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一场疫情，让全民都加入到了电商大军。
隔壁的宝妈，开始做起了微商，建好了优惠券微信群；
之前的同学，拍起了快手抖音，开始了他们的直播卖货之路；
就连淘宝，也孵化了一个叫做淘小铺的亲儿子，线下商店也由于这次变故，提前布局到了线上。
一时间，社交电商、直播电商、风起云涌。如今微商也要进军电商直播了，竞争越来越大，传统淘宝店由于受到了流量的冲击，纷纷加入直播大军追赶时代步伐。
昨天，张庭带领的微商TST开始直播带货，商品销售额达1.4亿。
其实，电商的本质就是在网上卖货，模式一直没有变过，只是在流量上面做了一些创新。社交平台、短视频、直播平台、社交等，现在直播短视频流量多，那就跟上去。
对于流量的选择并不局限，有流量的地方就有机会，抖音、快手、微信、微博、B站、小红书、闲鱼都可以卖货；
供应链上面建立自己一件代发的能力；
做好产品，卖的东西靠谱就是最好的广告。
直播电商带货是大势所趋，从结果上看，直播会是电商的标配。
淘宝直播以主播为核心，有单独的直播入口，主播可以做所有的货；
拼多多以卖货为核心，直播是辅助的工具，能够更好的向用户介绍商品、和用户交流互动、同时也能做售后服务，增加信任感，拉近商家和用户的距离。
不管任何时候，对于用户来说，社交需求是永远是存在的，满足社交需求的核心要求就是需要随时随地的“互动”。直播间就是和粉丝互动最好的形式，在互动的过程中，也可以顺便完成商品的交易。
直播电商可以在短时间内给商家带来巨大流量，商家挑主播，主播也需要选品，挑品牌。
就目前的状况而言，性价比更高的产品更容易做出口碑，能够留住客户就是品牌的最终价值，品牌的作用就是帮助消费者做出最实际的选择。
尽管目前大多都是刺激消费、冲动消费，但是最终消费者还是会回归理性，扩大品牌的影响力在这个周期内会受益更大。
以快手卖货为例，大部分时候粉丝下单是因为“老铁经济”，而不是因为产品好用并且又是刚需品，冲动消费居多，退货率较高。
退货率是直播卖货的硬伤之一，多数消费者在直播购物中都遇到过消费问题。主播虚假宣传，收货后发现货不对板等，其实消费者最终关心的还是产品的品质。
有人认为前几年特别火爆的新零售“人货场”话题，今年被下了新的定义。主播们通过短视频获取关注度和“人”，通过超强的供应链能力为消费者提供“货”，再经由直播间的“场”为产品带货。
快手之所以成为第二大卖货平台，正是凭借早期在下沉市场的粉丝积淀。快手在场景里面，拥有更多“人”的因素，只要选品精准，带货效果好于抖音，核心铁粉用户更愿意为快手主播付费。
以前很多人都认为直播带货只是网红的专利，但是从今年开始，普通人也开始了直播卖货。从过去网红带别人的货，到现在普通人直播卖自己的货，也是一个发展趋势。
当然不管任何行业，都有做的好的，做的不好的，直播带货也是。想要成为“做的好”的那种人就需要不断的学习，让自己成为某个领域的KOL，对于普通人来说，直播带货真的是一个很好的机遇。
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