任正非怒怼：要你们干什么？
任正非一句话就把他们怼回去了。如果我们的产品都已经那么好了，还需要你们这些人干什么？
决定中小企业生死的关键。
伍杰桑德拉，中国总裁，体系化增长实战导师。究竟是什么？决定了中小企业的生死和发展。
产品？战略？流量？都不对，答案是销售力。销售力的3个层次，它有三个层次，我花1分钟分享给你。有人说市场营销做得好，未来可能不再需要销售人员，就没销售部门什么事了。100多年前就有人说这句话，100多年过去了，销售部门消失了吗？
中小企业的老板刚创业的时候，有一件事情是最重要的，就是活下去。而这个时候你的产品到处都是问题。早年华W在做程控交换机的时候，产品不要说世界一流二流，连三流都算不上。这个时候销售人员就抱怨说："我们产品不好不好卖”，任正非一句话就把他们怼回去了。如果我们的产品都已经那么好了，还需要你们这些人干什么？
其实任老板，恰恰说出了销售力的第一个层次叫做卖出去。不管你用什么方法不管你用什么姿势，把产品卖出去，把钱收回来，你才有资格进入销售力的第二个层次，让产品好卖。注意90%的中小企业都卡在这了，他们太努力了，他们太强调野蛮生长了，以至于忽略了销售力的第二层内涵，让你的产品变得好卖，让销售能够轻松的复制。
要想做大，你一定要回答这几个问题：
1、我的产品究竟卖给谁？
2、谁是我的理想客户)。
究竟谁是我的理想客户？如果你的回答是：80%的客户都适合我，那你肯定要完蛋！
2、我的产品到底有什么独到之处？
3、我的产品有什么独到之处？(客户选择我的理由足够充分吗？动力足够强吗)。
客户有什么充足的理由，强大的动力要来选择我的产品。
4、我能不能找到一条可重复的销售路径，让普通人也能卖出去。可重复的销售路径，让最普通的销售人员也可以比较容易卖出去。因为只有这样才能放大。
我看到很多老板5年前做2000万，5年后还是2000万，甚至变成了1500万。你看看身边是不是也有很多这样的？
中小企业的老板，那接下来是销售力的第三个层次，叫卖得好，卖得好。这个时候，你不再依赖老板和一个小团队去卖。你得依赖一个公司的组织力去卖，就像前线打仗的队伍，可是你的粮草，你的*器武***药弹**，兵员的招募训练，甚至他们的父母的安置，都得让你的士兵能够心无旁骛，士气高昂的在前线杀敌立功。类似的你公司的产品、流程，你的内部的绩效考核，晋升制度，乃至人才的培养团队的文化，必须要咬合在一起，去支持一线销售队伍，让他们能够心无旁骛的卖得好。
也就是说，所有的部门所有的人都得形成合力，不要内耗，都只围绕一件事，为了把产品卖好，我提供有效的内部服务和支持，提供有效的内部服务和支持。这是组织力的核心。所以说，领导力=销量，别无其他。记住销售才是企业经营，管理能力的终极考场，毕竟咱都是出来卖的不是吗？
中小企业的特点是没品牌，资源少、团队弱，没品牌资源少，团队弱，小企业的缩小版。零零散散的大企业一招一式，不但帮不了你，甚至可能害了你。中小企业的增长有它独特的底层逻辑，这个逻辑是什么？那切实可行的落地方法又是怎么样的？怎么才能够一边生存一边发展，逐步的做强做大。为此我准备了一堂系统增长的课，放在了评论区，送给各位老板和创始人。
