上节为大家介绍了怎样判断是否应该调薪及调薪沟通的方法和技巧。本节与大家一起探讨：在绩效、提成、奖金的方案设计中，各指标“相加关系”与“相乘关系”的区别与应用。
在绩效、提成、奖金的方案设计中，应注意各指标系数之间“相加关系”与“相乘关系”的区别。下面分别说明。
01-相加关系
1、基本结构
相加关系是指各个指标维度的评价结果相加。以绩效得分的核算为例，如下图：
绩效得分=销售目标达成率得分+销售回款达成率得分+客户积累目标达成率得分
2、主要特点
-每个指标的得分对最终结果的影响是独立的。
-员工根据自己各指标的完成情况，可以预期考核工资的收入。
-公司的经营情况或部门的绩效情况，与员工考核工资收入的高低关系不大。
02-相乘关系
1、基本结构
相乘关系是指各个指标维度的结果相乘，或部分相加再与其他指标相乘。仍以绩效得分的核算为例，如下图：
备注：具体算法见上图红框公式
可以总结得出：
-无论经理还是员工，绩效得分都与部门的绩效情况和公司的经营情况相关。
-根据职位级别和类别，经理岗位与部门绩效的关系很大，所以部门的指标权重很大；员工的指标主要与个人绩效情况相关，部门、公司次之。
也可以不对岗位及个人指标、部门指标加权，如下图：
备注：具体算法见上图红框公式
这样设计，算法比较简单，引导所有岗位都向部门、公司看齐，一荣俱荣。两种设计方式各有利弊。
2、主要特点
-每个指标的得分对最终结果的影响是相互关联的。
-员工根据自己各指标的完成情况，很难预期考核工资的收入。
-公司的经营情况或部门的绩效情况，会影响到员工考核工资收入的高低。
好啦，本节为大家介绍了在绩效、提成、奖金的方案设计中，各指标“相加关系”与“相乘关系”的区别与应用。若有企业个性化问题欢迎探讨，对我讲述的不妥之处，请多多包涵，也非常欢迎大家的指正和讨论。下节为大家分享：构建激励体系需要考虑的八大因素及“递延奖金”的设计。期待与大家一起学习、探讨。
（以下为“薪酬管理系列（1-19）”的内容，可于*今条头日**@自信挺拔的向日葵-文章-“管理思考”合集中查找）
01-薪酬管理│“平均数”、“分位数”的概念及在excel中的使用
02-薪酬管理│“回归分析”在excel中的使用以及与平均数分析的不同
03-薪酬管理│影响薪酬水平的三大类因素，以及老板付薪“买的”啥
04-薪酬管理│怎样解决“外部竞争性”与“内部公平性”的矛盾
05-薪酬管理│怎样做职位分析、职位评估以及怎样建立职位体系
06-薪酬管理│薪酬调研的原则、渠道、流程，以及调研结果的分析维度
07-薪酬管理│构建薪酬体系的基本要求以及设计各薪酬模块的参考指标
08-薪酬管理│薪酬体系的建设流程及实操概述
09-薪酬管理│工资总额、固定工资、浮动工资、年终奖、股票期权的计算
10-薪酬管理│宽带薪酬中重叠度、级差、CR比率等概念的定义和计算
11-薪酬管理│在薪酬管理实操中，设计宽带薪酬的15个步骤
12-薪酬管理│怎样处理特殊岗位的薪酬
13-薪酬管理│影响薪酬调整的因素及战略性薪酬调整的流程和方法
14-薪酬管理│影响薪酬调整的因素及战略性薪酬调整的流程和方法
15-薪酬管理│老板为员工付薪买的什么
16-薪酬管理│员工薪资水平超过了岗位薪酬级别的最高档，怎么处理
17-薪酬管理│新老员工薪资倒挂怎么处理
18-薪酬管理│薪酬数据分析的前提和分析维度
19-薪酬管理│怎样判断是否应该调薪及调薪沟通的方法和技巧