烫嘴心选2019年末开始做抖音电商，达人原本在MCN机构积累了内容生产经验，2021年3月开始运营该账号，主要经营厨房用品与小家电，经历3个月左右运营期后账号有了稳定的出单业绩，11月账号自然流量较好，快速积累了一定的粉丝基础。厨房用品与小家电赛道相对投入门槛较低，在激烈的行业竞争中扩大新客源与提升老客复购成为烫嘴心选的经营目标。目前烫嘴心选使用巨量千川PC版与小店随心推进行广告投放，30天巨量千川支付GMV10.9万。- 投放秘籍 烫嘴心选在巨量千川产品选择上，巨量千川PC版和小店随心推都用。烫嘴心选认为小店随心推更适合新手起步阶段，通过锁定目标人群的性别和年龄段，坚持投一段时间，跑量和启动较快。- 1.合理调控广告跑量流速，优化流量效率 烫嘴心选在进行直播间投流时会关注直播间可承接的流量上限，例如主播承接能力约1000人，投流获得1500人则会有流量折损与浪费。因此烫嘴心选在巨量千川投放时会根据直播规划与节奏进行计划配置，日常在投计划10条左右，促销时配合直播节泰会投20多条，遇到流量下降时也会增加计划投放。烫嘴心选通过计划的删减或增加、出价和预算、人群覆盖的广度来调控流量流速以配合自己的直播节奏。- 2.多种工具圈选人群标签，挖掘精准客源 人群定向的精准性极大影响着流量投放效果，烫嘴心选使用了多种定向工具来进行客群圈选，包括使用莱卡计划和行为互动行为圈选，随着跑量提升，使用创意标签逐渐扩大关键词范围以获得更多流量。在投放过程中，烫嘴心选精建了针对各个年龄阶段的计划，看哪个人群是核心转化人群，同时与百应电商后台的人群进行对比，然后调整产品或话术。如果想要的人群和系统人群有差异，会选择迎合系统推荐人群。
经验总结 1.关注平台最新政策动向，敏捷调整策略 烫嘴心选认为，随着抖音铁粉功能上线，平台会更加重视与忠实粉丝、老粉丝的互动行为，因此也在及时调整投放策略，格外关注粉丝经营，优化自己的私域流量池。过去烫嘴心选更关注新客户的获取，现在已规划使用巨量千川完成老粉促活，例如投点击观看来激活老客。- 2.及时复盘直播数据效果，优化投放计划 在直播过程中，烫嘴心选及时关注直播间曝光、点击、成交数据，结合主播承载上限来调整在投计划量、预算、出价来控制直播间流量流速;在直播结束后，关注直播的当场ROI与两三日后的长期转化效果，分析优质计划的跑量原因，包括点击率为什么高、转化率为什么高;进而对优质计划和素材进行复制，对方*论法**进行总结复用。-以上是关于千川投放案例分享，深圳厚拓致力于为广告主提供专业的 "品牌策划、媒体投放、效果评估" 整合营销服务。关于巨量千川广告投放问题可随时咨询我们~