4P、4C、4R 营销理论的实际案例剖析
一家梳子工厂应聘三名销售员，给他们定一个销售入门考核，分别派出去做营销。
甲是这样推销的：他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。
点评：甲先生的销售思维是典型的 4P模式。在规定了产品梳子、渠道为一级销售渠道、价格不变的情况下，销售人员只能通过产品来拼命说服客户来促销梳子。
乙是这样推销的：他来到一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到主持说：“逢头乱面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头”主持认为有理。那就共有10座香案，于是买下10把梳子。
点评：乙先生运用的是4C营销理论，它首先满足顾客的需求。顾客可以免费使用梳子，将商品放置于客户方便取用。而这个成本又使客户和香客都觉得没有负担。最后，他以“逢头垢面对佛是不敬的”这样一种沟通的方式让香客愿意使用梳子。
丙是这样推销的：他来到一座颇富盛名、香火及旺的深山宝刹，对方丈说：“凡是进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上“积善梳”三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。
点评：丙先生的思维是完全的4R模式。首先他通过书法与梳子之间的关系重新界定产品与客户之间的关联性，丙看到寺庙的书法反应到梳子与书法以及与香客之间的关系，另外，丙与一级顾客方丈建立起战略性、双赢的合作关系。而这个解决方案是可以让三方同时有回报。