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2020年，江苏小伙 雷从瑞 ，带动全县制造 “情趣内衣” ，年销售额超 30亿元 ，远销欧美海外国家，缔造出“衣趣小镇”巨擎产业。
从两袖清风的穷书生，到年收入千万的大老板，从难以启齿的“情趣小作坊”，到半壁江山的现代产业园，一切的飞速翻篇，源于当地政府 32.5亿元 的扶持政策。
一件“内衣”如何带动30亿元产业链，政府又为何鼎力支持？
雷从瑞在设计内衣
"内衣帝国"
漫步幽深的人性楼梯，穿过秘密的情愫走廊，点燃一盏暧昧的烛光，欢迎来到中国最大的 “情趣内衣” 基地。
夜幕降临，车间依旧灯火通明，样品柜中静静陈列着“内衣”，“一只春桃”、“欲山河“、“奈奈小绵羊”……，散发出诱惑的魅力气息。
如此激情开放的“内衣帝国”，总部灌云县东王集镇，曾经却是一个贫穷的小镇，夜幕繁华之间，仿佛蕴藏一段传奇的奋斗史。
东王集镇
大约2万年前，灌云县大伊山旧石器遗址中，就曾发现简陋的工具，证明彼时的先民们，已经在与大自然共同进步中，掌握 手工制作 等简单劳动。
自改革开放起，灌云县凭借东临黄海的优势地理位置，紧随外贸变革浪潮，为日后的 “内衣帝国” 埋下伏笔。
随着经济发展，从当初“穿得暖”，到如今“穿得好”，生活质量的提升、文化思想的包容，人民不再“谈性色变”，而是在合法范围内，正视人性的欲望，“情趣内衣”自然登上荧幕。
雷从瑞工厂的内衣
古人云：洞房美景画良辰，我见犹怜绝代人。俏枕依来春色撩，新裳褪去欲情焚。
情趣内衣，属于内衣的衍生品，通常刺激视觉效果，促进荷尔蒙分泌，在欧美国家属于普遍的*人用成品**，但因其 性感、神秘 等开放因素，直至近两年，才逐渐被大众接受。
灌云县产业园内的霓虹灯，时而激情，时而浪漫，一件件蕾丝内衣不断产出，女性工人们却面无表情，毫无羞涩之意。
雷从瑞的员工在工作
“在这里生产情趣内衣，就像农民晒稻谷一样平常无奇”。
雷从瑞礼貌接待记者后，转身消失于内衣车间，难以想象这个儒雅内向的 90后小伙 ，几乎凭一己之力，点燃了灌云县情趣内衣的燎原之火。
透过内衣产业繁华的表象，雷从瑞与“*欲情**”生意的交集，大抵源于多年来的一次“偶然”，以及错综复杂的“必然”。
雷从瑞与他设计的内衣
"内衣王子"
1991年，雷从瑞 出生于灌云县东王集镇，父亲早年因病去世，望着母亲日夜操劳的身影，内心总是五味杂陈，暗下决心 努力赚钱、回报母亲。
2008年，母亲乘上 “网店” 列车，主要销售日常百货、保健用品，其中包括 避孕等*人用成品** ，本想凭借网络改善经济，却意外走出一条难以启齿的 “内衣”致富之路。
那年，雷从瑞正读高二，经常帮母亲运营网店，然而一条突如其来的“咨询”，彻底改变雷从瑞的余生轨迹。
雷从瑞在工作
“你们家有没有情趣内衣” ，寥寥几字，成为雷从瑞的人生转折点。
读书改变命运，固然美好，可路途仍需经济支撑，一心赚钱的雷从瑞下意识回复 “有” ，随后从其他网店购买，转手再卖出去，赚取一定差价。
久而久之，零星散客越来越多，情趣内衣成为店铺的“招牌”，但此时的雷从瑞，只是一个单纯羞涩的少年。
然而，接二连三的变故，仿佛将雷从瑞与“*欲情**”的交集按下了加速键。
雷从瑞在设计内衣
雷从瑞踏入内衣行业，很难说清决定性因素，倘若 “客户咨询” 为指路灯， “产品质量” 便是打开*欲情**之门的钥匙。
网店生意蒸蒸日上，曾经赖以生存的避孕产品，却屡次出现质量问题，深知《国家产品质量安全法》的雷从瑞，索性 关闭避孕产品销售渠道，转向正值兴起的“内衣”产业。
经过市场调研，雷从瑞发现产品大多流向 东莞 的娱乐会所，陪酒女士们每个月都要更换服装，一个区域至少需要 30万件 左右，具有极大的市场发展前景。
东莞娱乐会所
商业竞争日新月异，雷从瑞是个坚定不移的 “实干派” ，销售方案一经落地，他立刻实地调研零售商，学习营销宣传知识，将实体与网络紧密结合，铸成一条快捷便利的销售渠道。
星光不问赶路人，雷从瑞凭借辛勤的汗水与诚信的口碑，很快在竞争激烈的同行中站稳脚跟， 成功赚到人生第一桶金。
产业若要做大做强，离不开稳定的货源供应与产品质量，雷从瑞没有安于现状，而是利用这一笔钱，勾勒出更加壮大完善的产业蓝图。
雷从瑞的工厂
2009年7月，雷从瑞成功考入大学，并在东王集镇开办了 自己的第一个工厂。
18岁，许多学生都沉浸在初入大学的享乐氛围，雷从瑞却废寝忘食的研究“内衣”款式，用行动诠释 “99%汗水+1%灵感=天才” 的成功之路。
“在正方形布料上挖个洞，把四个角耷拉下来，再加一个松紧带，圈一圈蕾丝，就成了吊带裙”。
雷从瑞喜欢新奇事物，更喜欢创造的感觉，将复杂简单化，将简单复杂化，也许这就是雷从瑞异于常人的地方。
雷从瑞与他设计的内衣
小时候上课走神，被老师扔粉笔头，许多孩子都会感到羞愧，雷从瑞却将粉笔头视为“玩具”，在上面雕刻出活灵活现的小动物。
即便捡到普通的石头，雷从瑞都会揣进口袋，带回家细细研究，打磨成各种造型，仿佛收获满满的成就感。
雷从瑞固然聪明，可产业规模化不仅需要灵感，更需要稳定的员工生产，美名其曰为老板，团队却仅仅7人，甚至时刻面临成为“光杆司令”的危机。
那么，雷从瑞是如何“收拢人心”呢？
雷从瑞与他设计的内衣
在那个 “谈性色变” 的时代，许多向往网店的年轻人，得知雷从瑞的销售产品后，纷纷婉言拒绝，甚至背负经济压力的中年人，都不愿趟“浑水”。
雷从瑞最初创业的7人团队，全是清一色的 大娘 ，她们由于年龄限制，许多工厂都不愿招收，只能选择放下“面子”，从事内衣生产行业。
“谁都有老的一天，何况互助共赢”，“光杆司令”雷从瑞与“年迈大娘”一拍即合，组成独树一帜的生产团队，在面子与现实之间，做出了理性的抉择。
雷从瑞的生产车间
员工赚到钱，公司才能赚到钱，如此浅薄的道理，许多老板却难以领悟。
雷从瑞为了稳固来之不易的团队， 大幅提高员工工资，亲自参与一线设计、生产 ，即便深夜员工下班，仍穿梭在堆叠成山的内衣间，细致检查产品质量。
时光不负有心人，雷从瑞的网店生意步入快车道，团队扩充至30人，生产效率再度提升，内衣致富的消息，渐渐在东王集小镇流传开来。
雷从瑞的生产车间
许多亲戚朋友登门请教，甚至雷从瑞初中老师的老婆，都专程找他拿货开网店，内衣创业如雨后春笋般大量涌现。
2011年 ，雷从瑞的网店月销额度达 100万元 ，激起大片追随浪潮，东王集 “衣趣小镇” 的名号，渐渐有了雏形。
然而，互联网的飞速崛起，为内衣行业带来极大利润，却也带来意料之外的“危机”。
雷从瑞的内衣仓库
由于内衣产业门槛低、收入高，工厂们打起“价格战”，利润逐渐变薄，许多老板因资金链断裂破产。
创业容易，守业难，雷从瑞作为第一批“吃螃蟹的人”，虽然能够正常维持，但考虑到长远效益，毅然决定开辟“未知”的 外贸市场。
欧美内衣市场极大，但由于中外审美差异，无法保证产品销量，甚至可能面临重大亏损，成为压垮工厂的“最后一根稻草”。
雷从瑞却认为，人只有敢于尝试，才能看到不一样的风景。
雷从瑞在规划生产方案
"国际内衣"
2014年，雷从瑞工厂的中外销售比重逐年上升，2016年达70%，2018年达90%，可谓以一己之力，改变内衣市场的格局。
“有人的地方，我们应该都卖到过” ，雷从瑞的言语略显“夸张”，但事实销售额的确如此，甚至当初制定销售方案时，他曾亲自调研各地客户审美。
“非洲喜欢大红色、深沉的蓝色；南美喜欢紧身系列；亚洲偏向于可爱型……” ，但对于利润惊人的SM系列，雷从瑞始终坚持“反*力暴**”的原则底线，不愿沾染。
雷从瑞工厂的样品
2017年，美国金牌制作人哈维·韦恩斯坦的性丑闻被曝，多名女星联合发起me too运动，女性主义、女权运动迎来新一波风潮。
与此同时，内衣消费趋势出现变化，从最初的 “*欲情**” 特征，转变为 “舒适” 的身体诉求。
雷从瑞借势喊出“男人不懂女人”的口号，提出 “情趣内衣日常化” 的概念，此番战略转变，大抵源于 国内消费市场的变化。
雷从瑞在设计内衣
2018年8月8日，灌云县商务局发布《全县电商富民特色村创建“百村计划”实施方案》。
县财政每年专项扶持 1000万元 ，鼓励“情趣内衣”产业品牌化，并对雷从瑞所在东王集镇授予 “江苏省农村电子商务示范村” 的荣誉称号。
灌云县政府召开 “情趣内衣展暨论坛” ，邀请法国德赛耶、台湾采邑影像、杭州永盛等85家知名品牌参与，展览品以 情趣用品、内衣、面辅料、服装设备、电商平台 等为主，推动“内衣”产业发展。
此外，灌云县政府在东城区投资32.5亿元，打造1696亩的特色“衣趣小镇”，并规划“情趣内衣产业园”，雷从瑞的公司正是确认入驻的首批企业之一。
“衣趣小镇”修建中
经过政府各项政策的支持，灌云县的“内衣”产业一跃成为国内知名“发源地”，销量飞速提升。
雷从瑞复盘销售中发现，之前消费群体主要集中在 28岁 左右，如今 22-25岁 成为“主力军”。
此后，雷从瑞工厂生产的内衣，从最初的 “暴露、开放” ，开始转向 “时尚、舒适” ，内衣文化被大众接纳，逐渐脱离“*欲情**”的标签。
闲暇之余，雷从瑞总会研究各国内衣文化，将“维多利亚的秘密时装秀”视为风向标，然而 接二连三的国际变故，仿佛将他一夜拉回到“创业初期”。
雷从瑞平时研读的书
"衣趣小镇"
2020年，由于市场经济受损，雷从瑞与所有外贸人一样，遭遇生意的“滑铁卢”， 超50%的订单取消，其余被迫延迟发货。
6月，“维密”宣布破产清算，内衣行业受到一定影响，将“维密”视为榜样的雷从瑞，倍受打击，再加上货物积压滞销损失达数百万元，一度陷入“困境”之中。
每至低沉之际，雷从瑞便来到政府给予的鼓励之处——衣趣小镇，散步修心。
那里的产业，是他梦的起点，那里的规模化建筑，是他传奇的延续。
雷从瑞
时隔14年，29岁的雷从瑞再次回到创业状态，早晨7点起床，处理滞销的内衣，接待媒体和记者，身心疲惫，却也值得。
市场经济下滑，政策温暖人心。
当地政府再次伸出援手，依托商学院培训 2000名 电商从业人员，为雷从瑞等内衣企业提供人才支撑，共同渡过黎明前的黑暗。
与此同时，灌云县构建出“1+N”融合发展体系，将“内衣”与旅游、展览、宾馆等产业整合，利用网络与媒体宣传，2020年“情趣内衣”销售额超30亿元。
灌云县内衣展览
2021年，依托“衣趣小镇”的完善产业链，灌云县的“内衣”厂家超500个，网店超1000家，相关从业人员达5万人，网络销售额占全国60%-70%。
此外，年销售5000万-1亿元的企业35家以上，而雷从瑞在灌云县的10家工厂，年产值已超过 2亿元。
随着电商产业链的构建，催生了物流、仓储等行业发展，大量的人群、资金流动，又反作用于当地住宿、餐饮、旅游等产业，极大程度促进了经济发展。
灌云县电商运营中心
2023年2月20日，纪录片《这货哪来的》登上荧幕，开篇揭幕便是直击人性的“内衣”产业，通过艺术手法，描绘出真实的“内衣帝国”。
常言道，靠山吃山，靠水吃水， 凭借一件小小的“内衣”，帮助数万人解决就业问题 ，成为全国的特色产业，何尝不是一段“脱贫致富”佳话。
曾几何时，灌云县是一个以贫穷出名的小县城，如今成为中国最大的“情趣内衣”生产地，离不开当地政策的支持，更离不开雷从瑞的“开拓精神”。
灌云县
结语
多年的风霜与努力，换取如今的成就与辉煌，“内衣”产业也许难以启齿，却蕴含“开拓创新、锐意进取”的精神瑰宝。
埋头钻研之际，或许没有赞许的声音，但每一滴汗水都将照亮未来的*途征**，亦是脱贫致富的“智慧勋章”。
性，并非万恶之源，在于坚守原则。财，并非万恶渊薮，在于合法获取。
从纯粹的*欲情**服务、取悦他人，到爱美、悦己的需求崛起，情趣内衣不仅是一门生意，更是世界性观念微妙变化的投射。
雷从瑞在设计内衣
世上本没有路，走的人多，便成了路。面子与里子，孰轻孰重，雷从瑞自诩“不正经行业的正经人”，也许正是完美答卷。
对于雷从瑞的“内衣帝国”，您有何看法，欢迎留言讨论。
参考资料：
新华日报：《灌云县：“一件内衣”如何做到30亿元》
灌云县人民政府：《关于县政协委员[2018]第7号提案的答复》
灌云县市场局：《关于印发灌云县特色服饰产业高质量发展实施方案的通知》
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