周导：商业计划书是你商业计划的一个书面呈现，在讲这个部分之前，我想纠正两种误区：
一是幻想凭着一套商业计划书搞定所有人，其实我们之前已经讲过了面对5中类型的投资者他们的诉求是什么，要对症下药。这里首先讲面对投资人和代理商的商业计划。
二是幻想凭着一套《商业计划书》ppt搞定投资者，融资几百万。实际上融资或招商的对象对你商业计划的了解主要根据你的讲述，《商业计划书》仅仅代表你是有准备的。你如果直接把商业计划书发给投资者，其实他们是看不太懂的，经常遇到的回复就是你这个项目太虚了，不靠谱。因为投资者和企业家的思维根本是两个频道的。所以今天就从投资者的思维剖析一下【商业计划】该怎么表述。
商业计划书分为5个部分
★市场机会
★解决方案
★盈利规划
★公司介绍
★财务规划
一、市场机会
1、行业痛点
必须要描述所谓的行业痛点，而不是顾客的痛点。
站在招代理的角度讲，对你有好处。
2、市场|规模
你所在的这个领域市场空间有多大，能赚多少钱，数据。
3、每年增长|3年后的总额有多大
4、样板企业
大多数人只相信看得见的事，对未发生的事情看不懂、看不上、看不起。改变人们的眼光是成*学功**和鸡汤文章做的事情。智慧让一切商业设想变成现实你的商业计划书只需告诉他们已经发生的事情给他们参照就好。这个时候你就要告诉他们行业内谁已经做成功了，接下来你也要做这样一家。言外之意：但是那家标杆企业入股的门槛很高了，虽然你错过了它，但是此时不能再错过我了
如果行业内的标杆你觉得不符合你的定位，那就寻找一个跨行业的标杆。
如真功夫说自己是中餐领域的麦当劳。将麦当劳的标准化、连锁化、流程化复制到中餐领域。
如毛主席说向苏联老大哥学习，中国的社会主义到底是什么样子，大部分人没有概念，但当时苏俄十月革命已经成功了，那就是中国未来的样子。
市场机会这一部分概括起来一句话就是我干的这个事情很赚钱，已经有人在这个领域赚大钱了。这个部分最重要的环节就是【样板企业】
二、解决方案
上部分讲了市场这么大，你如何去拿下这个市场，就是你的解决方案。
1、产品或服务是什么？
用一个门店的案例表述：某一加盟店透过你的解决方案获得了什么收益。
2、定价多少？
3、渠道|销售网络
4、推广传播
总结起来：我发现了一个巨大的机会，我是用这个套路把它搞定的。
三、盈利规划
如果把这件事搞定会赚什么钱，赚多少钱。盈利规划分为四个阶段
1.0 入口阶段
网点建设。 如互联网公司就要告诉投资人你达到的用户数。如果是连锁，就要告诉投资人你将达到多少店数，这些店数x每家产生多少营业收入x利润率。
2.0 平台阶段
作为一个平台，你能通过这些店的采购获得多少营收x平台扣点x利润率。
3.0跨行业收益
透过平台服务这些渠道，再透过这些渠道获得跨行业的收益，营收x毛利x利润率.
4.0生态圈收益
得用户者得天下，透过平台和渠道留存的活跃用户数x每个用户的消费额x利润率.
很多投资者对经营实际上是不太了解的，所谓的投资理念和行业理解都是来自互联网上碎片化的阅读，所以在这个环节我建议你一定不要掉入投资者的空间里去，而是把投资者拉到你的空间来。爱商时代（二）投资者喜欢投有主见，有性格的创始人。
四、公司介绍
这件事由谁来搞定？
1、团队介绍
董事长
董事|副董事长
每个分子公司的人。
团队介绍的核心——背景|分工|荣誉。自己讲自己有多厉害没用，如果你的副董事长是来自国际投行蔡崇信，掌握了这四种思维，融资也就是五分钟的事儿CTO是雅虎前首席技术官吴炯，你的COO是关明生，来自通用集团。你至少也是马云级别的。
2、公司介绍
公司沿革、发展历程。公司的无形资产，你的独特型，唯一性，专利|品牌|模式|系统。
3、公司战略
♥ 规范化
财务规范|法务规范|业务规范
给别人规范化的感觉不是你如何做规范，而是谁来做规范。如果你的财务规范是由普华永道的团队帮你做规范的，给人的感觉自然是规范的。
♥ 连锁化
样板|区域店数|全国 店数
♥ 规模化
多少店数|营业额|利润
♥ 资本化
多长时间上市?(建议3年以内）
在那里上市？（互联网在纳斯达克、连锁一般适合在香港上市）用什么方式上？（直接上市|买壳上市|被上市公司收购）
4、文化：
使命：为别人谋什么福利 ？如阿里巴巴 让天下没有难做的生意。
愿景：因为我的存在未来变成什么样？
智客会 让每个老板成为影响力中心
价值观：
智慧胜过于固定资产
融合胜过于自我创造
联邦胜过于绝对拥有
创新胜过于内部提升。
定位：全球商业生态综合服务商
五、财务规划
智客会 更美好的商业新世界。
1、估值变动
5000万——5亿——10亿——50亿
你现在的投资处在哪个阶段，未来有多大的增值空间。在每个阶段你的投资回报预计是多少？
2、融资方案
出让多少股权 多少金额
3、退出方案
一般的退出方式：上市退出|新的投资者进来|被人并购|回购
我建议只有上市退出这一种方式:要么自己上市，要么被上市公司收购实现退出。
4、投资计划
投资者需要知道知道他投资的钱花在哪里？是被你改善个人生活去了还是用于公司发展。
一般建议投资这几个方向：扩张店数，扩张用户数等构建无形资产上面，人才引进、品牌、信息 技术方面的投入。
总之，商业计划书用8个字概括：就是只需诱惑，无需解释。商业计划书要恰到好处。既不要一览无余什么都展示出来，也不要太含蓄，有很多商业计划书包裹的像羽绒服，而且在羽绒服外面还裹了一件军大衣，无法在最短的时间Get到投资人。所以做商业计划书，一定要做成比基尼的样子，做成《花花公子》的封面。
♥本文根据周导在《帮扶计划》中的讲述节选