我们在谈到的企业家的时候，往往只看到其谈笑风生的一面，其实杰出的企业家往往都是优秀的产品经理，马云如此雷军亦是！
阿里巴巴最畅销的商品大都可以被公司大规模生产；此外，这些商品中多数也是小而轻的，以降低运输成本。服装和电子产品属于以上两类。市场上一直广受欢迎的产品包括蓝牙音箱和耳机、手镯和耳环、手机电池以及内衣。
阿里巴巴也能迅速适应消费者的品位和需求，因此类似*子烟电**和指尖陀螺等热门商品也曾风靡于阿里巴巴网站。阿里巴巴在中国的线上销售中占有很大的份额。
关于阿里巴巴为何成为如此庞大的B2B市场，马云提出了两个关键的见解：
首先，马云认为中国的卖家非常节俭，卖家和买家并不会对一个成本高昂的市场感兴趣。考虑到这一点，阿里巴巴免费开放了平台上的所有基础服务。公司通过在线广告和卖家付费的高级功能（如定制店面的网页设计）来赚取利润。由于没有定制网页设计的店面看起来杂乱无章，从而激励卖家为使具店面脱颖而出而付费。这就是背后的秘密，先引导鱼儿上钩，然后一切都在计划中！
马云的第二个见解是，中国用户对信任网站上的陌生人持谨慎态度。为了解决这个问题，阿里巴巴创建了一项由第三方来验证卖家主张、以确保其正当性的服务。此外，阿里巴巴还创建了支付宝系统，该系统预先收取买家的钱并对其托管，这样卖家收款就能够得到保障。这就是马云堪称杰出产品经理的第二点，你想到的他都帮你解决了！
不过，不可否认阿里巴巴网站也受益于互联网的发展，尤其是网络排名效应。阿里巴巴和它的各个平台拥有惊人的规模，这也意味着，当潜在买家在百度上搜索商品时，阿里巴巴的链接会出现在顶部。这为阿里巴巴带来了更多的买家，更多的买家创造了更多对于卖家的需要，而更多的卖家为新买家创造了更多的选择和多样性，以此形成一个正反馈循环。这种反馈循环使得国内外竞争对更难与之竞争！
这一点，其实小米的掌门人雷军灵活应用了，中低端走量，自然就有了规模优势！
总之，国纳科技酱认为，杰出的企业家创办能够提供伟大产品（服务）的杰出企业，往往是因为杰出的企业家一般都是优秀的产品经理，马云如此雷军亦是！#5月财经新势力##品牌营销策划##我要上无锡头条#
我是@国纳科技酱，理工科背景资深营销人；苏州市纳米新材料协会理事、西建大无锡校友会副会长；百家匠心计划、知乎海盐计划创作者；空净/节能/环保领域实践20年，用冷静、专业视角为大家带来与众不同的认知。
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