天猫美妆618来势凶猛，美业颜究院数据系统显示，5月25当日销量里，大护肤线依然被国际大牌牢牢占据，国内品牌仅有完美日记、HFP、花西子、玉泽上榜......更多内容请阅读全文。

2020消费回暖的第一个瞬间，是5月25日零点的618预售。

毫不夸张地说，这是疫情冲击下最大的消费季。

渠道、品牌、工厂错失的Q1和Q2，正在“百废待兴”。

疫情消弥之际，618成为了大众消费意愿的集中表现，许多品牌超越去年同期全天的成交额仅需几分钟。

美业颜究院发布“618天猫预售日榜单”，助力品牌“回血之战”

前有疫情挡“道”，后有直播带货开“路”，2020年的“618预售”被天猫官方人士称为“回血之战”，从预售成交额来看，美妆以领跑姿势在7分钟内成交超过5亿，超越了3C家电。美妆行业升温，“恢复性”增长迎来利好局面。

基于此背景，作为中国化妆品行业原生大数据服务平台——美业颜究院，为进一步助力品牌，赋能行业，特此发布“618天猫预售日榜单”，针对品牌接下来21天的618“回血之战”，具有一定的参考和指导意义。

从天猫发布的数据来看，预售的第一小时，包括悦木之源、纪梵希等27个品牌成交额超过去年全天；其中娇韵诗30分钟同比去年翻10倍；Sisley1分钟是去年全天的10倍。预售两小时内，兰蔻、欧莱雅、后等品牌成交额突破1亿。

完美日记/HFP稳住品牌榜单排面，精华或成未来大热品类

根据美业颜究院发布的“618天猫预售日榜单”来看，销量TOP10品牌依次分别是欧莱雅、完美日记、OLAY、雅诗兰黛、兰蔻、施华蔻、HFP、芙丽芳丝、3CE、苏菲娜。其中国货品牌完美日记排位第二， 仅此于 欧莱雅。HFP也后劲十足，挤进前七。

榜单中，护肤、洗护、彩妆预售首日的销量环比分别是65%、24%、42%，彩妆回暖明显，此前有许多彩妆工厂担忧销量低迷，意外的是消费者的彩妆热情依旧不减。

截至发稿前，天猫旗舰店数据显示，完美日记预售单品天鹅绒丝绒唇釉已有50.9万人付款，其中11万人付定金，220153件已被预订，除常规买赠外，抢付首单赢特斯拉的营销玩法也赚足了大众眼球。

| 淘宝截图：完美日记至臻柔色丝绒唇釉

销量TOP5子品类里，面部精华、护肤套装预售首日的销量环比分别是353%、168%，防晒是62%，洁面和面膜略有上升，均为10%。其中面部精华和护肤套装基本都是国际品牌为主导，买正装赠送堪比正装容量的小样迅速催化消费者购买决策。

数据显示，今年以来，洁面、面膜稍显疲软，而精华成为大热品类。

截至发稿前，天猫旗舰店数据显示，雅诗兰黛经典小棕瓶已有3.3万人付定金，HFP乳糖酸收缩毛孔精华原液已被预订21865件，薇诺娜舒敏保湿修护精华液也已有3万人付定金，珀莱雅的两款明星精华也近1万人付定金。

或许主打150-250元价格带的国货中高档精华，通过功效细分的差异化竞争，能在短时间内突围国际大牌的护肤防线。

欧莱雅领跑眼霜细分赛道，完美日记/花西子/玉泽打造经典国货

此外，销量TOP10单品的排行榜中，整体上还是以品牌的新品和经典产品为主，其中欧莱雅新品紫熨斗眼霜已有8万人付定金，雅诗兰黛小棕瓶眼霜3.2万人付定金，兰蔻小黑瓶眼霜2.5万人付定金，可见“平民的价格，大牌的出品”让欧莱雅迅速领跑眼霜细分赛道。

| 淘宝截图：欧莱雅复颜玻尿酸水光充盈全脸淡纹眼霜

其中国货产品占四席，有完美日记天鹅绒丝绒唇釉&探险家十二色眼影盘套组、花西子卸妆湿巾、玉泽皮肤屏障修护神经酰胺调理乳，都属于口碑产品。

| 淘宝截图：花西子花露凝萃卸妆湿巾

近年来，新锐品牌在产品策略上从追求“新奇特爆款”逐步调整为稳步构建“经典国货护城河”。业内人士也表示，新锐品牌在品质和品控方面确实有了很大突破，复购率得到提升。

值得反思的是，在“618天猫预售日榜单”中，曾经一时风头无两的传统品牌暂时集体“失声”，销量终见真章，此次618不仅是购物狂欢节，更是品牌阅兵场，美妆行业走进疫情加时赛，比拼的是品牌营销玩法，更是对市场趋势和消费者洞察的把握。

美业颜究院作为行业原生大数据服务平台，致力于为客户提供更好用的自助式大数据分析工具，目前已经与联合利华、卡姿兰、品域、雅纯等众多优质企业合作，发现市场变量，把握行业趋势，助力品牌创新。

| 美业颜究院部分合作客户

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作者 | 王怡君

编辑 | 小叶榄仁

榜单来源 | 美业颜究院

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