1.要充分了解自己的产品
这一条的目的在于树立信心，确信
自己的创意是最好的。
盲目信心那叫迷之自信，这里的信心是
建立于对所做产品的充分了解，如 创意来源、市场前景、技术实现 等。
在这个过程中，你可能会遇到某些问题。
比如，感觉自己的创意有点冷门或者市场认可度不够，针对这个担忧
一会学长说的很好，他说： “现在的冷门不代表以后得不到重视，而且对于消费品来说
并不是所有消费者觉得需要才需要，假如卖家能够说服你，让你觉得它很重要，当很多人被说服的时候
这个产品也就变得重要了（简而言之，新产品的推广和应用需要时间）。”
技术实现方面，可能你觉得自己做的不好，不能很好的实现预期的功能
请记住 ，有些东西不能实现是必然的，因为现阶段你还不具备那个水平。
但是，有些技术难点，即使你解决不了，那你总该能找到解决的思路或者其他解决途径吧
这就看你的 眼界 有多开阔，知道多少东西了。
有很多我们不懂的专业的理论或者技术，不知道它的原理
其实也 不需要 你完全明白， 你只需要知道它能帮你解决问题既可。
最后，你觉得不能实现的，是因为你
基于分析、测试 的，但是其他参赛队员不一定了解，所以，如果实在找不到合适的可替代方案
你大可以这样将就过去，自信满满。
(注：平常学习做事可不能这种思想啊)
2.攻辩、答辩要准确表达、防歧义
结合学长在西门子杯中的比赛经历来说明。
西门子创新创业大赛中最具风格的一个环节，很刺激。
当年的攻辩环节让我很遗憾，一方面是因为，毕竟是国赛，大家准备的都很充分，很难挑出对方漏洞
另一方面则是我们确实被坑了，怪自己没经验。
至少有两个问题，对方是答非我所问的，无奈对方解释的还很有道理， 评委老师就判对方得分了。
我提出了对方的文档/技术漏洞，对方回答了自己此前解决过的问题，奈何敌我双方关注的点不一样，因为攻辩时间有限，我们无法继续纠缠问题。
最后评委老师如何给分，就要看老师具体听懂谁说的了，遗憾的是专家觉得对方很有理，对方加分。
所以呢，以后攻辩环节
提问题应尽量简洁明了，直切要害，避免问有歧义的问题
一定要让评委和对方清楚你的阐述，必要时可以使用图纸或者资料辅助。
同时，我也从这次教训中学会了一个答辩套路假如对方的问题确实难倒我们了
我们也可以试着答非所问
往我们已经实现的类似的解决方案上引
（逼不得已才能用哦！）
3.文档中要有科学计算
就我个人而言，我讨厌 科学计算、数据分析之类的东西 ，但是，这部分内容在你的竞赛文档中又是必不可少的。
就我们现阶段的产品制作而言
我们常致力于功能实现，但是功能真的实现了吗？
以槽口清理为例，经过测试，我们确实能从图中看出清理前后的污垢有明显的变化，但是这个变化有多少呢
我们需要用一个 确切的数据 来证实这个变化量。
要知道，100%的污垢经过清理，同样是清理干净，但是变为40%和10%的概念是完全不同的
在我们看来，我们预期的功能实现了，但是清理工作真的达到我们的 预期效果 了吗？
有的评委老师可能就很在意这个问题，我们却并没有针对这个问题在文档中做出解释。
只有科学合理准确的数据，才能令人信服，需要慢慢养成这种理工科的思维和精神。
有的参赛同学可能怕实际的数据会影响专家们对我们的产品好感度，
这种担忧是合理的，但是我觉得如果一个评委老师能意识到 量化 结论这个关注点，那他也一定能客观评价你的产品。
哪怕你的清洁能力只实现了50%，也可以大胆写出来。
当然，这个数据不是写出来就完了的。你还需要分析找出为什么只实现了50%的清洁度。
是因为清洁液与污垢的反应速率太慢了、还是因为毛刷的旋转速度、毛刷的材质不适合等问题引起的。
最后，如果你还能分析证明出你的理想清洁能力，那就更好了。
注意，有的参赛同学为了突出自己的产品性能好，故意把实验数据夸大
比如，比赛中某作品根据钢筋截面大小识别其位置，某粗钢筋的识别出错率为0.1，细钢筋的识别出错率为0.02
正常人的思维是越粗越好识别
而该队的数据正好跟常识相反
那么这个5倍的关系是怎么得到的呢？这个问题如果被评委老师问到
参赛同学若没有具体的测试数据来证实，只会让人觉得你的数据是编造出来的，弄巧成拙，印象很不好。
4.三思而后行
初赛的时候，发现了许多原理上就不可行作品却拿来参赛了。
不知为什么，某赛区很多参赛队伍使用陀螺仪，部分人甚至滥用。
虽然我对其也只是一知半解，但是我们完全可以自己分析出原理可行性。
比如，某作品利用陀螺仪实现拐杖的直立。诚然，陀螺仪确实能检测倾斜偏差等一些列数据
但是这只是一些数字信号，仅仅靠信号是不能保持直立的。
正确的思路应该是对偏差信号进行计算，输出偏差量给其他动力结构，通过动力结构输出（反）作用力来调整直立姿态。
所以重点是什么呢？
重点是你得有一个能够发力的机械结构，但是该参赛作品上没有这个结构，所以不可能实现其所述功能。
我想表达的是，像这种原理上的不可行问题，不要做，出去了都让人笑话。
5.关于修改文档
文档的修改最好是打印出来，在纸质版上进行。
可能是因为长期的纸质阅读习惯，在纸上更容易发现问题。
文档的修改是一个长期的工作，有些表述，可能你今天写了，今天看不出什么问题
但是等过几天再看，有的语句就会语义不通，这时候再修改可能更有效果。
其次，关于文档的科学表述，能发现的问题就尽量避免吧，比如最常见的“我们的产品”可以改成“本产品”
其他的就需要多学习， 多看看类似的文献，学习写作规范。
6.“你如何向我推销你的产品？”
标题这句话是一位评委老师问的，假如这个问题问一个专职推销员
他可能会回答得很好，但是问参赛学生这个问题，答案则不太理想。
被问的同学（这个同学确实很优秀）是这么回答的
“既然你过来看我们的产品，就说明您看好我们的产品，我们的产品。。。
巴拉巴拉说了一通，基本上就是在说他的创新点”。假如你被问到这个问题会怎么回答呢？
其实，我的第一反应也很懵，我估计也会围绕创新点来展开，可能这是做比赛人的常规思考模式吧。
但是，静心想一下，这个问题其实就是让你换位思考一下，卖家通常是如何推销自己的产品呢？
不就是围绕商品的那几个要素：价格、质量、性能、产品特色等进行对比推荐的吗。
然后你也可以再补充一点你的 创意来源 等东西。
7.市面上为什么没有这个产品
不论是初赛还是决赛，我参加的这两个作品，都被问到了标题中的问题。
然后我又是一阵懵。很惭愧，我们竟然从来没考虑过这个问题。
讲真，搞创新研发的同学，真的应该多考虑考虑这个问题，被问到却答不上来真的会很棘手和尴尬，如果实在想不明白，可以请教带队老师。
8.淘宝上有的产品是不是不能做？
比赛中经常遇到类似的问题，如某宝上有同款，你这个东西已经有人做过了，这种情况下，你还有做的必要吗？
首先，这种创意产品应尽量避免，毕竟说不清，理还乱；
如果非要做，最好查一查有没有类似的专利，某宝上有的东西不一定有专利
没有专利我们就可以试着搞自己的特色并申请专利，一定要有自己的特色和创新点，杜绝雷同，有了专利专家也会认同。
还有，该比赛 主旨创新研发 ，但同时也是在鼓励同学动手实践，如果真的是你做的，你真的学到了东西，也不会有人刻意为难你。
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