Everybody，大家好，帅帅很喜欢过节，因为每逢节假日，除了可以出去玩，还有很多商家都在做活动，买东西比平时便宜好多。
马上就是父亲节了，很多车商都开始筹备活动了，但是，你做的80%节假日活动，都没什么卵用。
很多时候，我们只是看到端午节来了，搞一个促销活动；看到父亲节来了，再搞一个降价活动。只是为了做活动而做活动。
01 确定活动目的
做活动，只有“更多成交”和“更多客户”两个目的。要是想在同一个活动里同时实现这两个目的是很难的，所以我们只能根据自身选择其中一个。
如果你们车行的客户数量太少，那就选择“更多客户”为目的，如果车行已经开业多年，不缺乏客户基础，少的只是成交，那就选择“更多成交”。
另外，“更多客户”的营销活动，要在广大的市场中，让更多的客户看到你们车行的信息，从而产生想到车行消费的冲动，这是”更多客户“的目的所在。这就是说，你要依靠自己或他人的力量，从别人那里，抢一部分客户过来。
02 做好营销策划方案
进行节假日营销，最好是在节前半个月开始筹备。方案中最主要是要体现出节日店铺与日常的差别性，这种差别性包括店铺的装饰、汽车展示等外观体现，还包扩打折、优惠券、满减、包邮等优惠力度等。
方案应该包含以下的内容：
（1）主题。首先应确立主题，如活动主题，活动图片、标语等等核心内容；
（2）选品。根据节日主题，选择参与促销和优惠的汽车，确保库存充足；
（3）优惠力度。选择满减、满赠、打折、秒杀、优惠券等多形式的优惠方式，注意优惠方式间是否冲突及是否会亏损；
（4）推广方式。通过微信、微博、贴吧、微店等所有的资源，以及各种微信群、QQ群等用户群内进行传播。要注意的是推广的文案必须有创意性和推广价值，不然推广效果会大打折扣。
03 提高用户参与度
活动最主要是调动用户的互动性，让用户来体验感受，并给予反馈。比如优惠券的发放，可以通过制作H5页面，设置闯关小游戏，让用户动动手指来赢得奖励。还有分享有利，团购特价等方式来吸引用户自己拉动身边的人进行消费。直播秒杀等也是非常好的互动营销方式。
04 独特的促销方式
每次节假日都是那么几种促销方式，客户很容易形成心理抵抗，而且活动多了之后很容易导致客户认为这家店就是一个折扣店，在日常没有活动的时候就会没有销量。
所以应该有所创新，在节假日狂轰乱炸的二手车促销活动中，可以采取销售新车特价车的方式，消费者对于新车的顾虑少，而且在同行里更具竞争力，可以有效积攒一批客户，有助以后持续开展这项业务。
05 准备好应急措施
做好节日活动策划之后，一般不会出什么大问题，但还是会有一些突发事件需要应对。所以首先就是需要想好每种情况的应对措施，比如优惠政策的执行方式、现场秩序的维护、安全措施是否提前准备好以及预备人员安排是否合理等等。
06 活动总结
根据活动效果，进行分析总结，最好可以搭建一套活动策划的模板，以供以后套用。
最后，帅帅想说的是，节假日做活动别跟风！认真策划，你也能做出双十一的效果！