拼多多平台目前推广产品有 ：多多搜索，多多场景，聚焦展位3种。对于刚开店铺的新手，对于推广规则不是很全面了解，甚至不了解。
一 多多搜索规则：
通过买家搜索的关键词来触发推广商品的展示，按照单次点击扣费，转化率较高。
1.排名规则：综合排名=关键词质量分（多多搜索里可以看到）*关键词出价
2.展示位置（千人千面）：搜索结果页面的1、7、13、19…….，每隔6个商品有一个广告位(1＋6N）。
第一个就是广告位，也就是多多搜索展示的位置，2,3,4,5,6就是自然流量位置，以此类推7.13.19。。。。。。每隔6个商品有一个广告位(1＋6N）。
3.扣费规则：按单次点击扣费。
注：同一个买家对同一个推广商品多次点击只记一次，虚假点击将被系统过滤，不计扣费。
实际扣费= (下一名出价x下一名质量分) /自己的质量分＋ 0.01元
→实际扣费不会高于自己的出价
→质量分：质量分是搜索推广中衡量关键词与商品推广信息及拼多多用户搜索意向的综合性指标。以10分制的形式呈现，分值越高，可以获得要更可观的流量和更理想的推广效果。质量分每天更新一次。
质量分的主要计算维度：关键词相关性、类目相关性和推广商品质量. 关键词质量分主要由点击率、转化率、总成交金额决定，所以影响搜索排名的因素可拆分为：关键词出价、点击率、转化率、总成交金额
二 多多场景规格：
通过对人群和资源位的设置，将推广商品主动展示给消费者，按照单次点击扣费，曝光量大。多多场景的投放方式分为商品推广和店铺推广 商品推广：推广单个商品链接，适合于打造单品爆款 店铺推广：推广整个店铺，适合于做整店动销。近期又更新一种直播间推广。3种推广
多多场景推广方式
多多场景商品推广，可以投放的资源位包括类目商品页、商品详情页、营销活动页和优选活动页 类目商品页，即拼多多APP各个类目下的商品展示；商品详情页，即下滑至【相似商品】的商品展示；营销活动页是多种营销活动的集合包，如天天领现金、多多果园等等，展示位置各有不同；优选活动页，指推广商品将展示在拼多多高转化活动页面下的商品列表中，帮助商家获得更精准的流量、更高的转化。
多多场景的商品展示位置，是在类目商品页的1+6N，商品详情页的3+6N，营销活动页和优选活动页的部分位置
多多场景的店铺推广，可以选择商品评价页和优选活动页进行投放
场景由三个大的部分组成：
一丶全体人群
全体人群：这个我们也可以叫做通投，全体人群的出价高低代表你圈定的人群多少。
二丶定向
访客重（chóng）定向：给进店浏览或购买或收藏过店内商品的这一部分用户展示。
相似商品定向：向浏览或购买过相似商品的这一部分用户展示。
叶子类目定向：展示给首页最上面看过同类商品的用户展示（首页最上面才是类目，搜索页的现在改名叫分类页，是归搜索管。这个是向小二确认过的可以放心饮用）
相似店铺定向：向相似店铺的竞品感兴趣的买家展示
兴趣点：向带有这部分人群标签的用户展示自己的商品。（最多可自由组合5个）
地域：可以把商品投放到指定省市，向这些地区的人展示。
三、资源位
类目商品页：首页顶部展示，从第1位开始每隔5个位置会有一个广告位（从左往右边数）1、7、13以此类推。广告位计算方法：6N-5，N是广告位的顺序。
商品详情页：把我们的详情页拉到最后面，这里会有一个相似商品分隔区域，下面的有很多同行的产品。他的广告位一共只有5个位置（此处是重点赶紧记下来，下次要考）分别是3、9、15、21、27（从左往右边数）。
营销活动页：这里最典型的位置就是首页的“现金签到”至此有开过场景推广的小伙伴应该能明白为什么营销活动页的曝光和点击有这么大了吧。
优选活动页：优选活动页的位置比较飘忽不定，但目前以我接触到的场景数据来看这里的曝光和ROI还是挺好的。
对展示位置还不太了解的小伙伴可以在建立场景的时候查看。
从全体人群到定向再到资源位里面每一项都有一个开关（全体人群出价、定向和资源位溢价）。按照上图的正向思维去看就能很好理解了：
①所有的人群标签来自全体人群的出价
②定向的溢价是在全体人群的基础上出价
③资源位溢价是在前两个的基础上出价
其实我们每一次的溢价百分比很多人是不知道自己的出价的，他们都是凭感觉来操作的。
例如每次5%、10%、7%看个人对数字的喜好来调整百分比，对实际的出价其实很模糊的。
很多人找到我的时候都希望看我的场景溢价比例是多少。其实看溢价根本就没有意义，溢价只是为了更精细化的去调整我们的出价而已，你都不知道自己的实际出价是多少只是去模仿别人的溢价比例，认为别人这样设置我跟着改成这样就可以了，那就大错特错了。
到此小伙伴可以看见开了多个定向后虽然我们的资源位出价是一样的但是他的实际出价是不同的。按照场景此消彼长的调价逻辑，没有固定的溢价调整方式，我们操作的溢价比例实际带来的是价格的变动。
不知道实际出价的情况下很可能你每次调整溢价可能连一分钱的幅度都没有达到。（扣费是依据一下名的出价来扣的，我们提价是为了获得对应的排名位置也可以叫曝光）
那我们调整场景的出价依据在哪呢？
目前大部分小伙伴看的都是ROI平衡值（单SKU计算ROI平衡值计算方法：ROI=1÷利润率）
其实还看你处在什么阶段：
像我们冲量期主要看点击率和订单量，哪个组合订单量多→加价，为了获取更多订单，哪个组合点击率高→加价，为了快速获取大量点击量提升计划权重。
稳定期可以根据ROI平衡值来调整，哪个组合ROI高我们就→加价，哪个组合ROI低我们就→降价。目的是为了以不亏钱的状态最大化的去跑量。
盈利期就可以通过慢慢降低出价来调整推广的消耗，这个时候赚钱是我们唯一的目的。
至此我相信大家应该对场景有一个很清晰的认知了吧。