网络运营推广手册

目 录

一、外链推广

1.1论坛渠道

论坛渠道的选择需要根据产品的特性结合，相关性一定要强，比如：手机短信数据恢复，我们可以找一些IT、刷机、ROOT、手机品牌和科技类的论坛为主。不可以找一些衣服零食类的论坛投放。在注册账号的时候没有标记星号的选填项中都可以忽略不填写。发布文案的时候一定要做好排版，保持图文并茂的板式，做到品牌体现和用户体验相结合。大致如下：

1、 发帖前明确平台规则，（一般*赌黄**毒禁发，敏感词：小姐类禁发）。

2、 账号注册成功需要设置好个人头像。

3、 推广时带上对应的资料，包括（描文本、超链接，文本链接、图片）等。

4、 第二天需要检查并记录收录情况，如果总是*帖删**的平台最好放弃重新查找。

5、 每篇文章最多发3个平台，且标题需要修改。

6、 阅读量回复人数比较多的链接需要整理起来后面安排人进行回帖维护。

注意：账号提升等级有的可以通过签到形式，账号信息设置完整避免水军嫌疑。

1.2分类信息

分类信息网站的注册和论坛注册一样，非星标的选项我们就直接忽略。内容中由于分类信息无法添加锚文本一般我们添加文本链接>图片>文字品牌即可。相比论坛审核比较松，可以在广告植入的时候适当的增加产品。但是此类网站的审核时间会比较长，所以分类信息的网站我们可以发布成功以后等待审核然后做别的事情等下班之前再去获取链接地址即可。

1.3博客网站

注册博客的时候填写的标题/昵称必须使用目标词后者有指数的长尾词。这样有助于博客对关键词的排名。注册信息一定要填写完整。且针对博客的布局、色调、板块、友情链接等需要设置清楚。博客的主题一定要明确，不要杂乱无章的乱塞东西进去。我们需要规划一个博客的主题。比如一个博客做微信的内容。一个做手机照片的内容，一个做手机教程评测的内容等。内容不需要很多，但是一定要和主题相关。推送的时候标签一定要规划好。每篇文案都要填写标签。

二、搜索引擎

2.1百度

2.1.1百度百科

百度百科只要注册了百度账号就可以建立，他的组建包括几个部分：词条名称、软件概述、基本信息、正文内容及参考资料。一般我们建立的软件词条把相关资料整理好以后根据要求填充即可。正文中我们可用这样的模板来组建内容：软件描述、软件信息、软件功能、软件图册几个类别为词条做依据划分点来填充内容。为了提升通过率我们可以增加几个内链，以及权威的参考资料。可以找一些大的企业备案的网站投放软件或者新闻源作为参考资料效果非常好。

2.1.2百度文库

账号：文库目前都使用的是企业认证号，上传数量有一定的限制，内容广告也不能太多，适当即可。格式：当前我们常规的格式为word、PPT、PDF等。

上传：在传文档的过程中一定要设定好标题、文案的分类（IT计算机）、标签、以及文案的简介。简介我们可以在77-80个字中添加我们的关键词，待抓取放出快照后的显示效果最好。

内容：内容完善需要做到品牌体现和用户体验相结合。文案的排版要清晰、段落层次明确，保持图文并茂的结构更能获得好的体验。

2.1.3百度知道

提问：百度知道提问一定要更换IP、账号、清空浏览器。单个账号提问同类型的问题数量不宜过多一天3个就好，且可以提问一些其他的问题。每个账号对应一个ip地址（比如账号是：pdf技巧之家 对应的地址是江西 浏览器是搜狗，那么以后登陆的时候就用这个ip地址和浏览器）

回答：使用本地ip或者切换到特定的ip、以此养账号（帐号等级越高，权限越大）。回答的内容一定要图文并茂，提供质量度高的答案有利于好的排名。回答的内容可以为文字、图片、视频、附件等格式。依据等级的不同回答的条件也不一样。

回答的时候我们可以带一些之前通过的百度经验等链接

也不要以为的回答我们的产品，结合一些相关行业的也去回答，保证账号的广告成分不要太多，作为一个正常用户去进行操作！

设置：百度账号一定要设置完整，包括头像、兴趣爱好、可以到"我的兴趣"，设置关键词，然后系统会根据设置的关键词推送的相关问题来供我们回复。

注意事项：回答中经常带品牌词容易被删除（可以使用图片）；回答中经常带同一张图片容易被删除可以进行图片截图。回答中可以带以baidu.com结尾的域名相对比较好过。例如百度网盘或者百度经验的地址等。百度知道的帐号等级越高，权限越高，删除概率则越低。所以要重点培养几个高等级账号。

图片的截取：比如我们在截在线网站的图片的时候最好是使用百度浏览器去截图，这样相对而言要容易过一点

2.1.4百度经验

标题一般是用户需求的词或者是用户搜索量比较大词，关于关键词可以参考"7"关键词整理中查看怎么整理关键词。

分类一般选择游戏数码类以及二级电脑或者手机类栏目。

简介中可以重复一次标题或者我们的目标关键词，尽量保持该词出现在简介的前面。

工具及原料和注意事项一定要填写，保持整个经验的完整性，其他可以略过。

方法步骤可以根据软件的整个操作步骤来写一定要做到图文并茂，一般情况下我们需要5张及以上的图片，这样的经验星级会比较高，且收录以后的展现会相对比较好。但是图片的尺寸尽量保持一致。

审核：经验审核时间不太固定，审核机制有人工及机器辅助，一般我们在10:00和16:00,2个时间节点提交审核时间会比较快。一旦出现未通过的情况可以修改再次提交。

注意：经验编辑界面有2种，高级和简版的，高级编辑器可以分段描述，适合自己来随性编写，简版编辑器适合用成品文章直接修改来用。

2.2搜狗

2.2.1搜狗问答

账号可以使用QQ直接进行登录，相关的设置和百度问答一样都需要设置完整。第一页让别人看上去是一个正规有人维护的号。

搜索相关关键词查看网友的提问，然后根据我们的产品特性来回复该问题即可。回复的内容也需要做到图文并茂或者完整性较好的高质量内容。同时需要避免一个号回复/提问相同问题过多这样容易导致封号。

2.2.2搜狗百科

搜狗百科是人人都可以建立的，他的组建包括几个部分：词条名称、词条分类、相关摘要、基本信息、具体内容、以及参考资料，几个部分组成。一般我们建立的软件词条把相关资料整理好以后根据要求一步步的填充即可。通过率除了软件本身的知名度和全网覆盖的情况以外还有就是参考资料的权威性。可以找一些大的企业备案网站投放软件或者新闻源作为参考资料增加通过率。

2.2.3搜狗指南

搜狗指南由于目前人工审核比较多通过率比较差且审核时间也比较长，但是相对百度经验来说指南对品牌名目前没有限制，只要操作完整、条例清晰、配图美观基本上都能过。

注意事项：图片大小有要求，但是尽量所有的图片保持一定的尺寸，这样比较美观。语句一定要通顺，搜狗指南对语句要求比较严。题材最好多元化，如果一个项目组内有多个产品那么建议一个账号里面轮换着写，否则会被判断为非原创抄袭而退回。

一、指南如何提高通过率

1、自命标题：标题请不要含有错别字、漏字和重复字（

2、简介（必须添加）：不能只对标题进行复制，必须有一句完整的文字，不存在错字、漏字、重字，以及语句无标点断句的情况。3、文字：

①通篇文字内容，尽量自己原创编辑；

②文字阐述和标题相关，不要文不对题；

③需对标题进行完整阐述，提供完整的标题解决方案；

④每个步骤独立成型，一个步骤阐述一个知识点或者一个操作点。4、图片：

①图文结合，图片清晰不模糊；

②图片尺寸至少要大于220*150，要求达到一步一图；

③每篇指南至少需要添加2张图片，，需要一步一图；

④图片减少含水印，每条指南添加一两个带有水印软件的图片就可以了

⑤QQ号、微信号、电话号码等信息不要带；

⑥图片含有操作按钮时，请不要添加全屏截图的图片，图片压缩后无法看清楚具体操作按钮。

⑦截取网页图片是一定要使用搜狗浏览器二.、如何提高优质1、内容：

。

1步骤之间逻辑清晰，操作类的步骤前后连贯，非操作类的每个步骤独立成型，且内容丰满。

2不要故意拆分步骤，延长步骤或者合并多个步骤；

3不要故意延长步骤，直接从关键步骤开始写起。故意延长的步骤，不会被认作有效步骤2、图片：

1整篇指南图片大小均匀，不存在图片大小差距很大的情况；

2图片用高清大图，尺寸最好在500*350以上，要求达到一步一图。

2.3 360

2.3.1 360问答

提问：360问答提问也需要更换IP、账号、清空浏览器缓存。单个账号提问同类型的问题数量不宜过多一天3个就好，且可以提问一些其他的问题来养号。

回答：使用本地ip或者切换到特定的ip、以此养账号。回答的内容一定要图文并茂，提供质量度高的答案有利于好的排名。回答的内容可以为文字、图片、等格式。

设置：360账号也需要设置完整，包括头像、擅长分类及标签，然后系统会根据设置的关键词推送的相关问题来供我们回复。

注意事项：回答中经常带品牌词容易被删除（可以使用图片）；回答中经常带同一张图片容易被删除可以进行图片截图。

2.2.2 360百科

360百科创建需要有4级以上的百科账号才可以建立，这个可以通过做任务去完成。该百科组建包括：词条名称、正文内容、目录结构、软件资料及标签组成。通常我会以软件描述、软件信息、软件功能、软件图册几个类别为词条做依据划分点来填充内容。通过率除了软件本身的知名度和全网覆盖的情况以外还有就是参考资料的权威性。可以找一些大的企业备案网站投放软件或者新闻源作为参考资料增加通过率。

三、知识分享

3.1知乎

关于注册：完善账号信息、封面、头像等资料一定要设置完整，个人简介可以带上推广的品牌或者推广的信息等。同时可以开通专栏发布文章，最好多开通几个专栏分好类别。

关于提问：提问尽量跟我们的产品或者软件功能相关，然后可以把问题分享组内回答或者注册小号自问自答。

关于回答：回答篇幅不要太短，如果是步骤的话尽量带上图片；品牌词可以加描文本。

知乎一般不会删发布的信息只会封号，所以要维护好账号，偶尔去回答别的自己感兴趣的问题，多关注几个话题或者专栏，避免账号里面的问题回答只和软件相关，这样的话封号几率会大增，回复以后不要立即刷新页面查看内容。

3.2悟空问答

悟空问答账号可以直接使用头条账号进行登录。

提问：由于悟空问答提问识别功能，我们在提问时系统会根据我们提问内容进行数据库搜索，如果相似度高于60%就会对我们的问题进行重叠，会将我们的问题自动跳转到老问题上面去，所以在提问的时候可以选择双问标题，比如"手机短信删除了怎么办？真的可以恢复吗？"这样来跳过系统的筛选重叠机制。

回复：悟空问答对回答文字的识别能力极强，同一个回答不要复制到其他回答上面去，想要获得首页推荐必须有60%的原创率。首段下面必须配图，回答段落最佳为4~6段，配图3~5张。其次首段内容描述与问题的相关性，我们可以直接将问题搬到首段的开头来写。增加关键词的密度。

四、视频网站

目前在使用的渠道包括：爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频、爱拍视频、优酷土豆。各个视频站需要注意如下情况。

账号注册：

注册账号的时候一定要完善资料（昵称、头像、）且实名认证。

视频编辑：

视频长度最好控制在1-2分钟之内，不宜太长。视频内品牌词或图片展示要清晰（包括文字大小，间距），避免*放播**看不清楚。视频模板不要太花哨，动画过渡不要太过繁杂，简单明了即可。每一帧时间最好慢点，至少一眼浏览过去可以看懂内容。如果有可能建议配上一段语音。会更加深度给用户感觉操作性更强。

注意：有些视频网站比如乐视视频会不定期的上传出错，属正常现象。

上传的视频应符合要求：

（1）标题要求：上传视频的标题不能超过21个汉字或42个数字/字母。（标题要与内容相关）

（2）内容要求：不能有违规的内容（*赌黄**毒）。

（3）格式要求：常见在线流媒体格式：mp4、flv、f4v、webm（mp4最佳）

（4）时长要求：上传文件，时长应大于1秒并小于10小时，否则将不能成功转码。

（5）上传高清视频要求：支持转码为高/超清，上传的原视频需达到以下标准：

高清：视频分辨率>=640×360，视频码率>=800kbps

超清：视频分辨率>=960×540，视频码率>=1500kbps

五、新媒体渠道

当前我们所覆盖的新媒体有以下渠道：头条、一点资讯、搜狐媒体、百家号、网易号、UC大鱼、微信订阅号。所有的渠道注册一定都是将资料填写完整，包括头像等。

题材：文案的内容不要诋毁、怂恿用户卸载任何一家公司的产品，或者在文案里面明确指出哪个产品不好，建议用户卸载等词汇。社会性质的内容不要写，例如抓小三、想查微信聊天记录被骗等恶意造谣的内容。所有的文案里面引用图片一定要注意，搜索引擎搜索到的一些图片加了版权这样的图片我们都不要去使用。

内容：文章内容主要以软件的特点来宣传或推广，但是要注意发文初衷，我们是做运营的不是堆积文案的。好的一篇文案胜过10篇的阅读量和用户参与度。所以我们在写文案的时候需要考虑到质量而不是数量。

注意：各个媒体号中我们都不建议在文章中直接带微信号以及二维码等推广方式。我们可以加品牌词或者带有品牌的图片。然后引导用户去搜索*载下**安装使用。

文章可以选择大众感兴趣的话题，可以选择有争议性的话题，以及娱乐噱头类。

文章标题编写的时候请注意引起大众视线，制造悬念，引起好奇，点击查看。

可选择一些时效性热点的事件结合我们的产品来写。

文章内容不易过长，每一篇文章根据内容配图，图片至少带2张以上。必须保持图文并茂的结构，文案中步骤要条例清晰操作简单用户易懂最好。

六、指标评估

6.1关键词指数

搜索指数是用以反映关键词在过去30天内的网络曝光率及用户关注度! 它能形象地反映该关键词的每天的变化趋势。一般情况下当天做的效果第二天可以通过查看指数了解前一天的工作效果。目前关键词指数可以通过以下四个渠道来获取，百度指数、搜狗指数、360指数以及微信指数。

6.2软件安装量

软件的安装量会根据前一天软件的*载下**使用体现出来。目前苹果和安卓APP均以此为参考指标，这样活跃的用户更为精准。

6.3网站流量

根据网站UV以及IP的数据来评估排名效果及安装情况也是指标的一种。目前我们的UV来源关键词排名导入的比较少，更多的是渠道引导的流量。

七、关键词整理

7.1竞价系统

可以在百度竞价系统中去拉取关键词。这部分的词是用户需求的，我们也可以以有点击率的词来作为文案的标题和核心词来写文案。

7.2词库网

可以使用在第三方网站词库网上进行整理。该网站的词一般都是以长尾词居多，可以增加我们对核心词的扩展。如果不知道如何去扩展关键词可以参考该网站的一些词汇。

7.3搜索引擎相关搜索

可以根据三个搜索引擎下拉框、相关搜索以及搜索指数的下拉框等进行汇总整理。

7.4用户提问的标题

可以参考用户提问的标题去写，既然用户有这样的需求那么我们就可以以这个需求作为文案的核心和标题来写文案。总的来说就是抓住用户的需求去写文案，不要凭空想想一些词汇，可能一点搜索量都没有也没有用户需求。

八、工具使用

8.1 VPN操作

VPN的作用主要用于切换电脑的即使IP来用，尤其做问答的时候使用频率最高。当前我们想要把当前的IP换到其他地区的时候就可以使用该工具。目前我们使用的vpn工具为：万通和旋风VPN。2个软件只要登录以后就可以点击展现的IP地址为进行切换即可。退出该软件即回到本地IP地址。

8.2资源挖掘

百度指令：Inurl:域名 intitle:标题；例如：inurl:bbs intitle:微信聊天记录 域名可以是完整的域名。（查找相关）

完全匹配竞品词：例如："苹果恢复大师"加双引号搜索以后查看前一天的收录情况可以看到对方投放了哪些渠道。然后可以根据他们做的情况来选择是不是在该渠道也进行推广。（跟踪对手）

知识点

效果的排序：锚文本>超链接>文本链接>图片>品牌词

传递的形态：图片、文字、音视频

渠道的类别：论坛、博客、视频、问答、搜索引擎产品、新媒体、新闻源