“培养直播带货团队助力乡村振兴的相关问题研究——以黔南三都为例”项目，通过与都匀新路电子商务有限公司开展主播平台对接和培训合作，设计模拟打造一支大学生直播带货团队，实现与贵州黔南三都县“网联会”、农业产品产销合作社开展多项合作。实现让贵州“三都”特色农产品走出深山，致富增收、助推乡村产业振兴。并在相关设计实践过程中，完成大学生主播人才培养设计方案，对直播带货助力乡村振兴的相关问题撰写研究调查报告。

项目初期：针对项目发展及项目实践过程中“模拟直播带货”提供专业理论指导，团队项目前期市场调研指导，提供成熟的商业模式，对项目商业模式、商业模板及商业构建做重点把控。

项目中期：伴随着“模拟直播带货”项目实践的深入和发展，为团队在模拟直播带货团队培养和组建问题上提出指导。

项目后期：指导团队积极探索直播带货助力乡村振兴的相关问题，开展研究、汇编整理相关科研调查成果，指导团队完成调查理论报告及论文成果。

二、 立项依据（可加页）

（一）研究目的

（1）基于“三都”地区特色农产品滞销及急需拓展电商销售平台的发展需要，结合三都的实际情况，探索打造和培养农特产直播带货团队的相关问题及可行性研究。

（2）结合三都当地电商平台、商业基础、宽带基础设施及农产品种植规模，掌握三都地区资源禀赋及特色农业发展方向要求——探索如何通过以电商直播带货带动特色农产品资源发展，补足特色农产品品牌，推动农特产品销售。

（3）进一步研究和调查直播带货市场上人才缺陷和短板，明确前直播带货市场上主播人群人才素质良莠不齐，直播带货主力军集中在社会人群，大学生及青年学子在直播带货领域的所占比重仍然较小。就“如何弥补市场上直播人才短缺”、“如何解决和培养直播带货问题中相关问题”通过该项目进行有效的挖掘分析，形成相关的学术理论研究和理论支撑。

（4）探究直播带货在助力乡村振兴道路上的发展优势，思考人才回流和人才引流相关问题，让大学生通过直播带货回归地方，在弥补直播带货市场上人才缺乏的问题基础上，通过人才振兴推动乡村振兴战略的坚实迈进。

（5）结合相关商业理论及文献资料理论指导，就直播带货如何促进学生和农户就业问题；农特产品本身品牌打造和可持续销售发展问题；如何规范和培养大学生直播带货团队，弥补市场上直播人才短缺问题；如何进一步完善直播带货为乡村振兴提供支持力和发展力等问题，总结和归纳为较为完整的研究调查报告，并撰写相关研究成果论文。

（二）研究内容

第一，探索和研究农特产品在直播带货市场上的发展模式和商业模式。（如图）

（图1:助农带货直播闭环流程图、图表来源：团队制做）

第二，传统特色农产品、售卖难、渠道窄、信息不流通等问题研究。

第三，就项目设计和模拟直播带货团队实践过程当中的存在问题及现实要求，重点研究培养直播带货团队的难点、痛点、基础要求、培训条件和项目的可持续发展前景。

第四，进一步贴合和研究乡村振兴的基本内涵。就直播带货如何促进学生和农户就业问题；农特产品本身品牌打造和可持续销售发展问题；如何规范和培养大学生直播带货团队，弥补市场上直播人才短缺问题；如何进一步完善直播带货为乡村振兴提供支持力和发展力等问题展开系统研究。

（三）国、内外研究现状和发展动态

国内外研究现状和发展动态如下：

庄礼桐等（2022）文章，通过对农产品直播销售进行 SWOT 分析，阐述了农产品直播的前景并提出大力发展多元化产品、增强主播专业素质和多渠道发展的相关策略，结果表明农产品直播销售在乡村振兴的背景下迎来了新的机遇。陈妙香等（2022）文章通过对当前漳州农产品电商直播实践现状的梳理，分析了漳州农产品电商直播中存在的问题，并提出解决这些问题的对策建议，结果表明利用电商直播，可以打造农产品品牌，助力农产品电商直播长效健康发展，提高农民收入。李双（2022）研究乡村振兴背景下“直播电商+ 帮扶”人才的课程体系、教学模式、产教融合基地、一体化教学平台等，结果表明基于人、货、场三要素的直播电商，“直播电商+ 帮扶”模式拥有强互动性和高转化率，有效助力乡村振兴。李颖（2022）研究直播带货存在着直播环境落后、直播模式单一、品牌效应薄弱等亟待解决的问题，结果表明通过采取丰富直播模式、加强产品质检、强化售后服务等策略，建立政府、企业、农民协同合作的长效机制，更好规范发展直播带货。王志佳等（2021）通过对黑龙江省农产品散户进行调研，研究其怎样制定抖音直播带货的营销策略，结果表明要提高人、货、场三要素的直播电商的综合运用。汪鑫冰等（2022）通过研究助农直播的闭环模式,补充了现有的助农直播理论和案例分析，结果表明购买优质农产品，助农直播模式下消费者农产品购买意愿强烈。魏轩等（2022）研究疫情中海南电商扶贫的电商带货模式，结果表明在疫情中，农村电子商务继续推动着农村扶贫的进程，促进了农村的现代化、数字化和信息化。黄玲玲（2022）从我国抗疫助农直播兴起动因出发，概述了抗疫助农直播的三大盈利模式，继研究抗疫助农直播模式存在的四大问题，结果表明细化帮扶政策、打造品牌 IP、摆脱不实人设、完善运输机制等抗疫助农直播模式改进对策。林作（2022）在结合高校“直播+”人才培养现状分析中，以直播意识培养和直播技能培训为两大切入点，总结“直播+”人才所需具备的方向性、专业性和技术性三大特征，结果表明以构建内容为主，技能为辅的人才培养模式，依托现有学科发展基础，应用项目教学法，搭建实验实践平台，构建多元化培养格局，为应用型专业人才培养模式的完善和改进提供参考。侯金廷（2022）研究数字经济视域下电商直播助力农业经济发展，结果表明在创新数字经济产供销电商直播带货的新模式下，融合农产品电商发展新机制势在必行。

直播带货作为一种新业态，国内发展较为成熟，通过谷歌学术、知网等文献数据库、外文期刊查询，发现国外文献几乎为空白。因此，本项目所引用的研究进展的文献均为国内研究。

结合以上学者的研究发现，大部分学者集中研究与乡村振兴下直播带货的商业模式、商业规范以及乡村振兴下的直播带货经济模式理论，极少着眼于直播带货团队本身打造问题的相关研究；如何规范和培养大学生直播带货团队，弥补市场上直播人才短缺问题；如何进一步完善直播带货为乡村振兴提供支持力和发展力等问题。因此，本项目针对以上问题，结合相关的团队学科素养和指导老师指导要求，对以上问题进行深入探讨和研究。

本项目的研究在相关研究领域属前沿地位和研究领域。

参考文献：

[1]庄礼桐,唐羚.乡村振兴战略背景下农产品直播销售发展策略研究[J].中国市场,2022(04):139-140.

[2]陈妙香,梁振东.乡村振兴背景下漳州农产品电商直播的实践探索[J].常州工学院学报,2022,35(01):63-67+99.

[3]李双,陈思聪.乡村振兴背景下“直播电商+帮扶”人才培养模式研究[J].商场现代化,2022(04):51-53.

[4]李颖.乡村振兴视域下直播带货助农研究[J].新东方,2022(02):46-51.

[5]王志佳,孙家正,韩光鹤.黑龙江省农产品抖音直播带货营销策略[J].合作经济与科技,2022(10):73-75.

[6]汪鑫冰,刘向晖.“电商直播+助农”模式下消费者农产品购买意愿影响因素研究[J].海峡科学,2022(01):82-86.

[7]魏轩,张月芳,孙冰.基于海南电商扶贫的机遇探讨海南直播带货的电商模式[J].老字号品牌营销,2022(06):96-98.

[8]黄玲玲.我国抗疫助农直播模式的兴起及改进策略[J].齐齐哈尔大学学报(哲学社会科学版),2022(03):122-125.

[9]林作.探究融媒体时代高校“直播+”人才培养模式[J].文化产业,2022(05):16-18.

[10]侯金廷.数字经济视域下电商直播助力农业经济发展路径研究[J].山西农经,2022(04):130-132.

（四）创新点与项目特色

新学科内涵：“培养直播带货团队助力乡村振兴的相关问题研究——以黔南三都为例”项目，通过设计和模拟培养直播电商团队，探索直播电商团队在地域性特色农产品销售当中的促进和优势地位；进一步拓展和打造我校经济学等相关专业的学生的学科素养与学科内涵。

新定位：与都匀新路电子商务有限公司展开直播培养合作，采用外派学生模式，参与公司平台直播带货实训培养活动，完成培训之后，模拟设计培养一支大学生电商主播团队，定位青年大学生直播带货人才素质培养和打造，弥补直播带货市场人才匮乏及人才缺失短板。

新辐射广度：设计模拟培养大学生直播带货队伍，深入基层实践。在实践活动当中让学生主播来培养当地农民主播，辐射和带动当地村民和培训机构培养和带动当地农特产品带货农民主播，以大学生带货团队为主要辐射点，通过带动和培养三都当地的农民带货主播，使辐射范围更广。

（五）技术路线、拟解决的问题及预期成果

技术路径、拟解决的问题：

第一，模拟过程中相关电商团队组建时人才搭建问题

解决路径：以跨学院、跨专业加强专业性，技术素质为项目研究背景，以学生作为电商团队主力军，配合学院及相关专家指导进行直播带货团队培养。

第二，模拟过程中相关电商带货直播的平台建设和粉丝积累问题

解决路径：1.聘请社会互联网公司专业人士，对直播团队进行评估和指导，科学建设相关直播带货平台，并逐步积累粉丝，进行商业推广活动。2.依托和借鉴三都当地特有的网络商业基础，快速定位市场，找准消费人群。

第三，模拟实践过程中直播带货电商可能出现的问题（直播带货长期盈利点不足、直播带货客户群体覆盖不广、直播带货客户关系管理不到位、直播带货商品选择与试品机制不健全、直播带货售前、售中、售后服务不足。）

解决路径：针对实践过程当中出现的问题，做好实际调研和相关资料整理给出设计方案和解决思路（加快寻找新的盈利增长点、不断拓展新兴的客户细分群体、建立健全客户关系管理体系、开展带货品牌调研和质量严格检测、完善售前售后服务团队和提升服务质量。）

第四，直播带货过程中实际运营问题

解决路径：

（图2:团队直播运营实际问题解决思路 图片来源：团队制作）

预期成果：

第一，深入三都地区实际调研，了解当地特色农产品的集中种类及种植规模，全国规模，产品质量，并针对三都地区相关实际情况进行前期的市场调研和产品包装设计，送检相关特色农产品，制定相关农产品标准。

第二，模拟设计主播带货直播团队，并设计和制定相关的直播带货人才培养方案。

第三，针对直播带货为乡村振兴提供支持力和发展力的可行性问题撰写调研调查报告。

第四，就直播带货如何促进学生和农户就业问题；农特产品本身品牌打造和可持续销售发展问题；如何规范和培养大学生直播带货团队弥补市场上直播人才短缺问题，总结和归纳为较为完整的研究调查报告，并撰写相关研究成果论文。

（六）项目研究进度安排

1.第一阶段（2022年4～6月），搜集整理各种资料，确定研究方向，模拟和设计出直播电商团队大体框架（团队规模、人员分工、负责模块、设备购进、专业培养）。实地走访深入三都基层一线，了解当地的商业规模和产业基础以及农产品特色及市场，做前期市场调研。结合三都实际，制定《大学生农特产直播带货人才培养方案》、《贵州黔南三都农特产品行业标准要求》

2.第二阶段（2022年7～9月），综合讨论搜集的各项资料，初步形成研究体系，确定中心研究范围。

3.第三阶段（2023年9～12月），讨论研究成果，并对一些不完善和缺乏资料部分进行二次调研，完成《直播带货为乡村振兴提供支持力和发展力的可行性——依三都为例》分析报告，并就团队实践内容，和暴露出来的相关问题，着手直播带货团队存在问题和后续发展模块研究。

4.第四阶段（2023年1～2月），进行成果定基，举行成果座谈，并进行阶段性成果交流。

5.第五阶段（2023年3～5月），撰写项目研究论文《直播带货如何促进学生和农户就业问题》、项目调研报告《如何规范和培养大学生直播带货团队弥补市场上直播人才短缺问题》。

（七）已有基础

1.与本项目有关的研究积累和已取得的成绩

研究积累：

指导老师——，曾在第十三届挑战杯贵州省大学生创新创业竞赛中先后指导《非遗助力乡村振兴——三都水族马尾秀产品短视频电商平台营销》、《基于Tiktok等平台的贵州农特产品跨境营销》等项目；完成对贵州黔南三都地区产业规模及相关特色产品的研究及数据整理,并初步完成相关直播带货相关商业理论的研究指导和突破，为项目发展提供了坚实的商业理论基础。

项目负责人——，曾在第十三届贵州省大学生创新创业竞赛中主持参赛项目《“兼‘橙’‘黔’进”——云南褚橙在贵州电商平台的营销拓展及产品对销先行者》。在此过程中，已初步积累并完成直播带货电商发展的理论框架，形成了较为完善的大学生直播带货团队的理论基础。

取得的成绩：

一、已经与“三都水族自治县网络人士联谊会”取得联系并取得初步合作意愿，已成功对接三都当地实际工作，了解到当地特色农产品的产业规模及产业发展现状。

二、已经与“都匀新路电子商务有限公司”开展合作，由“都匀新路电子商务有限公司”为大学生农特产品直播带货提供了主播培训实践基地，并组织开展大学生参加农特产直播带货主播培训。

2.已具备的条件，尚缺少的条件及解决方法

具备条件：目前项目团队已模拟和设计出大学生直播电商团队的大致构想方案及设计思路，并初步拟定《大学生直播带货人才培养草案》。

尚缺少条件：校方、学院还在拟定进一步扩大和培养大学生农特产品直播带货队伍的方案。故项目目前阶段缺乏相关的资金支持，无法购置直播全套设备，且直播场地也未定，使得设计的直播电商团队还没有正式落地实施模拟构建。

解决办法：先依托“都匀新路电子商务有限公司”提供的大学生农特产品直播带货主播培训实践基地，进行项目初期团队的大学生农特产品直播带货模拟团队的培养和发展二、 立项依据（可加页）