你的企业（或产品）要想在市场上获胜，就必须解决为什么顾客会和你的做生意而不是与你的竞争对手做生意，换句话说，就是在产品营销和销售过程中，打败竞争对手。打败竞争对手的方法有很多，除了在营销书本上阐述的那些方法之外，在这里我重点介绍下面25种不一样的策略。

策略1：从你当前和以前的客户名单上想办法

要想打败竞争对手，在市场营销过程中获得业绩，你需要做的第一件事情，就是确定并开始认真列出你目前和过去的客户名单，为什么？因为这是你在过去花费很长时间甚至花费很多费用所圈定、跟进并最终锁定的这些人，他们从最初你所拜访的潜在客户，发展成为后来的精准客户。

策略2：不要再花那么多钱在无效的广告上

企业在运营过程中，往往会遇到一种“有趣”的误解，就是：客户减少是因为你们放弃或者完全放弃正在投放的敖贵的企业形象。但在很多时候，企业广告，可以形容为不断的*放播**简单的广告，只为在工作场合呈现企业名字的“愚蠢”行为。很显然，这样的广告是无效的，除了不断把你的财富转移到媒体之外，这样的广告也是完全不成功的，这不是媒体的错。

很少有企业真正、或者正确理解投放广告的根本目的或原因：提升销售。所以如果一个企业没办法理解这个原因，或者这个广告没办法建立和表达出来这种效果，那么我的建议就是客户停止广告烧钱的行为。

策略3：跟进

给老顾客、当前顾客、潜在顾客继续联系，保持跟踪，做一些不给人带来压力，但能为客户提供资讯的推销工作。

策略4：风险转移

消费者对购买任何产品或服务犹豫不决（尤其是购买大件产品），因为他们不像做出一个错误的决定，因为他们害怕风险，如果你能向他们提供一个担保，或者扭转他们购买的风险，就可以帮助他们克服这一犹豫不决的心态，而让他们直接采取行动，例如30天无理由包退。

策略5：继续销售和追加销售

如果顾客正与你达成交易的关头，你可以赶紧想他提出一个更好或附加的条件，如*绑捆**销售其他物品，这个技巧能够让你的销售利润大大倍增，让你的资金刘周转速度迅速提高。

策略6：销售，再销售

如果在顾客第一次向你购买的10至20天内，联系所有的顾客，其中会有10~25%的顾客会再次回来向你购买产品，这就无外乎再次给你销售产品的机会。

策略7：提前锁定销售

这个概念主要应用与提供持续服务的行业，如理发店、汽车店等，主要以会员卡的形式存在，提前锁定销售的好处是能帮我你锁定客户，同时也能提前收取未来的费用。

策略8：让客户帮你推荐

没有什么比你的消费者帮你推荐所带来的效果更明显的了，例如我在社交平台上曾写过一篇文章《2017年，别想创业，踏实工作》，结果一天之内超过17万人阅读，而其他文章则只有几千的阅读，为什么，同样的平台，不同的效果，原因就是这篇文章的度读者帮我转发分享了，帮我推荐了。产品销售也是一样，如果你的客户都原因帮你推荐的话，还设有什么比这效果更好的引流呢？

策略9：把你定位为所在行业的专家

未来的商业一定是头部盈利模式，谁处于行业的最顶端，那么他将拥有足够的注意力、客户群甚至粉丝群，要想成为行业头部，就必须将自己定位为所在行业的专家。

策略10：给自己留一条后路

如果你仔细观察了，你会发现成功人士从来不自断后路，他们在运营过程中，不会将所有的鸡蛋放在一个篮子里面，他们的收入绝对不仅仅依靠单一的工资收入来源，他们的投资绝不局限于某一单一领域，即便是跟客户合作，跟代理商合作也给他们一定的利润空间，用李嘉诚说的那句话，就是绝不赚利润的最后一块钱。

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