导的跨界休闲体验空间思路，该思路我们可以从“言几又”的命名中看出一二。所以，在言几又的每一家店的设计中，都会融入不同设计师的理念，让言几又给人一种千店千面的感觉。
1、北京西红门荟聚店
北京西红门荟聚店，大量运用水泥的地面与墙面，以及各种金属元素的运用，在书本的精致之外，有了一种别样的粗犷，营造出不一样的文化工厂。这种对撞带来的趣味，成为整个荟聚店给人最直观的印象。
作为多方贯通的城市文化空间，荟聚店的设计焦点落在一二层之间的楼梯及垂直交通空间上，“夜星空”天花成为该店最大的设计亮点，给人一种躺在漫天繁星的夜空下看书的感觉，非常的惬意和舒服。
2、西安迈科中心旗舰店
而在中国最具有历史感的城市——十三朝古都西安的言几又·迈科中心旗舰店中，设计师以唐大明宫宫殿建筑为灵感来源：由数个房间连接组成一个广大空间，没有走廊为主导线及既定的路线，全部以大大小小的GIFT BOX所组成，每个人依据自己喜好的不同，可以自由进行游览。
3、北京王府中環店
言几又王府中環店，由于毗邻国宝云集的故宫，整体门店采用极具造型感的独栋设计，墙身上部分规则大色块与地面的不规则元素碰撞出奇妙的空间感，从外形上看，给人一种远离喧嚣的孤岛感觉，用设计与艺术锻造着让人心驰神往的精神奢侈品。
在室内空间设计方面，木质结构搭配疏落有致的白色色块，结合充满线条感的工业loft风格，采用单色冷、暖色灯光，在点线面、光与影的碰撞与分割下，完美地平衡了审美与体验的双重需求。整个空间不仅显得大而有序，而且还给人带来一种极具沉浸感的梦幻氛围。
言几又的复合与体验：不是卖书，而是消费场景空间的贩卖者！
在还未更名为“言几又”时，言几又前生“今日阅读”书店在2010年就开始了复合式经营改革。复合化经营首先解决了利润的来源问题，书籍销售利润较低，周边业态消费利润较高，书店向空间化、美学化和多元化方向发展，是言几又的必然选择。
复合功能一：阅读的美好---书店区
阅读区的设置，根据每个门店的空间格局各有不同，但都会运用书架长廊的方式进行布局，两侧以文学书籍陈列为主。中间，是以不同主题进行陈列的产品桌。而部分门店会根据店面层高，在顶空部分设置镜面，增加空间延伸效果。
在过度区域多为设置醒目且便于阅读的书架，摆放选书榜和top系列，形成包括书墙、旋转楼梯在内的整个书店大厅，呈现出若隐若现的镂空通透感，是留白这种中国传统美学的立体展现。
复合功能二：咖啡休闲体验区
言几又的复合功能紧扣“阅读”主题，以书籍为线索，契合“生活方式体验”主题，将探索性的设计表达贯穿九大业态，即书/文创/咖啡/手工体验等不同空间的集合。
例如西安言几又·迈科中心旗舰店中，设计师利用石材镶嵌技术，将经纬线与罗盘元素结合，打造咖啡吧世界地图，而世界地图中心位置就是西安，寓意将西安的丝路文化辐射到世界各地，将区域特色文化特色与经营品类完美融合。
复合功能三：文创体验区
言几又的文创产品品类超过400余种，包含艺术品、茶具、创意生活、益智DIY等；品牌涵盖30余种，包含进口品牌IVV、Bulbing，从景德镇特意定制而来的“隐堂”茶具等。
7000余种文创产品与三万册图书为伍，并借鉴博物馆的展桌进行设计和陈列，将产品与其工艺技术相关书籍摆放在一起，使人举手抬足间完全置身在读书的氛围中。
复合功能四：YJY Kids言宝乐园-儿童阅读区
YJY Kids言宝乐园——儿童阅读区是专为儿童定制的阅读空间，在儿童阅读区中，用色丰富鲜艳，和书店整体画风不同，但是又十分紧密地融合在一起。同时，考虑到给小朋友充分阅读，言几又将该功能一般设置在二楼或较为偏僻的角落，并结合家庭生活、生活方式以及艺术类书籍等关联性书籍进行布置，给小朋友充分阅读、活动空间的同时，尽量将干扰降至最低。
在西安西安言几又·迈科中心旗舰店中，一整幅环形的墙绘由日本设计师设计，是一个关于小朋友寻找与探险的有趣故事。
在儿童区的功能设置中，座位以儿童的人体工学进行设计，比大人的座位低矮，所有设计中都摒弃了棱角，防止小朋友撞伤。
复合功能五：休息阅读区+共享空间
言几又的经营逻辑：控制消费者时间，就掌握了流量入口。
用互联网常用的一句话：谁掌握了消费者时间，谁就掌握了流量的入口。有了流量才能能够实现流量变现。
言几又运营这种流量思维，将消费者长时间滞留空间内，附带的消费才是言几又的经营之道。
欢迎你留言来讨论你对言几又的认识和感知！！
可能你还不知道言几又哪里有门店，我从“言几又”官网上摘录出来，方便大家打卡。• 成都（10） 言几又·成都IFS旗舰店：成都市锦江区红星路3段1号成都国际金融中心LG223 言几又·成都凯德天府店：成都市高新区天仁路388号凯德天府4F 言几又·成都西宸天街方寸店：成都市金牛区金房苑北路1号成都龙湖西宸天街【A馆-4F-04】号 言几又·今日阅读 成都武侯大悦城店：成都市武侯区大悦路大悦城-1F，LG-004 言几又·今日阅读 成都环球中心店：成都市高新区天府大道北段1700号新世纪环球购物中心3F 言几又·今日阅读 成都建发鹭洲里店：成都市高新区天府二街路1033号鹭州里6号楼1F 言几又·今日阅读 成都中粮鸿云店：成都市锦江区通汇街132号FITBOX鸿云悦街11号楼1F01 言几又·今日阅读 成都青羊万达店：成都市青羊区日月大道1段978号万达广场3F 言几又·见成都来福士店：成都市武侯区来福士广场3F水景平台T3-L3 言几又·见成都悠方店：成都市高新区“悠方购物中心”L6• 重庆（2） 言几又·重庆沙坪坝万达广场方寸店：重庆沙坪坝区经纬大道1108号万达广场3F层 言几又·今日阅读 重庆时代广场店：重庆市渝中区邹容路100号重庆时代广场L4• 昆明（1） 言几又·昆明PARK 1903概念店：昆明市西山区前卫西路海宏路公园1903湖滨2栋902• 北京（8） 言几又·北京宜家荟聚店：北京市大兴区欣宁街荟聚西红门购物中心3F 言几又·北京王府中環方寸店：北京市东城区王府井大街269号 言几又·今日阅读 北京中关村店：北京市海淀区中关村创业大街3幢 言几又·今日阅读 北京五棵松店：北京市海淀区复兴路69号G-001 言几又·今日阅读 北京三里屯店：北京市朝阳区南三里屯路1号1-13A 言几又·今日阅读 北京官舍店：北京市朝阳区亮马桥东方东路19号院5号楼底商官舍南区F217号 言几又·今日阅读 北京昌平龙德广场店：北京市昌平区龙德广场四层 言几又·今日阅读 北京金融街店：北京市西城区金融大街18号-3至6层101“金融街购物中心”02层2L202号商铺• 天津（3） 言几又·天津于家堡店：天津市滨海新区于家堡金融自贸区堡子里21号1F、2F、3F 言几又·今日阅读 天津南开大悦城店：天津市南开区南门外大街天津大悦城北区3F-C08-C36号商铺 言几又·今日阅读 天津和平大悦城店：天津市和平区南京路186号津汇广场4F-01• 西安（7） 言几又·西安迈科中心旗舰店：西安市高新区锦业路迈科中心1F 言几又·今日阅读 西安雁塔大悦城店：西安市雁塔区大悦城L2-01号商铺 言几又·今日阅读 西安金地广场店：西安市曲江新区曲江池东路999号金地广场2F 言几又·今日阅读 西安凯德新地城店：西安市南二环西段64号凯德广场4F-12号 言几又·今日阅读 西安阳光城博士路店：西安市高新区博士路60号阳光天地2F 言几又·今日阅读 西安鑫苑大都汇店：西安市大兴新区丰和路西段鑫苑大都汇3F 言几又·今日阅读 西安砂之船奥莱店：西安市灞桥区砂之船• 上海（10） 言几又·上海闵行虹桥天地店：上海市闵行区申长路688号虹桥天地购物中心L2-02 言几又·上海长宁来福士店：上海市长宁区长宁路1139号来福士广场负一楼 言几又·上海七宝宝龙城概念店：上海市漕宝路3299弄1号七宝宝龙城L1-L3 言几又·上海闵行万象城方寸店：上海市闵行区吴中路1599号万象城L603 言几又·今日阅读 上海湖滨道企业天地店：上海市黄浦区湖滨路150号湖滨大道购物中心B1—E03单元 言几又·今日阅读 上海百联世纪店：上海市世纪大道百联世纪购物中心4F 言几又·今日阅读 上海浦东长泰广场店：上海市浦东新区金科路2889弄2号长泰广场B座 言几又·今日阅读 上海瑞虹天地店：上海市虹口区瑞虹路366号 言几又·今日阅读 上海虹桥南丰城店：上海市长宁区遵义路100号 言几又·今日阅读 上海滨江万科店：浦东新区浦东大道1559号滨江光合新座• 杭州（5） 言几又·杭州来福士店：杭州市江干区新业路228号杭州来福士中心B1层20号 言几又·杭州西溪印象城方寸店：杭州市西湖区五常大道1号西溪印象城L2号 言几又·今日阅读 杭州银泰in77店：杭州市上城区延安路湖滨银泰in77-E区-L2-10/11/12室铺 言几又·今日阅读 杭州余杭金地广场店：杭州市余杭区良渚街道古墩路1333号金地广场 言几又·今日阅读 杭州拱墅大悦城店：杭州市拱墅区杭州大悦城L4-01• 南京（1） 言几又·今日阅读 南京鼓楼新城吾悦广场店：南京市新城吾悦广州4楼• 南通（1） 言几又·南通港闸万象城方寸店：江苏省南通市港匣区北大街华润万象城• 宁波（1） 言几又·今日阅读 宁波鄞州印象城店：浙江省宁波市鄞州区钱湖北路288号B1层44号• 广州（2） 言几又·广州天河K11旗舰店：广州市天河区珠江新城珠江东路6号K11Art Mall B211 言几又·今日阅读 广州天河万科店：广州市天河区天河软件园华观路天河万科广场自编L3-29/30• 深圳（3） 言几又·今日阅读 深圳南山京基百纳广场店：深圳市南山区京基百纳广场附101号B1-71号 言几又·今日阅读 深圳KKMALL店：深圳市罗湖区桂园街道京基金融中心04层01-401c号 言几又·今日阅读 深圳印力中心店：深圳市福田区农林路69号印力中心2层T1-01-02-03• 厦门（4） 言几又·厦门万象城旗舰店：厦门市思明区湖滨东路99号华润万象城B227号商铺 言几又·厦门磐基中心方寸店：厦门市思明区嘉禾路199号磐基中心2层 言几又·今日阅读 厦门建发湾悦城店：福建省厦门市湖里区湾悦项目城02楼001号商铺 言几又·今日阅读 厦门宝龙城店：厦门市思明区宝龙一城二区