试听体验课是大部分机构引流学员的主要方式。春招在即，有很多机构会在微信掌招生小程序上发布低价引流课活动，吸引很多新生源到校。
然而试听课上完并不意味着工作结束，学生结束试听课后，如何跟进，如何回访都是促进成单的关键。今天就介绍一些试听课后面对不同家长的反应，应该如何制定回访话术。
首先，试听课后第一时间回访话术大致如下，询问家长的基本感受：您好XX妈妈/爸爸，请问孩子今天试听完我们的课程，孩子喜欢吗？
此时家长的回答一般分为三种情况：喜欢/还可以/听不懂。我们根据三种回答设计沟通话术。
【喜欢】
好的呢，现在学习艺术课趋势非常好，素质教育时代已经来了，才艺是每一个孩子都需要去学习的内容了。而且学习艺术对于孩子来说不仅仅只是一项技能而已，它对于孩子的自信心、审美能力、人际交往、形象气质等多个层面的能力都可以得到综合提升！掌握一项才艺，是孩子未来的必备技能，也是人际交往的一把钥匙。今天咨询的家长都第一时间为孩子报名了我们的课程，让孩子更加系统性的学习，您这边是否打算让孩子继续学习我们的课程呢？
【还可以吧】
那孩子不排斥老师和课程内容吧？（回答不排斥），只要孩子愿意走进课堂，就一定能有所得。其实我有观察孩子的上课状态，发现他的想象力特别丰富，思维活跃，在课堂上跟老师互动的特别好，老师都一直在夸孩子能够举一反三，在xx方面是很有天赋和潜力的，非常值得深度的培养。建议您让孩子更加系统性的学习，过两三个月一定有非常明显的提升。
【学不会/听不懂】
好的家长，孩子第一节课学不会、听不懂很正常，孩子缺少扎实的基础，很难在一节课就看出效果来，需要更加系统性的、更加有针对性的学习。
只要孩子跟着老师多上几节，系统性的学习一下就好了。之前有一个孩子也是这样，第二次来了之后，老师又专门给孩子进行了单独知识梳理，孩子立刻学会了，现在也还在继续跟着学呢！等孩子再过来校区，可以让老师也给咱们孩子开开小灶，单独补习一下~此时家长的回答一般分为三种情况：喜欢/还可以/听不懂。我们根据三种回答设计沟通话术。
【喜欢】
好的呢，现在学习艺术课趋势非常好，素质教育时代已经来了，才艺是每一个孩子都需要去学习的内容了。而且学习艺术对于孩子来说不仅仅只是一项技能而已，它对于孩子的自信心、审美能力、人际交往、形象气质等多个层面的能力都可以得到综合提升！
掌握一项才艺，是孩子未来的必备技能，也是人际交往的一把钥匙。今天咨询的家长都第一时间为孩子报名了我们的课程，让孩子更加系统性的学习，您这边是否打算让孩子继续学习我们的课程呢？
【还可以吧】
那孩子不排斥老师和课程内容吧？（回答不排斥），只要孩子愿意走进课堂，就一定能有所得。其实我有观察孩子的上课状态，发现他的想象力特别丰富，思维活跃，在课堂上跟老师互动的特别好，老师都一直在夸孩子能够举一反三，在xx方面是很有天赋和潜力的，非常值得深度的培养。建议您让孩子更加系统性的学习，过两三个月一定有非常明显的提升。
【学不会/听不懂】
好的家长，孩子第一节课学不会、听不懂很正常，孩子缺少扎实的基础，很难在一节课就看出效果来，需要更加系统性的、更加有针对性的学习。
只要孩子跟着老师多上几节，系统性的学习一下就好了。之前有一个孩子也是这样，第二次来了之后，老师又专门给孩子进行了单独知识梳理，孩子立刻学会了，现在也还在继续跟着学呢！等孩子再过来校区，可以让老师也给咱们孩子开开小灶，单独补习一下~
