目录

1. 为什么要做TikTok 红人营销

2. 如何制定TikTok 红人营销策略

为什么要做TikTok 红人营销

Meltwater 2022 年红人营销数据与洞察显示， Instagram 仍是最受欢迎的红人营销平台，TikTok 超过YouTube 暂居第三位， 可见TikTok 红人营销是流量新入口， 也是各大品牌争相测试的新流量洼地海。

国内出海品牌也开始布局 TikTok 红人营销，单从曝光量和品牌认知上来看是成功迈出了第一步。

去年我也很幸运有一个机会负责TikTok 红人营销，在新品上新期间，品牌关键词 Hashtag 观看量 达到 2000 万，由此可追踪的销量也远远超出了我们的预期，整体回报率ROI 高达6.

插播一句TikTok 的生态决定了这个渠道更适合新奇特的产品推广。话不多说，来直接上干货

2.如何制定TikTok 红人营销策略

2.1 分析用户画像

在布局TikTok 红人营销 之前，需要深入的了解TA/ 目标用户 （Target audience) ，了解他们的年龄，性别，内容喜好，关注的红人，关注的品牌等等，基于此可以建立用户画像， 同时明确用户的痛点 。

基于用户画像，同时确定TikTok目标红人类。一般将红人营销类型分为三大类：

比如 出海品牌云鲸扫地机器人， 但是最精准的那批用户一定是喜欢智能家居产品的高度垂直用户。这里为什么说最精准，因为在后面曝光达到一定体量，早期的精准受众只有那么多，如果后面不拓展人群，拓展红人圈，那么曝光就会停滞不前。因此，根据用户的购买习惯，浏览等用户行为的分析，相似的特征圈，我们可以定位出更大的潜在的客户群，借助更多KOL让产品曝光在他们面前，比如：

竞品拓展：由智能家居到消费类电子，到家居装饰（以此拓展功能类型筛选）

品类拓展：传播过其他品牌的功能

场景化拓展：由生活小技巧的红人到分享育儿经验的红人

功能型的红人通常是为了辅助品牌方各个营销阶段的主题需求，比如母亲节/父亲节这样的节日营销活动，那么红人类型可以聚焦在分享母婴好物/奶爸好物的等红人。

2.2 明确目标

首先要明确我们为什么要TikTok 红人营销，通常无外乎以下几个目标：

- 建立品牌认知。

- 促进产品/服务销量

- 增加品牌与用户之间的粘性

对应不同的目标，会衍生不同的KPI, 比如 品牌认知，一般可以从曝光量或者品牌声量的维度去衡量。 产品销量最直接就是看投放期间销量的增长；品牌与用户之间的粘性可以互动。

2.3 搭建红人矩阵

我大大小小加起来也合作了三四百个TikTok, 不同于Ins, YouTube， TikTok 红人 粉丝基数会更大一些，根据粉丝数，依据我的经验，可以将TikTok 红人做了以下划分

腰尾部红人： 300K以下

中部红人： 500K~1M

Top 红人： 1M~5M

顶流： 5M 以上

这个只是一个参考，基于不同圈子的红人，基数也不一样，比如宠物类的红人本身粉丝体量会比其他分享知识类的大很多很多，一个拥有1百万粉丝的宠物类别红人和一个拥有一百万粉丝的只是分享型 红人没有任何可比性。

各个级别的红人合作数量，可以参考竞品的投放比例， 不同的campaign 依据目标曝光量红人投放数量也各有差异.

2.4 分配预算 & 定KPI

依据手里的预算，去布局各个层级的红人的数量，以及预估的*放播**量，预估*放播**量可以按照粉播比（ 粉丝量 x（粉播比）% = 预估*放播**量 一般TikTok 粉播比为10% 左右。

通常我们会采用金字塔型KOL 矩阵来投放 ， 集中节点营销，快速促进转化。

头部KOL 影响力广泛，传播力广，可作为品牌担当， 高质量的视频提升品牌质感，能快速建立品牌认知和信任感。

中腰部KOL， 垂类评测& 场景式深度种草，强化口碑，同时跨垂类中腰部达人玩转创意，迅速带动爆款话题。

尾部KOL， 关键词反复“*脑洗**式” 触达，奠定新品牌的认知基础。

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