危机，危局中往往孕育着新的生机。大疫三年大部分行业的商家都面临生死考验，但与此同时，一些新消费品牌却脱颖而出。像雨后春笋一般，几年中就从一颗小苗长成参天大树。拿美妆个护行业举例，疫情三年受制于人们购买力的下降，导致美妆个护行业也受到很大的冲击，即使如此也跑出一些行业大黑马。之前分析的口腔护理品牌“参半”、美妆品牌“溪木源”如此，而今天分析的头部护理品牌“诗裴丝”亦如此。他们有一些共同的特点，成立的时间3年左右，都十分年轻。都是在短短的时间中做到各自领域的冠军并且保持着高速发展的势头，同时也都被评为新消费领域未来独角兽。
那诗裴丝是怎么做的到？她有什么过人之处？要说诗裴丝就得先说说它的创始人郑如晶。
创业之前，郑如晶曾经负责网易严选项目。经手过40000多个SKU，国内几乎所有品类的供应链，她都亲自跑过，这样的经历也让她对消费品一直心存敬畏：任何一个细分领域想要做到极致，都需要面对变化频繁的大环境。
之前的生活与工作教会郑如晶一个很重要的认知：“中国无小市”。当她自己选择创业的时候，已经做好了思想准备。作为一名女性创业者，郑如晶认为，创业者更需要的是‘雌雄同体’——既要对于用户和产品有敏锐洞察，也要基于理性数据做出对品牌负责的决策。”
据世界卫生组织调查,中国人的头发全球第二油。国人因为头发出油引起的“油痒塌”问题更为普遍。《2022年国民头发调研报告》显示,头发油腻、脱发、头痒占据了困扰中国人头发问题的前三位。 虽然中国有三四千个洗护发品牌,但随着个护消费需求的不断升级与细分,消费者更加专业和理性,对于功效、成分等要求越来越高,中国消费者特别是年轻消费者,仍在寻找更有效的洗护体验。现实市场状况确是 整个洗护市场的配方,很多是基于欧美人的发质研发的。
高起点，从研发开始。
Spes诗裴丝从中国人的洗护需求出发,专注国人头皮和发质研究,在品牌创立之初就投资建设了Spes诗裴丝全球创新研发中心,被认定为国家高新技术企业,并联合中科院、浙江大学、美国Grant实验室等全球超10家权威科研机构进行研发共创,坚持以科技驱动产品创新和品类创新。Spes诗裴丝持续进行头皮微生态健康、以及肽类在头部洗护领域应用等相关课题研究,并将研究成果应用于产品中，通过深入原料底层进行创新。
从国人的消费趋势来看,头部洗护已经成为美颜消费的重要组成部分。有国际美容机构做过统计,发型发质对颜值影响的权重占比已经超过了30%,其中,蓬松高颅顶因为对颜值的修饰作用,已经成为合格妆容的刚需。
创新品类，打造爆款
Spes诗裴丝团队率先洞察到了消费者“控油蓬松”需求的觉醒,运用专利蓬松因子、专利去油吸附因子连续打造出Spes海盐洗头膏、Spes免洗蓬松喷雾等多个现象级爆品,激发“控油蓬松”成为头部洗护市场新趋势,为中国消费者提供功效洗护新体验。
凭借多款创新功效型洗护产品,Spes诗裴丝快速获得了市场和消费者的认可。Spes海盐洗头膏成功开创洗头膏品类赛道,累计销量超过2000万罐,并且荣获2023美伊大赏洗护类洗护发大奖。Spes干发喷雾开创了免洗喷雾品类赛道,迄今销量已突破5000万瓶,市场占有率超95%。Spes诗裴丝也因此登顶天猫头部洗护国货第一,同时跃居成为中国控油蓬松第一品牌。
除了持续在线上平台的耕耘,线下布局也一刻不停。 从新零售渠道和新兴美妆集合店开始,Spes诗裴丝在年轻人聚集更多的渠道形成网络。2022年,Spes诗裴丝在KK集团旗下渠道的出货量同比增长超过10倍。不仅与盒马、调色师、三福等渠道成为了长期的合作伙伴,随后更是牵手物美超市、华润万家、Olé精品超市、屈臣氏、永辉、大润发、伊藤洋华堂、沃尔玛等渠道。
今年,Spes诗裴丝推出全新功效新品——Spes红没药醇多肽洗发水。在这一新品中,Spes诗裴丝率先将皮肤活性多肽运用到头部洗护领域,通过调节皮脂腺油脂分泌,抑制致病菌生成,长效修护头皮屏障。一经上线,Spes红没药醇多肽洗发水就登上了天猫去屑洗发水新品榜、抖音电商去屑洗发水爆款榜。
在科技力的不断驱动下,Spes诗裴丝2年推出3款现象级产品,开创了洗头膏和干发喷雾品类赛道,推动“控油蓬松”成为销售规模最大的品类之一,跃居中国控油蓬松功效品牌TOP1。稳居天猫头部洗护国货第一,并且在短时间覆盖全国核心商圈超30000家门店。持续引领控油蓬松功效赛道,助推中国洗护市场变革,成为了当之无愧的国货洗护标杆品牌。
6月1日,Spes诗裴丝正式官宣关晓彤成为品牌代言人,并发布了由关晓彤倾情演绎的全新品牌TVC， 相信她的加入将为Spes诗裴丝带来更多蓬松美学新洞察,助力Spes诗裴丝更好地诠释和传递功效洗护发理念,为消费者带来蓬松自由的“悦己”体验。
6月19日,Spes诗裴丝发布“618”战报。官方数据显示,Spes诗裴丝继续保持国货洗护领先地位,蝉联美护发国货品牌销售额第一、中国控油蓬松品牌第一。同时,Spes诗裴丝抖音电商GMV同比增长120%,新品Spes红没药醇多肽洗发水上线47天,一举成为抖音洗护发品牌直播第一。
从产品创新、品类创新到内容创新,国货品牌已经开始从“跟随者”逐渐变成“引领者”。